淺談2014年白酒行業網路行銷四部曲

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每一個行銷時代都有它的個性，而有眼光的企業主會在每一個行銷時代到來時抓住時代個性的命脈，跟上時代的步伐，為自有品牌甚至企業，帶來新的生機和命運轉捩點。 白酒行業從前幾年就已經開始面臨冷冬危機，更需要抓住時代機遇。 經過一年的兼併重組，去弱留強，可以看到，白酒行業內的品牌化道路擴大，市場的逐漸正常化，使得消費者對於品牌的依賴和信任程度加深，但在品牌與品牌之間的抉擇也越來越困難。 那麼今天劉禹含來和大家談談，如何讓你的品牌脫穎而出，説明消費者來做出選擇，並形成對品牌的忠誠。

現在中小型白酒企業主最需迫切瞭解的是網路行銷的通關密碼。 偌大網路，可以說是充滿人氣和商機無限的行銷平臺，品牌是否能在此時佔領亂世高地?白酒網路行銷通關密碼究竟為何?劉禹含在這裡給出大家幾個關鍵字：系統策劃、持續維護、精准傳播、創造高效。

1、通過系統策劃，打造「他們」心目中的引領品牌。

白酒品牌化決定著市場大小，和企業命運。 那麼3721.html">2014年，白酒應該主打什麼市場?「 他們」又是誰?首先我們看到白酒銷量下滑的一個關鍵性因素是政府消費受限，這是高檔白酒關鍵的一條出貨管道。 受限後名牌開始爭奪民間消費管道，加大了此市場的競爭難度。 有競爭，才有市場。 中小白酒企業面對市場的被瓜分趨勢，必須存在危機意識，並更加努力的去爭奪這塊肥肉，構建主導品牌來增強市場印象，確立地位。 那麼，民間消費管道，究竟面對的是哪一特徵群體?他們有怎樣的消費行為?他們是年輕的70、80一代，中低檔消費，喜歡參考來自于網路上的意見，最重要的是他們熱愛新鮮、勇於嘗試和熱愛追隨。 這也是白酒企業紛紛踏足電商銷售和網路傳播道路的重要原因。

制定系統的網路傳播計畫之前，首先我們要給予產品清晰的定位，其次搞好官網和電商平臺建設。 線上銷售店鋪和線下一樣，從網站設計、產品陳列到客服服務、優惠政策，都為品牌的臉面和給予消費者好感的關鍵因素。 然後要制定詳盡的傳播計畫，如何通過持續和爆炸式的傳播引導目標消費者對產品的認知，並逐步加深好感，成為忠實購買力。 下面劉禹含會詳細說到具體執行方面。

2、持續更新企業/產品資訊，網路行銷不是三天打魚兩天曬網。

網路平臺資訊更新速度快，你不行銷，自然有人放大行銷作用逐步取代你的位置。 白酒面臨的競爭壓力，不僅是同類產品本身，還包括來自紅酒、葡萄酒、啤酒的壓力。 所以白酒品牌要去激烈的搶奪網路地盤，突破傳統行銷的局限，向年輕的潛在人群發起攻勢，持續推廣產品優勢、口碑、企業文化、活動資訊等，用提升曝光率來加深品牌印象。

持續性應用的關鍵一點，還在於通過網路行銷手段，維護老客戶關係，增加新客戶的互動與粘性。 可以通過官網、官方微平臺，打造品牌活動，主要以讓利、互動、分享為特點，吸引年輕人關注，多平臺開展，增進與消費者的溝通機會，拉近關係。 「持續影響」會在他們活躍的思維裡留下獨特的品牌印象，激發在朋友聚會、婚宴、家居飲酒時對產品的購買欲望。

3、在傳播精准度上，互聯網與傳統媒介相比有絕對的優勢。

年輕人逐漸從電視依賴轉變為電腦依賴。 我們需要做的是將行銷深入到互聯網白酒潛在人群關注的話題中，從對潛在人群生活的關注、影響，到促進其對產品的認識與青睞，達成購買意向。 下面我們來分析酒類對應目標人群可能關注的話題有：送禮、保健、宴請、品酒等多方面，當我們深入到人群活躍平臺，跟他們真情實感的交流「酒質」「酒香」「酒文化」等思想時，他們會潛移默化的受到薰陶與感染。 這種傳播效果要比讓消費者走馬觀花的看幾遍廣告片強的太多。

4、面對年輕人的互聯網行銷，我們必須注重造勢。

酒企的2014年，為了想方設法討好年輕人，就要做好品牌造勢。 網路行銷之所以高效，就在於創意傳播的速度和吸引力。 一個優秀的網路創意炒作，能夠迅速讓消費者認識產品。 然而很多這方面的成功案例：王老吉涼茶、小米手機、必勝客等，告訴我們要想產品火，需要先知道如何調動線民參與的積極性，從產品的本質出發，王老吉是國產，小米是為發燒友而生，必勝客不懼讓網友吃垮...... 這些傳播概念，在消費者心目中留下了準確的品牌印象，也烙印上了積極的購買動力。 而白酒行業裡還缺少這樣的傳播概念，以心換心，只有讓白酒行銷人的心態年輕了，玩起來，嗨起來，才能玩轉網路行銷時代，才能換得年輕線民的心。

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