一淘還原電商價格戰：降價少 行銷手段多

8月21日下午消息，購物搜索一淘網在北京召開媒體溝通會，公佈了8.15前後幾天監測到的B2C商家資料情況。 資料顯示，電商價格戰中實際涉及商品數量很少，商家普遍採用多種手段行銷，而傳統零售企業則展現出價格優勢。

一淘網資料分析師陳航公佈了8.15價格戰前後幾天的監測資料，並總結了本次價格戰的三大特點：

1、涉及商品數量少，實際降價幅度不及商家對外主張的降價幅度。

陳航表示，從一淘網監測到的資料來看，8.15當天真正降價的商品僅有5%左右，其中一些B2C商家的降價商品總量還有低於平均水準，「商家一開始就把價格戰限定在了大家電領域，其實這是一個目前網購並不太熱門的領域」。 同時他強調，商品降價的金額平均不超過10%，降價幅度遠遠沒有商家自己喊出的「你敢1元，我就敢0元」那樣吸引人。

2、商家行銷手段多元化。

在8.15價格戰開始前，商家都採用花樣繁多花的行銷手段。 陳航透露，通過一淘的資料顯示可以發現，在8.15價格戰開始前一天晚上，部分商家悄悄提升了商品的價格，其中京東商城(微博)1.22%的數碼家電類商品漲價，平均漲幅超過585，漲幅高於其它商家 ；8.15價格戰開始後，不少熱銷商品出現了高缺貨率的現象，這一資料也是京東商城居首，其缺貨率達到30%；另外，網友還發現，想要真正搶到一個特價商品並不容易，在上午四個小時以內，不少商品的價格變化都超過5次。

3、傳統零售企業展現出優勢

陳航介紹，在價格戰當天，國美網上商城一度從最低價商品金牌榜末席殺入榜首，並且一直領先直到價格戰結束，這也說明了傳統零售企業在大家電類目上保持了巨大的優勢。 另外，在8.15之後幾天的價格戰中， 3C數碼也成為商家價格戰的重點，在這個品類上蘇甯和國美都展現出了強大的優勢。 「在15日後，蘇甯、國美都對京東發起強烈反擊，在3C數碼的熱門類目達到5%左右的降幅，這也進一步衝擊了京東等傳統B2C電商的優勢品類」。

回顧8.15價格戰，陳航表示，「價格戰作為一種有效的拉動消費和消費者的方式將長期存在，使用者對購物比價有強大的購物需求，但「價格戰靠的是實力，不是口號，任何用口水挑起的價格戰最終只能收穫口水。 」

「商家應該理性看待價格戰，並根據自身的實際情況選擇理性競爭，而不是忽悠消費者。 」一淘網網站總監陳麗娟認為，價格戰靠的是實力，面對消費者龐大的比價消費需求，這場長期的競爭將真正考驗企業各方面的能力，也考驗每個企業的價值底線，「尊重消費者必須通過踏踏實實的行動，反對打著消費者第一的旗號， 忽悠消費者的企業和行為。 」

同時，一淘網還對消費者提供了建議，建議消費者在商家的促銷大戰中學會理性消費，對於任何「價格戰」都需要全面瞭解商家及商品資訊，通過比價網站和工具查看商品的歷史價格，買前多比較，買時使用優惠券， 支付優惠等優惠組合來獲取省上加省。