95後鬼馬創業：初中開始 小APP獲200萬天使投資

伴隨著互聯網而成長的90後乃至95後都紛紛登上了創業的舞臺。 他們的專案千奇百怪卻也受到了不少投資人的青睞。 「90後」樂觀、「80後」保守、「70後」現實...... 這是近期一項社會調查對各個年齡段社會心態的報告結果。 「90後」這個群體也在不斷地被打上標籤，自信、敢做敢想、善於顛覆重建等，而在這個不斷出現變革與顛覆的時代，伴隨著互聯網而成長的90後乃至95後都紛紛登上了創業的舞臺。 他們的專案千奇百怪卻也受到了不少投資人的青睞。 目前尚不足20歲的張議雲就是其中的一名。 創業故事95後初中開始鬼馬創業在一場創業分享會上，95後的張議雲如此形容自己：「領著95後的身份證，有著80後的外貌，善於和70後的傳統行業大佬打交道。 」雖然今年還未滿20歲，但他的創業經歷卻十分有意思，有些劍走偏鋒但又經驗豐富。 張議雲的創業始于初中，從小玩遊戲的他在13歲時開始自學程式設計，後來編寫了一個木馬程式，利用這個「免殺木馬」賺到了人生中的第一桶金。 每月約有七八千元的收入，讓他從2008年起就再也沒有跟家裡要過生活費。 「現在來看，小時候做的事情有些偏門也不敢跟家裡說，我其實算是駭客出身的」，張議雲說。 隨著殺毒軟體的普及，他不再做免殺木馬，而是在高中時與幾個網友一起做了一個線上的駭客培訓基地，每個月的收入也能夠達到一萬多元。 「我和那些技術出身的朋友不同，從小我就更關注如何將技術變現」，張議雲對記者說。 高考結束後，他關注到在一個網站上可以通過領任務的方式推廣某產品，通過QQ群發截圖來獲得傭金收入。 張議雲在實踐中發現，如果真的加到QQ群中去群發廣告，一是很難加進去，二是一發廣告就被踢出群。 於是他自己開發了一款叫威客達的軟體，1分鐘能生成5個QQ群的截圖，賺了不少錢。 此後，他把這款軟體放到了網店上去賣，而一個人負責網店所有的運營太辛苦，他又利用「眾包」的概念，發展出了四五百家代理。 今年，離開了PC端，張議雲做起了移動互聯網的O2O生意。 因為參加一個創業大賽，他和同在廣州大學軟體學院的幾個同學一起做了一款「口袋兼職」APP，這是一款針對大學生和商家的找兼職APP，「口袋兼職」也獲得了那次大賽的全省一等獎。 張議雲對記者說，選擇兼職APP作為創業方向，是因為他發覺現有的兼職APP存在著偏向解決學生需求而幾乎忽略招聘方需求的問題。 對此，他們從差異化出發，產品設計就更注重解決招聘方痛點。 他提到，對於兼職領域來說，目前廣州的招聘方主要有四類公司，即廣告傳媒、活動策劃、勞務派遣仲介和人力資源公司，他們有很大的招聘需求。 他們通過調研發現，對於這些公司來說就存在了三個痛點，一是因傳統招聘兼職需要電話短信人工通知，因此一年僅花費開支就達到了4億元;二是傳統招聘中通過短信報名，而報名資訊就會擁擠在一個短信接受頁面中，資訊篩選難度大，體驗不流暢 ;三是因為兼職需求通常在時間上比較緊急，傳統方式在及時性上就會遇到困難。 在張議雲看來，「互聯網就是最大程度地降低人與人之間的連接成本。 」而利用APP，就可以降低話費開支;同時通過APP對簡歷進行關鍵字篩選，就可以降低篩選的難度;最後，通過LBS的定位功能，招聘方就可以通過GPS定位向附近的學校等發散出兼職招聘資訊，就能夠解決兼職及時性的問題。 此外，他們也會加入社交、評價體系等因素增加APP的活躍度。 目前，「口袋兼職」的專案已經獲得了200萬元的天使投資資金。 鬼點子不斷的張議雲還計畫做一款影視行業的招聘App，也是從細分空白市場出發的招聘App。 今年僅大三的他，還和許多傳統行業的企業合作，免費給這些企業做互聯網轉型的策劃等，同時他還活躍在各個互聯網創業組織當中，結識朋友、獲得經驗。 如何爭取投資：行業資源 互聯網背景 互補團隊成功的創業案例比比皆是，而實際上，創業終究還是一場「九死一生」的遊戲。 創業大軍中，極少數的團隊能夠獲得天使投資。 天使投資人在投資初創團隊時，更注重的是初創團隊的構成。 「口袋兼職」獲得投資也並非是一帆風順的。 團隊最早通過比賽，獲得了一位投資人10萬元的啟動資金，他們用這筆資金購置了電腦、手機等設備，開始研發App。 不過當簽署進一步投資協定時，該名投資人卻要求控股，這在團隊看來是不可接受的。 未達成協議後，資金鏈斷裂使得專案曾一度面臨了廢止的局面。 就在此時，一位投資人找到他，當時已經有些破罐子破摔想法的張議雲便和這位投資人聊天。 聊完之後這位投資人看好他們的專案，不多時就把200萬的天使投資打到了他們的帳戶，專案也就出現了轉機得以繼續下去。 後知後覺的張議雲才知道原來這位投資人是比亞迪的高管。 在張議雲看來，投資人看中的正是他們的團隊。 「做O2O創業一定要和有傳統行業背景的人合作，這是我堅信的一個成功必備要素」，而做口袋兼職，除了一直關注大學生兼職需求以外，更重要的是他的聯合創始人之一是一位擁有兼職仲介經驗豐富的行業內人士。 加上他自己初中開始就坐著與互聯網相關的創業，擁有豐富的互聯網經驗，而創業初始團隊主要是自己的同學，幾乎都是廣州大學軟體學院的在校學生，負責技術的、負責商業運營的，都各司其職。 好點子如何變現：精准化行銷 讓使用者找上你儘管是技術出身，但張議雲從小就更關注如何將技術變現的問題。 他總結說，一個好點子如何變現，重要的是從產品出發，通過精准化行銷，讓使用者自發找到你。 上大學期間，他注意到某大型電商網站有一個精准化行銷平臺，個人參與其中通過行銷推廣可以獲得傭金收入。 於是，他挑選了某款榨汁機做推廣，這是他精准化行銷和答案式行銷的第一次嘗試。 他的做法是，首先建立了一個博客，每天在博客上發佈三篇原創的關於養生、榨汁機食譜等相關的文章。 經過三個月的運營，這個博客擁有了高達幾十萬的閱讀量，也使得其通過百度搜索「榨汁機哪個牌子好」這類問題時會出現在首頁靠前的位置。 達到這個階段以後，他就在文章的末尾不顯眼處用贊助等方式將產品的連結植入，如此，就能夠有極大的購買轉化率，傭金收入也很不錯。 除此之外，他也在給傳統企業做互聯網解決方案顧問時獲得了不少精准化行銷的經驗。 如他曾經給一家寵物用品公司建議，通過開發一個寵物社交App來尋找買家，當聚集到足夠多買家時在商城中推出自己的產品，該款App就讓這些商品有了不錯的銷量。 他還曾給一款痔瘡膏出過一個點子，「痔瘡膏的精准化使用者就是計程車司機」，通過在打車軟體中通過語音功能發佈「某某品牌痔瘡膏很好用」之類的廣告，瞬間就獲得了許多司機的求購回復。 有了經驗，精准化行銷也應用在「口袋兼職」上。 針對學生群體和本身作為學生的優勢，他們計畫通過透支的方式讓學生來使用「口袋兼職」。 他們計畫給學生使用者一定的信用額度，即可以取現的現金，學生通過兼職的方法還錢。 如此就能夠吸引足夠多的學生使用產品，這樣招聘方也會因為學生而聚集到App上。 不過，「口袋兼職」並不對學生或者招聘方收費，那麼他們又如何實現盈利呢?張議雲的想法是，通過學生使用者從兼職到全職的轉換來實現盈利。 張議雲說，招聘行業的頂端是針對高管的獵頭公司，其次是大眾招聘平臺，最後才是兼職。 他們通過和一家名為「測聘網」的大眾招聘平臺合作，當學生即將畢業時，兼職需求就會轉化為全職需求，如此，他們可以將這部分使用者向大眾招聘平臺轉化，而大眾招聘平臺是收取傭金費的，他們也就能夠從中獲取傭金收入。