85後群體打造年輕創業新法則：因為興趣 所以堅持

「我不是為了生計而創業，能一次成功當然很好，如果失敗了我會再次出發。 」25歲的王坤城早在創業前就已經做好了失敗的準備，他是深圳第一家體驗式禮品銷售「開盒吧」的主要創始人之一。 一份《青年(大學生)創業現狀與高新區創業環境調研報告》顯示，在四川成都的高新區已創業的146名大學生中，不滿25歲的高達71%，85後已經成為大學生創業園的主要群體，他們正打造著年輕創業的新法則：受訪者中38% 的創業出發點是挑戰自我，37%是獲取財富，只有14%是為了解決就業。

85後選擇創業，多是為了商機，也為了夢想。 湖南大學汪忠副教授表示：「85後創業多數是機會型創業。 機會型創業側重于把創業與人生目標、個人抱負相結合，是將個人發展和社會需要緊密結合在一起。 85後大學生個性比較強，更加注重個性需求和社會使命的結合。 」

清華大學碩士研究生曹成剛說，自己身邊有很多同學在本科畢業時就選擇了創業，現在看來，都屬於機會型創業，那時正值電子商務創業高峰，現在很多同學已經小有成就。 在清華大學經濟管理學院教授楊德林看來，機會型創業並不是為了生存需要，而是創業者看到了更好的發展機會，來實現自己的價值，是商業機會吸引他，所以整個創業的過程應該是快樂的。

北京林業大學副教授、創業導師路軍，看好機會型創業。 他說：「選擇機會型創業的創業者尋求成型的、爆炸式的發展，主動尋求商機，未來的發展前景會比較廣大，符合未來的發展趨勢。 但創業者光靠激情是不夠的，如果創業者自身的操作執行能力不足，在創業過程中缺乏管理經驗，在實施創業專案過程中一些細節操作又不到位，很有可能導致創業失敗。 」

路軍認為市場競爭很激烈是一大隱患，「大多數年輕人的創業專案現在剛剛成型，整體實力較弱，社會競爭承受能力較弱。 面對同質競爭，由於自己資金規模和實力限制，可能會導致創業失敗。 」路軍建議化敵為友，「把潛在的競爭者轉化為自己的合作夥伴，避免創業失敗的同時，又通過尋求合作夥伴擴大了整體實力。 把自己的核心技術專案優勢和其他企業的資金優勢形成對接，這是發展的雙贏模式。 」

對未來的機會型創業發展方向，路軍也作出了預測：「未來的機會型創業領域會進一步市場區隔，創業專案更加專業化和細分化。 挖掘更加細分的市場空白點。 」同時他也提醒創業者：「機會型創業者發現的可能是‘偽機會’，創業者們還是要‘大膽設想，小心求證’。 」

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機會型創業：指為了追求一個商業機會而從事創業的創業活動。

創業者的個人特徵：一般來說，年齡在25~44歲之間的人更有可能進行機會型創業，另外，學歷高低與機會型創業比重正相關，與生存型創業比重負相關。

創業投資回報預期：創業投資回報與創業風險成正比，機會型創業者往往期望較高的風險和投資回報。

創業壁壘：機會型創業者擁有更多的創業資金，更關注新的市場機會，選擇的行業無論是從資金壁壘還是技術壁壘上，都遠遠高於生存型創業者。

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85後創業案例之一

金釗：因為興趣，所以堅持

「我從小就非常喜歡書的芳香。 時至今日，仍舊喜歡書中散發出的一縷縷淡淡書香。 我覺得興趣是最好的創業機會，因此將創業建立在興趣之上，將興趣融入創業之中。 」2010年從北京物資學院外語系商貿英語專業畢業，金釗在北京某進出口圖書有限公司工作。 當年12月，金釗放棄了這份安逸體面的工作，憑藉個人愛書如癡的興趣選擇了創業，因為資金的限制，他選擇了在大學校園裡盤一家店開書吧作為創業的起點。

這家書吧取名為：八點半書房。 如何才能最大限度地吸引顧客，金釗可謂絞盡了腦汁。 在空間格局已定的情況下，他買了紅色沙發、裝飾品，重新進行佈置，打造出溫馨寧靜的氛圍。 他對書吧的目標客戶進行重新置放，主打周邊白領，吸引在校學生。 因為離學生宿舍比較遠，所以金釗確定的第一目標群體就是附近居住的上班白領。 經常有上班族過來打聽清華的講座資訊，金釗想到了通過贊助學生活動的形式，加強與學生會的聯繫，定期整合清華的學術資源和名師講座的資訊，通過這種資訊的發佈來吸引客戶。 對於在校學生，金釗多是採取活動外包的形式來吸引客戶，比如男生節、女生節、耶誕節等。

在選書方面，金釗也非常用心，主要是國學類、勵志類、心理學、名人傳記等，「基本上每週一更新，每週進200元的書，大概在10~15本。 我覺得在創業的過程中，服務態度很重要，要本著真正服務顧客的態度來創業。 這樣一種態度，會感染到客戶，也會感染到自己。 」金釗說。

談到未來的規劃，金釗打算先考咖啡師資格證，到大的咖啡館學習半年，學成以後，按照自己的構思對書吧進行設計，爭取擴大規模，開連鎖店，打造書吧品牌。 金釗覺得第一年虧本很正常，要堅持，腳踏實地。

創業導師路軍點評：金釗同學很有想法，創業精神尤為可貴，他對書吧的運作思路也做了精心的設計。 但是，從選擇創業專案角度看，可能存在一些問題。 首先，隨著網上閱讀和電子出版物的流行，以及幾大網上商城的崛起，已經有一大批實體書店倒閉。 雖然書吧不是書店，還兼具休閒功能，不過，年輕白領交友、商務交流可能更傾向于在星巴克、上島咖啡之類有小資情調的地方，而學生要看書圖書館是免費的，要娛樂則偏愛去避風塘、18元暢飲之類熱熱鬧鬧的消費場所。 所以，從純商業角度看，「書吧」行業似乎不是最佳選擇，「每週200元的新書」也的確有點小兒科。

綜上所述，估計小金同學在決定做這個專案前，對相關業態市場的調研做得不夠深入，給人感覺更多的是基於自己的偏好，有點一廂情願。 創業需要興趣，熱情是無價的動力，但同時要尊重商業規律，所謂「差之毫釐、謬以千里」，選項上一定要理性，謹慎。