淺析自己關於行銷的幾點看法

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無論是網路行銷還是傳統的行銷方式,他們都是有一些共同點的.有些東西在長時間來看,是不會怎麼變化的.我們一定要把握住不變的東西然後去學習可以改變的東西,有些知識和工具是隨著時代的改變隨著技術的革新而改變的, 在不變中應變是我們做行銷的人應該考慮的。 下面說說我對於行銷的幾點看法。

1、行銷中的廣告理論是不可信的,教材中的理論讓你得到的行銷經驗是很少的

為什麼這樣說呢?因為廣告理論有很多最初是美國的一些大的廣告公司設計出來的,比如說用明星代言等,他們的目的當然是讓廠商多花錢,他們可以賺的更多.然而花了大價錢卻沒有收到應有的效果.因為追根究底, 廣告公司的人都是在賣弄自己的技術有多牛逼,但是他們並不是真正瞭解你的產品的人,這樣的人怎麼能對產品有最好的建議和創意呢,這是不可能的,他們只是把廣告做的很絢麗,讓人看起來很漂亮的樣子,但是有什麼用呢?我們要記住我們的目的 ,就是讓消費者記住我們的品牌,記住我們的商品。

2、讓最瞭解商品的人參與廣告的創意的製作,而最好的廣告創意的來源於我們面對的消費者

消費者是最知道他們自己需求的,即使消費者不是很清楚,但是他們也是知道不想要什麼的.你的廣告的創意來源於你和消費者之間的交流和溝通,在他們的話語當中尋找他們的訴求和需求.通過大量的訪問積累大量的素材和資料, 然後通過對資料的分析得出我們要做什麼樣子的廣告創意,最終實現行銷,實現利潤的可轉化。

3、行銷的本質是花最少的錢實現利潤產值的最大化

怎麼來花最少的錢?通過談判的技巧,對對方進行強攻,以利誘之,其實你的進行各種平臺進行行銷的時候,他們的價格都是可以壓縮的,當然對方都會表示很難坐下來,但是你還是不能放鬆, 當然你沒有相應的條件也是很難談下來的.你可以用量大時間長為依託,也可以承諾付全款等.總之利用可以利用的優勢不僅僅是在廣告支付,也可以在人事、管理等方面節省開支,節省就等於增加利潤。

4、行銷的目的是讓使用者記住你,記住你最好的方式就是重複

在我們還是學生的時候,就是重複讓我們學會了各種知識和技能,那麼這同樣適用于行銷,只有讓使用者記住你了,那麼才會產生重複購買, 而企業或者公司在很大程度上靠的就是回頭客.所以你要在重複兩個字上下功夫.不斷地在使用者的腦海當中去增加他們對於產品的認知。

5、行銷是大多數公司的命脈,一把手一定要重視

大多數的公司都是行銷驅動型的,所以一把手抓行銷,那麼公司所有的資源、人力、物力、財力都會集中在這裡,公司全員的主動性也會集中在這裡,只有行銷才可以讓公司生存,沒有產生利潤,就沒有後續動力和支援。

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