八零後解讀網路行銷之賠錢賺客戶

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在學習網路行銷的道路上，經過了一個星期的學習視乎對於學習網路行銷技巧方面產生了濃厚的興趣。 在行銷技巧上面還是要根據不同公司的市場分析和調查的不同來做仔細的考察和研究。

如今很多網站的盈利模式是建立在強大的後續銷售基礎上，也就是說使用者的第一次購買，只要保持收支平衡，哪怕不賺錢也可以。 在互聯網上，購買使用者名單是一個常見的方式。 然而對於購買這部分的使用者運用的得當對於後續會產生無限的銷售。 就此賠本賺客戶的話題發表一下個人的觀點。 在學習此時往往會和自己工作方面掛鉤，產生聯繫。

談到這裡不得不談一個題外話，網路行銷的技術非常的廣泛，我只是一個普通的八零後，但我會用八零後的方式闡述我認知的網路行銷到底該怎麼去理解，而不是純粹閱讀一遍就完事了。 在很早，或許是在讀大二的時候我就厭倦讀書了，比較在乎學以致用，哪怕我只會一樣能夠用在賺錢方面那也很有滿足感。 網路行銷也是如此，牟長青之前發帖子也到了如癡如醉的地步，哪怕是一種技巧運用得當也會帶來巨大的財富。

萬事開頭難，互聯網的迅速發展讓我們知道了在互聯網成功的人士的膽大心細，也見識到了群雄爭霸的互聯網國度。 有了垂直細分化的發展，有了千團大戰的局面，有了電子商務的支撐，一個有力網站的崛起也離不開賠錢賺客戶這個技巧的運用。 從字面上理解無非就是把自己的產品低價售出讓客戶有第一次體驗，之後有連續性的推廣。 那麼對於企業網站和電子商務網站之間的不一樣，我們的核心需求也是不一樣的。 一個是得到客戶的支撐，一個是得到品牌的宣傳，說白了都是推廣，發力的地方不一樣而已。 舉個例子，一個新上線的內衣的B2C的電子商務網站起初做的可以為消費者提供5折，3折這樣一個促銷活動。 那麼這樣類似于團購性質的活動能夠留住多少的回頭客呢，有多少的客戶會消費一次後經常在網站上轉悠。 這其實是賠本賺客戶的關鍵所在，哪個公司不想花一次錢賺取高品質的效果。 在這種賠本賺客戶的技巧運用上應該加一些新潮的元素放在其中，或許對於活動的效果會有不一樣的精彩，5折活動和3折活動無非也是低價格吸引客戶。 如果加一個抽獎，是不是會有更好的效果。 這只是本人的一些個人觀點，具體的操作和策劃還是需要根據自身公司的市場分析和消費群體特徵來制定的。

所以，陪錢賺客戶並不只是賺客戶，更重要的是賺取自己的品牌，成為一種消費習慣。 在這種技巧的運用上注重加入新鮮的元素和一些品牌的概念會使消費者和客戶有不一樣的視覺以及心理上的感受。

我是一個做網站運營和策劃的人，可能我經歷的失敗和執行的方案還不是特別的多，我只是把自己的理解闡述出來，並不是說只有做一個行銷活動或者策劃一個活動疊加起來會有更好的效果，都是在舉一個例子， 具體的運營是需要每個公司的資料支援和網站投放的不一樣來設定的。 不然每個站長只要做好了這個都能起家那不就人人都成位了馬雲。 如果有不好的地方還需要大家見諒和指點。