淺析站長做網路行銷需要懂得的七個步驟

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一直以來，學習網路行銷、推廣是站長們的夢想，每一位站長都想通過網路行銷、推廣來銷售產品，從企業到商業到個人，各種各樣的站長都想學會網路行銷、推廣並實戰操作。 其實，很多站長在學過這些知識之後，心中會出現這樣的疑問：當我們要推廣自己的產品時會遇到很多種方法，這時該如何去選擇?相信很多站長都會糾結這個問題，特別是一些剛學完網路行銷的站長們。

具筆者瞭解到，很多學習這塊的都是之前沒有接觸過的，導致自己很難消化知識，最終讓站長不知該如何操作網路行銷去行銷產品。 針對這個問題，A5行銷團隊與大家分享一下平時所總結的七個步驟，而這七個步驟不管要推廣什麼產品都可以在最短的時間內找到最適合自己的方法和策略。

步驟一：明確目標

企業或個人站長在開始推廣一個專案前，首先要明確一下目標，要知道自己為什麼做這件事情。 比如企業是為了網站的流量、銷售量、產品品牌知名度等。 當然，如果目標不明確，在方向方面可能就會出現問題，筆者剛開始接觸這塊的時候就因為沒有明確的目標而到失敗，所以筆者強烈建議要明確目標，特別是剛學完網路行銷的站長們。

舉個例子：首先筆者是做SEO診斷這塊的，SEO診斷主要是説明站長們解決降權、沒流量等，那麼目標明確下來，主要就是説明站長解決百度降權的困擾。

步驟二：明確目標使用者

確定了目標之後，接下來是要明確能夠幫站長實現目標的使用者，這個目標使用者一般都是根據目標來的。 比如筆者的目標是為了IP，那麼就要瞭解最容易點擊筆者網站的使用者是哪些人，如果我們所追求的銷售，那就要瞭解購買產品的是哪些人。 但筆者建議，一定要明確不同的目標的不同使用者群，要從不同的角度考慮然後出發。

舉個例子：筆者的產品是SEO診斷，想通過SEO診斷來恢復網站的一般都是站長，那麼筆者的目標使用者群體就找到了，可以去站長論壇、站長門戶、QQ群裡明確目標使用者。 如果你的是食品、建材，那麼就要去針對性的地方明確目標群體。

步驟三：明確目標使用者的特徵

如果只明確了明白使用者群體還是不夠的，筆者建議要細化目標使用者群和明確使用者的特徵，比如自然特徵，像喜好、年齡、性別等。 一般來說，不同特徵的人喜好是不同的，而針對他們的喜好，行銷策略也是不同的，剛才也說了喜好、年齡、性別等自然特徵，比如年齡偏小的使用者，喜歡追逐時尚和潮流，年齡大點的使用者喜歡樸素，從這方面去分析明確也會得到很多東西的。

另外，需要研究下使用者的需求，要弄清楚使用者喜歡哪方面的內容、資訊、資源以及想要解決的問題或者困難等。 筆者平時在做產品行銷明確目標使用者特徵的時候，都會先瞭解目標人群是去站長論壇的多還是去站長門戶的多，明確這些需求可以決定我們下一步需要準備什麼樣的推廣素材。

步驟四：明確目標使用者集中的平臺

明確了目標使用者並分析了目標使用者的需求後，就開始尋找目標使用者所集中的平臺，其實說白了，就是讓你知道你的目標使用者群體都集中在哪些平臺。 總的來說是非常簡單的，只要站長結合上述的使用者特點和需求並做分析，就可以明確目標使用者所集中的平臺。 比如筆者是做SEO診斷的， 站長的需求是閱讀SEO原創文章，那麼筆者就可以去使用者常去的站長網站。 如果站長喜歡與其他站長交流，那麼筆者就可以去站長論壇，還可以去站長QQ群裡。 筆者認為這些都是目標使用者集中的平臺。

筆者也建議站長將這些管道列得越詳細越好，比如使用者喜歡到論壇交流，那麼一定要把所有的目標論壇全部找到並列出清單，事實上很多人都在這麼做了。 筆者平時就喜歡搜集站長論壇然後放在表格裡，一個個的去註冊、養號、尋找目標使用者。

步驟五：針對使用者特點展示產品的亮點

上述的四個步驟，已經明確了目標、目標使用者、目標使用者所集中的平臺，接下來就是要對症下藥並打動這些使用者，讓這些使用者轉化成為我們的客戶，其實這也是行銷的關鍵因素之一。 可能有站長會問到，該如何打動這些使用者呢?筆者認為，首先要通過分析使用者行為來找到影響使用者決策的關鍵點，然後再結合使用者特點以及我們的產品特點來打動使用者，俗話說的好知己知彼百戰不殆，差不多就是這麼個意思。

舉個例子：筆者以SEO診斷服務來舉例子， 首先是使用者，這個使用者是站長，而站長的特點：網站被百度降權了很著急，很想快點恢復，一秒都不能等待。 然後產品，這個產品是SEO診斷服務，而SEO診斷服務的亮點：可以快速説明中小企業站長解決被降權的煩惱，讓流量快速提升，網站快速恢復。 從使用者和產品上來看，特點和亮點成鮮明的對比。

步驟六：確定策略和方法

上述五個步驟，對於一名剛學完網路行銷的人在實戰中是非常重要的，如果你不去執行上述五個步驟，下面再去做行銷也就沒啥太大的效果了。 但如果把這五個步驟都執行到位了，那麼大概的策略和方法也就已經清楚，接下來就是要對這些進行梳理清楚，可以落實下來並做出方案來。 可能很多站長都認為寫方案是一件難上加難的事情，其實方案是很好撰寫的。 筆者認為只要把思路理清，把要做的事情寫明白即可，過多的筆者就不去說明了，不懂的可以和筆者交流。

步驟七：將執行進行到底

最後一步，將執行進行到底，這個很容易理解，說白了就是讓你去執行給出的方案。 其實在網路行銷的工作中，只要策略正確方法得當，剩下來的工作就非常容易去做了，只要執行到位就一定會有效果，特別是一些簡單的專案。 說到執行，不得不說MOON的SEO培訓，他們招了很多推廣人員，按照給出的方案去執行，相信站長們也看到他們的QQ群了吧，非常厲害，筆者建議站長們學習他們的執行精神。

寫在最後：

網路行銷、推廣很簡單，難的就是執行力，為何這麼說?筆者認為，好的方案就必須要要有立志堅定的人去執行，這樣才會做到預期的效果。 除了執行力之外，其他的也是非常重要的，比如效果監控和評測，這裡就不多做說明了。

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