一碗"小米"粥：創業路上二三事

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文/王小彬(映趣科技CEO)

想必汪峰一定是羡慕雷軍的：小米上個頭條也太輕鬆了。 隨便做個手環，或者順便宣佈進入智慧家居領域戰略，至少百八十家媒體聞風而動，頃刻就是沸沸揚揚。

一個光客服就上千人的大公司，喊著「我們還是創業公司」的口號，做了目前最熱的兩條創業線的事兒，講了北上廣深無數家創業公司準備講給VC聽的故事， 捎帶手用做紅米的方法把手環指導價從大幾百拉到79砸死華強北大大小小山寨公司方案公司，不被罵成球才奇怪呢。

當然咯，小米作為一家只用三年時間就價值幾百億美金的公司，除了雷布斯以及團隊的產品能力與執行能力以外，最強的就是講故事，喊口號，互聯網行銷，這類爭議本就是傳播的一部分， 各大正牌媒體自媒體公知散人為了亮亮嗓子也就有意無意的做了那填火的薪柴。

記得雷鋒網著名女漢子林藠頭說的，發發牢騷可以，但別以立場代替真相，真的以為這是大公司傾軋小公司，那就是得了聖母病，得治!對於一眾創業者來說，不光是發牢騷，而且整天怨聲載道哭天搶地，那是公主病，沒的治，趁早別創業了， 回家養豬吧!不過貌似養豬也會碰上網易丁家豬的。

真的猛士，敢於面對慘澹的人生。 真正的創業者，其實從腦子裡有了創業的想法之時，就不應該有獨走一條路的天真想法。 現實總是殘酷，你應該知道。

觀點一：創業沒有獨行路

除了開發火星這樣的事情，基本地球上能發展壯大成為一個行業的事情，跨界的非跨界的各種巨頭，就一定會參與進來，無關對錯，只分早晚。 作為一個創業公司，從自立門戶的頭天起，你就要有這樣的認識。 剛剛提到的兩個方向，可穿戴和智慧家居，別家不敢說，小米卻肯定會做。

小米是一家以消費級智慧硬體為基礎的公司，只要是能適配小米手機及miui作業系統的、能夠通過小米品牌及軟體服務為公司帶來資料和利潤的產品，相信小米都會去嘗試。 畢竟撐起小米幾百億美金估值的故事，除了互聯網思維做手機外，更多在於以智慧硬體為基礎，軟體為核心的生態系統，附加上幾千萬使用者貢獻的的大資料和國內排名第三第四的B2C商城。

因此，對於映趣科技這樣一個智慧穿戴創業公司來說，小米現在推出手環、進軍智慧家居那是我們意料之內(更別提智慧遙控、智慧插座等等小周邊了)，我們更相信小米在未來不久一定還會推出打破市場價格體系的智慧手錶， 和我們直接成為競爭關係。

觀點二：巧妙地去和巨頭競爭

由於對供應鏈掌控比較深入，當小米手環圖片曝光的時候，我們就判斷這款產品成本在幾十元，加上小米一貫低價到低的尿性，當時就得出了小米手環售價不會超過99元的結論。 當時離發佈會開始還有三四個小時，對於其他手環廠商來說，立刻宣佈降價到49也許是最狠的做法，可惜，無人應對。 之後的戲碼大家都知道了，79元驚爆價之後，各種手環價格開始跳水，紛紛把價格從原來的399，699調低到89~99，但是作為跟隨者，已經沒有任何關注度。

打價格戰，就要力爭成為發起戰爭的一方，成為現有價格體系的顛覆者。 但是在手環戰役上，基本上所有的創業公司都成為了觀望和跟隨者，先是寄往于小米不會那麼低價，然後事發後匆忙跟著降價以求重新獲取使用者關注度。 試想一下，如果有一家手環公司，在小米發佈會前一天，借勢行銷宣佈降價到99甚至更低，那麼相信雷軍同學那晚肯定睡得不是那麼香甜。

算了，創業公司還是要靠賣貨獲取利潤活下去，不能和小米那種花著別家錢不肉疼的土豪公司比，那麼用產品差異化來應對小米的低價策略，也算一招，但是這一招真不是一般人能看明白的。 如果只是知道小米會做手環會走低價，用早發佈、多形態來體現差異化，那送你一句話：咱不鬧了成麼!

你閃光你震動你心率你可以換電池你可以不充電你可以所謂差異化，但說的再天花亂墜，在使用者的心目中，那就是一手環，只值一個全家桶。 這方面要贊下咕咚申波同學，隨便你們玩兒做手環做平臺做大資料，我就做我的運動社區曬曬體力比比場地順便賣個逼格，挺好。 這才是創業公司中價值1000萬美金的差異化。

雞湯一：創業是門生意，但不是所有都用錢衡量

一般創業公司，基本都是百來萬資金起家，人少槍少彈藥少，可偏偏做的事情要想快速發展，往往需要多項能力全面發展。 拿智慧穿戴來說，你要有硬體要有軟體，你要會ID也要會堆疊，你要有供應鏈管理還有銷售管道支援，所有這些，對於一家十幾人的創業公司來說全盤兼顧太過艱難，要想堅持下去做出不錯的產品也只剩下與別家合作這一條途徑了。

與別家公司(尤其是大公司)合作，說白了也就是一門生意，是合作雙方的利益博弈，圖利無可厚非，但是老想著用金錢來衡量合作，那往往會走入歧途。

這裡講個自己公司的小經歷。 我們曾經與華為合作過一個專案，就是現在的華為榮耀手環。 我們根據華為想進入可穿戴的需求，以及匹配華為智慧手機為核心的戰略，提出了藍牙耳機為主體、機環分離的智慧手環方案，花了幾個月時間和華為團隊共同研究討論，並且給出了外觀工業設計、結構堆疊等硬體的整體方案。 照說合作到了這步，該談錢了，不過我們選擇自覺退出，奉上整套方案以換取華為供應鏈對我們的支援，順帶得到華為團隊和領導的認可。 雖然看起來帳面上損失過百萬，但是我們順利升級了供應鏈達到一流水準，還可以滔滔不絕講這段故事，借著華為給自己臉上貼金，這就是回報。

此案例不具備普遍性，但是可以說明一個道理。 當你咬牙堅持，不是處處以金錢來衡量的時候，得到的往往更多。 對於創業公司來說，擺正自己的位置，適當放棄眼前利益換取未來更大發展的可能，反而是上上之策。

夢想的美好和現實的殘酷，是每一個創業者都必須細細體會的。 小米是一家典型的成功創業公司，我們需要對照它，學習體悟，卻來走自己的路。