淺析一次成功論壇行銷的六個步驟

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網路行銷可以分為：軟文行銷，博客行銷，口碑行銷，論壇行銷，論壇行銷做為一種傳統的行銷方法，可以成為支援整個網站推廣的主要管道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。 利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供行銷傳播服務。

但目前很多公司在做論壇行銷時只是簡單的發幾篇軟文，但效果怎麼樣，卻不甚瞭解。

根據以往的經驗我們認為認為一次成功的論壇行銷至少要包括以下幾點：

(1)：前期準備，產品定位，制定預期目標

前期的準備策劃，根據企業的產品月季度，年季度銷售計畫等，與論壇行銷相結合，制定預期要帶來的流量及可能的效果。

在我們拿到專案或開始論壇行銷之前，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的專案是紅酒類的產品，所以我們發佈的論壇就選擇了紅酒相關論壇。

(2)：論壇資料庫的建立

當然前期的準備工作，論壇資料庫的建立也是至關重要的，統計一些權重較高的綜合論壇和要做產品行業人氣較高的的論壇，也為以後的軟文投放提供參考。

如下表：

論壇資料庫的建立

(3)：軟文策劃，撰寫

根據要推廣的主題，撰寫相關軟文。 這裡軟文也是論壇行銷能否成功的關鍵一步，軟文標題要新穎，有創意。

(4)：論壇執行過程中行銷人員的工作

論壇行銷人員要積極參加回復、鼓勵其他網友回復，正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。 同時在網路上全方位的曝光要推廣的軟文。 網友的參與是論壇行銷的關鍵環節，如果策劃成功，網友的參與度會大大提升。 通常在企業在論壇做活動行銷居多，可利用一些公司產品或禮品方式激烈網友參與。

(5)：中後期行銷資料統計

通過對所做論壇工作，對網站帶來的流量做相應的統計，這一步非常重要，一定要從錯綜複雜的流量資料中統計出從論壇所來的流量,這樣也會以後的工作總結及分析問題做好準備。

(6)：最終效果分析及與預期對比

根據行銷資料統計及通過客戶的諮詢情況，對效果做一次分析。 再對照之前預計的效果，發現存在的問題及不足，並做出相應的改善。

從開始策劃到執行再到監測其帶來的資料統計，最後再根據整個效果及預計情況做一次分析，總結其中的問題，並做相應的改善。 這應該是一個迴圈的過程，而不是一個單箭頭的形式，否則只是盲目的去做工作。

論壇行銷迴圈流程圖

目前很多在做論壇行銷的公司，都只是通過推廣人員的去機械性發一些文章，在帖子里加上網站連結，但具體的如上面提到的第一點和第四點做的並不足或沒有做，這樣就直接大大降低了論壇行銷的作用。 引導使用者去參與並對整個行銷過程不斷的分析總結，才會不斷進步。 這樣與其它網路行銷方法相輔相成才會為企業的推廣帶來更多價值。

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