搜尋引擎市場「虎口奪食」策略簡析

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據悉，搜貝網(www.sobei.com)即將啟動大規模的市場宣傳活動，實現搜貝品牌知名度的提升以及相關理念的傳播。 在網路行銷專家眼裡，這無疑是一場「虎口奪食」行動。 在搜尋引擎市場，格局已經非常明顯：百度、谷歌的強勢依舊，搜搜，搜狗，必應以及有道等後起之秀則是各具特色。 市場競爭非常激烈。 但是，搜貝網通過採取差異化的策略，通過對目標顧客的細化切割，使產品具備了明顯的競爭優勢。 據資料顯示，在搜尋引擎市場份額的爭奪中，效果已經顯現。

差異化的分析

搜貝的差異化優勢可以從兩個方面進行分析，即網站差異化的定位、產品個人化選擇。

搜貝將自己的網站定位成説明企業搭建網上市場部，通過對客戶需求資訊的有效聚合，説明企業實現「找客戶、查訂單」，讓企業行銷呈現「低成本、高效率、零風險」。 而現有的搜尋引擎服務商們，則是僅僅説明企業提供了一種工具，如何梳理自己的產品，使其清晰化，明瞭化，然後供消費者便利化的選擇。 這種模式已經存在了10多年，企業已經迫不及待的想要改變，在網路日益普及的今天，企業主已經對「如何通過網路找客戶、查訂單」的模式蠢蠢欲動。 試想，如果企業通過網路輕鬆獲取目標客戶的有效資料，瞭解他的個性需求和購買動機，是多麼重要的。 搜貝就是從這個地方作為切入點，實現了差異化的定位。 我們也可以說搜貝是搜尋引擎領域裡的異類，正因如此，它的出現才具有價值。 正如，世界只需要一個谷歌，中國也只需要一個百度的道理一樣，重複沒有意義。 而搜貝就是一種顛覆，如果說現有搜尋引擎是在説明客戶找企業，瞭解產品資訊;那麼，搜貝則是説明商家找客戶，瞭解客戶現實需求。 它更像是一個專為「商人」設計的一款企業行銷望遠鏡，發現客戶，發現新需求、新市場。

產品的差異化定位

搜貝網推出兩大業務：「COSearch」(Customer Order Search)——客戶訂單搜索業務和SPAdvertisement——特眾廣告。

在COSearch——客戶訂單搜索業務中，企業使用者只需要購買客戶卡就可以開通該業務，客戶卡面值100元，與人民幣等值，企業購買後，獲得100次主動點擊機會，重複點擊不計費， 也就是說100元的客戶就可以獲得100個訂單查詢的機會，一元錢一個客戶。

與現有的資訊服務平臺相比，它體現了一種靈活定價的策略。 無論是谷歌還是百度抑或其他，動則上千、上萬，搜貝網的「百元客戶卡，一元錢一個客戶」則很好能夠有效地照顧到眾多中小企業的現實需要，有效的降低了商業網路行銷的門檻。

特眾廣告，讓客戶第一時間找到你。 在搜貝企業推廣中，企業可以有效的選擇關鍵字，進行精確行銷，特種廣告是一種智慧型的廣告，它會讓你的產品資訊在特殊的時間，特殊的地點展示給特殊的目標顧客。 該出現的時候就出現，不該出現的時候就消失，絕不打擾客戶的視覺和購物體驗。

這些產品都與現有搜尋引擎服務商的產品不同，它是站在企業的角度進行產品的再設計，確保目標客戶的利益最大化。

搜貝網的大行銷策略

雖然，搜貝的具有差異化的競爭優勢，但是依舊避不開與百度谷歌等通用搜尋引擎的競爭，正如網路行銷專家的「虎口奪食」觀點折射的道理一樣，只不過，搜貝拿的是另外一片肉，給目標客戶換換口味，但實質是一樣的， 讓消費者和生產者更加良性溝通。

當然，現行的搜尋引擎市場已經非常成熟，人們的搜索習慣已經成型，我們知道，改變使用者的行為習慣是非常困難的，因此搜貝不可避免的要從現有競爭對手中吸引使用者，如何誘導人們的「嘗試」心理是搜貝行銷的重點， 如何利用各種策略改變使用者心態，吸引使用者使用是搜貝無法跳躍的步驟。

正如搜貝的一則DM廣告：在畫面上出現了兩幅圖畫，標題為「用它還是用它，由你來定」。 畫面內容是在百度中輸入「電腦」，百度一下;然後再搜貝的搜索條中輸入「電腦」，搜貝一下。 很有創意，使用者只要通過對比，就可以發現一個很淺顯道理：搜貝搜索更精確，更適合我們。 正如上面的一句話「在百度中，你可能會找到自己;在搜貝裡，你一定可以找到目標客戶」。

既然，你可以百度一下，搜貝一下又何妨。 這個策略可以很好的改變人們的商業搜索習慣。 慢慢的人們會發現，生活中可以沒有搜貝，商業中沒有搜貝，寸步難行。

隨著搜貝「大品牌」推廣，媒體報導，視頻宣傳以及未來的搜貝模式的相關書籍的軟行銷，已經為搜貝搶佔市場做好了全面的準備。 除此之外，搜貝也利用博客吸引網路意見領袖，實現「小眾影響，大眾傳播」口碑行銷佈局。