9個角度解析廣告聯盟與個人網站盈利之間的相互聯繫

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本篇文章從9個角度為您解析廣告聯盟與個人網站盈利之間的相互聯繫。

一、錢從哪裡來，誰在為你的網站買單?

雖然廣告聯盟向個人站長支付了真金白銀，但它們並不是個人網站的真正衣食父母。 在背後為網站買單的是那些希望通過網路開拓市場的企業和商家，他們願意為自己的產品和服務尋找潛在客戶而支付廣告費 用。 這種商業行為屬於網站推廣，也是企業市場行銷戰略的一部分。 廣告聯盟充當了其中的合作管道，把極為分散的個人網站聯合起來，並通過分類廣告進行準確的使用者定位，從而 為企業提供了客戶來源。 當網站使用者點擊了線上廣告，相當於把這個使用者推送到企業的服務面前。 而大型企業喜歡直接在入口網站投放廣告，從而省略了廣告代理這 裡中間步驟;當然他們也重視廣大個人網站手中的使用者群體。 因此，企業為個人網站付錢，實際上就是在為自己的市場開拓付錢。

二、個人 網站為什麼值錢?流量為什麼能轉化成收入?

從第一點的分析可以看到知道，潛在客戶才是企業的最愛，他們並不關心你的個人網站上面有什麼資訊，他們只關心你的使用者是不是他們想要找的潛在客戶。 個人網站手上所握的大量線民，才是最寶貴的資源，這些使用者可以分為各種各樣的需求人群，其中就有企業們在 尋找的潛在客戶。

而網站上的資訊內容，也是從線民的需求出發的，個人網站生產或者整理組織了使用者感興趣的資訊，從而把大量的使用者握 著手上，使自己的網站形成價值。 所以不難理解，站長們為什麼非常關心什麼關鍵字才能吸引到大量使用者的，因為熱門資訊往往就是熱門的需求。 個人網站提供了適 合的內容，加上SEO説明把內容資訊更好地回饋給使用者，便可以吸引到許多的線民，而這些線民到你的個人網站流覽內容，形成了獨立IP數量和頁面流覽數量 (PageView，簡稱PV)。 PV和IP的數量越大，證明你手上的使用者越多。

對你的網站感興趣的使用者，在看過搜尋引擎搜到的頁 面後，可能還會多流覽一些其他頁面內容。 因此我們把PV除以IP的得出的值(即平均每個訪客所流覽的頁面數)，作為參考一個網站是否提供了適合的內容，或 者說提供了讓使用者感興趣內容的重要指標。

當個人網站手上的有使用者了，而企業卻在尋找使用者。 所以兩者通過廣告聯盟一拍即合，站長得到 了錢，企業得到了使用者，雙贏的合作就是這樣產生的。

三、是什麼在影響你的廣告價格?

形成這樣的盈利合作以 後，還必須考慮價格情況，也就是個人網站在這次合作中的利益應該怎麼分配。

首先，廣告聯盟提供了這樣的整合管道，必須收取一定比例 的傭金，而且企業是直接與廣告聯盟洽談，所以廣告聯盟對廣告價格的調整是一個很重要因素。 尤其是搜尋引擎，他們本身就在為個人網站提供使用者流量，所以提成 也會更高。 結果就是站長們分得的更少。

其次，企業不同的產品服務，投入推廣成本也不一樣。 這個因素和目標消費者的數量有關。 如果把 企業總投入簡單地計算為「預期消費者數量」乘以「每次點擊單價」，那麼總投入不變的情況下，點擊數量越多，單價就顯得越低。 例如汽車消費者數量不多而每次 交易價格非常高，花店的單價不高而消費者數量巨大。 所以假如汽車廠商和花店都同樣投入10萬$，汽車產品的單價會比鮮花產品要高些。

第三，網站內容的相關性和品質也是一個很重要的因素。 換句話說，個人網站的使用者到底有多少是企業在尋找的客戶?你的網站內容吸引了相對應的線民，但這些 線民不一定就和顯示出來的廣告相符合。 例如一個以男性使用者為主網站，出現以美容護膚為主題的廣告是不適合的，男性對美容護膚產品需求遠不如女性，這樣點擊 了廣告的使用者並不是企業想要的使用者，企業沒有必要為這樣的無效使用者支付高昂的單價， 因此廣告聯盟會對這個點擊使用者的單價進行調整，從而保護企業避免這次不 公平的廣告交易。 所以說，網站的內容相關度，也嚴重影響了廣告的單價。

第四，國際上收入水準的差異。 大家都知道英文廣告的單價高， 國外IP的單價也比國內要高，其實歸根到底還是因為國外的消費水準比較國內高。 舉例說如果漢堡包也做廣告，在國外1美元一個人們會覺得很便宜，但到了國內 兌換成8元一個，就不是所有人都能接受了。 同樣的，企業為客戶花了{GetProperty(Content)}的廣告成本換來一個只願意消費 {GetProperty(Content)}.5 的客戶，這樣的結果明顯不是企業想要的，因此他們也會在不同的地區實施不同的單價。 有些站長採用把中文流量注入英文廣告頁面的做法，這樣做影響了企業廣告 的正常效果，遲早是要受到懲罰的。 因為，中文使用者懂英文的不多，在英文廣告上的點擊多數是都是沒有效果的，而企業卻必須為這些無效點擊付費。 廣告聯盟會采 取手段盡力降低無效點擊，直接結果就是導致帳號被封停，站長與聯盟的合作終止。

在這四個因素中，個人站長可以做的似乎就只有提高用 戶數量和相關度了。 我們常常說內容為王，就是指合適的內容才能吸引到更多的使用者，為企業廣告提供更多購買定位更準確消費品質更高的使用者群體。 這些因素也很 好地解釋了為什麼流量會成為個人網站的生命之源。

四、個人網站廣告作弊的利弊與常見手法

個人網站作弊是在向 公平交易的規則挑釁，而且只是一種短期的高風險手法。 馬克思說過只要利潤去到百分之三百就會有無數人會鋌而走險，所以個人站長抵抗不了誘惑的不為少數，因 為作弊落馬的也不少。 無論作弊手法多麼厲害，其實還是圍繞著這三個因素在做文章：一、流量，二、點擊率 三、單價。 因為這三個因素決定站長廣告的所有收入。

首先作弊流量，流量最多辦法可想，廣告聯盟也難以監控，因此被使用得最多。

(1)忽悠使用者，搶佔一些熱門關鍵字，但實際上網站並不是以這些詞為主題，而是用高價詞做內容。 這種文不對題的網站是使用者最深惡痛絕的。

(2)誤導使用者，用某些誘惑挑逗性語句，把使用者引誘到廣告頁面，例如一些有色成份的宣傳，把FixFox瀏覽器說成是成人瀏覽器，欺騙使用者下載從而獲得 推介收入。 近日論壇中所發出的高薪編輯註冊案例就是這一類。

(3)使用者迴圈和放大，多見於彈窗聯盟。 在視窗打開和關閉的時候都彈出 一堆視窗，以次提高其他網站的PV，只不過這種PV對點擊不會有多大説明，但仍有改進的餘地。。。

(4)欺騙使用者。 常見於下載網站，提供了軟體名稱和介紹，最後卻不提供下載位址，或者把下載位址跳轉回網站首頁。

(5)通過病毒和木馬強X使用者的瀏覽器，實現隨 心所欲的轉向，但要大規模避開殺毒軟體可不是誰都能辦得到的事。

(6)直接購買流量，但其實這些買來的流量也是很有問題的，沒有哪 個使用者願意被指著去某個網站。

(7)網站群，這個不想說太多。

然後是點擊率的作弊。 點擊率基本上沒多少腦筋 可以動，因為廣告聯盟對你的點擊率統計得一清二楚。 現在多數都還是採用安排廣告位置的正常辦法來改善點擊，也時廣告商所提倡的。 但以前也是有作弊手法的， 最簡單的莫過於軟體自動點擊，通過不斷地變化代理IP來欺騙廣告聯盟;也有一些直接購買流量和點擊服務進行廣告點選，以錢養錢。 現在廣告聯盟比以前聰明 了，這些手法都較難奏效。

最後是單價的問題。 前面提到過國外和國內的差異，以及不同產品服務的差異。 許多個人站長在努力動腦筋企圖 消除這些差異的影響。

(1)流量注入，國外IP注入國內，中文使用者注入英文頁面，低價詞使用者注入到高價詞。

(2)欺騙廣告軟體，讓它在低價頁面顯示高價詞的廣告。

(3)網站之間的交換和推薦，也可以歸入流量部分。

還有一點不得不提的就是下線的推介，下線收入高推薦人自然也有很大好處。 這個方面除了朋友間相互幫忙外，其他的比較難搞。 有些站長試圖去説明下線製造流 量，也應該算入作弊。

作弊無論怎麼搞都會打破網站與企業間交易的平衡，既然失去了平衡就無法長久發展下去的，總有一天會被發現而受 到懲罰。 有句話不是說出來混的遲早要還嘛，作弊就要有被K的心理準備。 再加上聯盟技術越來越先進，作弊生存的空間越來越小，建議廣大站長從正道做起，雖然 慢但卻過得踏實磊落。 厲害的高手是不作弊的，而是利用模糊的規則或者條款漏洞打擦邊球。 而更厲害的高手會從行銷層面上去想問題，名利雙收，個人認為懂行銷 的人才是最可怕的。

五、尷尬的廣告聯盟

寫這個前先問一個問題：為什麼GGAD不能做到新浪和網易者這些門戶 網站上去?換句話說就是為什麼新浪網易為什麼不會成為廣告聯盟的客戶?因為廣告聯盟始終只是個中介管道，在大筆交易的時候，為了節省成本，企業和網站會直 接進行商談。 大企業設有廣告部，入口網站設有市場銷售部，他們可以直接進行磋商而不需要分給廣告聯盟中間傭金。 但對於小網站廣告聯盟是不能得罪的，你很難 把它踢到一邊去。

廣告聯盟的夾在企業和網站中間的地位是很尷尬的。 左邊是企業大財主不能得罪，右邊是握著使用者群的個人站長們，也不 能得罪，但如果只有一個兩個站長還是可以隨意強X的。 舉例說，最近某國內著名搜尋引擎上了某著名電視臺新聞，被商家投訴競價欺詐;最近某著名廣告聯盟也被 個人站長在法庭上起訴。 由此可見，做廣告聯盟的分寸非常難把握。

雖然中間地位尷尬，但並不影響聯盟賺錢。 隨著網路廣告市場的進一步 增長，越來越多的散戶想進入這個市場，越來越多的個人網站開始上線，廣告聯盟作為其中的聯繫紐帶是非常必須的，而且有很好的發展前景，So，Google 收購了國內某。 com廣告聯盟的消息剛剛傳來。

六、除了廣告聯盟，個人網站還能做些什麼?

本文一直在強調， 個人網站的最大價值是他們的使用者，再好的網站內容也是為了使用者。 大量的使用者會有大量的需求，對各種各樣的產品和服務的需求。 廣告聯盟是把這些使用者賣給了企 業，站長業務能力厲害的話，也可以直接和企業合作而避開廣告聯盟，從而獲得一些包月或者高價的廣告。 但其實個人網站可以直接從這些使用者身上打主意。 你懂得 你手上的使用者有什麼需求嗎?你的使用者主要是由什麼群體構成?他們是不是很想要XX產品?

隨著網路支付手段的進一步完善，要從這些用 戶的錢包裡面掏錢已經不像從前那麼困難了。 如果是專業網站，他們的使用者就能更有針對性。 例如說手機論壇，很自然而然地就有人在賣手機和手機配件。 明星愛好 者聯盟，同樣地可以售賣明星卡片，T-Shirt，紀念品甚至演唱會門票等等。 如果是化工等行業網站，因為使用者都是專業行內人士，還可以直接售賣材料和產 品，進行商務交易。

當然，廣告聯盟和這些商業交易並不衝突，你完全可以一邊放廣告，一邊搞線上線下貿易。 廣告收入和銷售收入兩不 誤。 站長在生活中的很多業務，都可以搬到網上來做。 筆者最近就打算搞一個朋友的某種原材料產品的網站推廣計畫。

條條大道通羅馬，賺 錢的辦法很多。 但有一點永遠不變的，就是需求和供應。 市場有需求，就有供應商去滿足這個需求，你為這個做出了努力，就應該得到利益的分配–賺錢。 所以說 需求是創意之源。

七、SEO/SEM能為個人網站盈利做些什麼

搜尋引擎優化(SEO)，不是為了作弊提高排 名和流量而誕生的，它的最終目的是引導網站進行自我優化，並促進搜尋引擎優化。 而SEM更加是從搜尋引擎行銷的高度上去指導個人網站與企業間的合作。 SEO最直接的效果就是用來提高排名，吸引流量。 而SEM則解決了手上的流量應該怎麼運用這個問題，最直接的效果就是提高了使用者轉化率。

SEO還有一個作用，就是通過關鍵詞的分析，讓個人站長們能更準確地抓住使用者們的需求。

八、SEO/SEM對企業網站推廣的作用

其實個人網站和企業網站區別並不是很大。 企業網站內容也需要排名，企業網站也需要優化。 但企業與個人站長的主要業務和目的不一樣。 做網站是個人站長的主要工作，而企業的主要工作是生產和銷售。 個人網站不太計較使用者的類型，而企業較為關注使用者是否就是潛在客戶。

搜尋引擎優化仍然是為了推廣，比起競價排名來說這種提高自然排名的方法較為實惠和持久。 而SEM更是深入討論了網站的使用者如何轉化，如何讓使用者轉變成客戶的問題。

九、誠信是與廣告聯盟合作的最好行為

黑貓白貓都能抓老鼠，但是白貓看起來會比黑貓更可愛點。 尤其是 在弱小的小貓時代，我們需要韜光養晦。 小網站無法和廣告聯盟做對，除非這些小網站都聯合起來。 所以，對廣告聯盟誠信是最好的行為，誠信是為了持久的發展， 直到盈利方式多起來了，有能力和廣告聯盟講價了。 雖然到了那個地步有更多選擇，我們還是沒有必要拋棄誠信，廣告聯盟依然在為我們提供收入呢。 誠信合作才是 持久的雙贏辦法。

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