淺析創業中的食物（關係）鏈

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前言

關於標題的命名，用了新學的一個詞語，淺析。 前兩天寫的文章，自動賺錢機器的故事，這篇文章被我投稿給A5，再一次審核通過，被A5編輯加了個淺析，頓時我感覺標題提升了一個高度。 關於標題中的食物鏈也好還是關係鏈也好，這篇文章主要是寫，創業的每一個鏈條的一般模式，簡單分析環環相扣的環節。

生產者到使用者

一件產品，從生產出來，會經歷哪幾個過程，如果一件品牌的東西，出來後可能會經歷全國代理，然後到省代理，然後是市代理，接著到縣代理，分批到每個分銷商，一層一層加價，前面的幾層代理走量的，加價的估計會很少， 然後分銷商到使用者時就是不一樣的加價，可能根據地點不同加價的價格就不同。 在菜市里，有批發副食的，一次偶然的機會知道，鄉鎮都會來批發某種副食，批發的價格是1.5元沒金，然後我特意打電話問了下在下面鄉鎮的朋友，問他們那邊要賣多少錢，我得到的答案是3.5元到5元不等。 這些不同的價格來自不同的銷售商，比較繁榮的地區可能要貴些，相對冷清的地方價格可能要便宜些。 或者是偏僻的地方價格比較高，因為附近僅自己一家有賣的，愛買不買。

廠商

廠商就是生產者，如果要說他是最基層的單位也不是不可以。 不過根據不同的產品來說，牽扯到原材料向相關廠商採購的情況，這裡面是一個迴圈也意味著，一個互相合作的過程。 廠商有的是獨立的，也就是只做生產。 有的廠商也會有一家運營的公司，可能先有廠在發展的公司，也有可能是因為有家好的公司然而投資建廠。 就跟一家網路公司，可能會因為自己的需要，自建機房idc。 或者收購一些相關資歷的公司。

代理

代理從總代理到下面一級一級代理下去，人數會很多，當然很多在代理的時候會一邊做著零售，然而可以實現多方面的盈利。 打開阿裡巴巴，上面各種招聘的代理，當然也存在廠商直接招收的，或者是和某廠商有長期合作的關係，從而進一步招收代理，以擴大自己的銷售總額。 在網路上很多知名的idc都有招收代理的習慣，因為這樣無形中給自己做了宣傳，並且多了一批人幫自己宣傳。 這也算一種廣告，至少提高了idc的影響力。

零售

估計這是我接觸最多的一個階段，有朋友和我說看著環保行業，在未來很有錢途。 我只是說道，銷售是餓不死的行業，只要有人買，就必然有人賣。 很多人幹著這樣的事情，低價買進來，高價賣出去，不要認為買家是一個***，往往是賣的人很厲害，很能講，讓買家發自內心的想買。

廣告

廣告是我認為最具有爆發力的一方面，無論是在前面創業的哪個層次都不可避免的用到廣告。 廠家提高知名度，聲譽，可以讓有意向總代理的找上門，同樣的各級代理做著各式各樣的廣告，招收下一級代理，進行著零售。 然後零售也需要廣告提高要銷售產品的曝光度，一件好的產品沒人知道註定沒人購買，一件不好的產品，很多人知道，註定有那麼兩個***進行購買。

寫在最後的話

當我們選擇創業那一個時候起，就註定我們會進入上面的每一個階段，要麼選擇為人供貨，要麼就是用了別人的供貨。 如果你選擇一個好的品牌進行推廣，無疑是一個好的平臺，更方便獲取他人的信任。 這也就是為什麼市場上，總有杜絕不了的貼牌貨。

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