淺談地方婚嫁網站可以盈利的幾種模式

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這兩年地方婚嫁網站的發展不容樂觀，一些業內人士及站長普遍反映婚嫁網站發展越來越難，盈利模式越來越模糊，特別是一些大的婚嫁類網站，如：wed114、99wed，甚至像58同城、趕集網等不少分類資訊網站也進軍地方婚嫁行業， 紛紛搶佔城市婚慶市場，所以一些沒有實力的地方婚嫁網站紛紛夭折，留下的也就那一兩家本地的婚慶網。 青島SEO最初做地方婚嫁網站的時候，也就是現在的青島婚慶網(www.0532hq.com)，當時並沒有過多分析網站以後怎麼發展，當時純屬為了考驗自己的SEO水準，考慮如果網站排名優化上去後，主要靠出售網站的廣告位為贏利點 ，考慮的盈利模式非常簡單，但當我真正將排名優化上去之後，發現單單靠排名作為網站贏利的出發點還遠遠不夠，回報與付出完全不能成正比。

雖然說，青島的婚慶行業發展勢頭不錯，但是對於青島這個二三線還在快速發展的城市，人們的思想觀念相對上海、北京、廣州等一線城市還是比較落後的，多數婚紗影樓或婚慶公司對於網路行銷還不太認同，認為在網路上花錢那就是打水漂， 更不用說像新娘跟妝、司儀主持、婚禮跟拍、婚車租賃這些個人商家了，不要說讓他們拿錢出來打廣告，就連讓他們免費發佈資訊很多人或公司都不屑，因為他們大多數還沒有看到網路帶給地方婚慶市場的生機。

直接讓他們花錢打廣告的方式顯然讓許多公司或個人難以接受，這需要長期對他們潛移默化的薰陶和渲染，那我們又不能長期坐等，畢竟以後怎麼樣還是未知數，那麼我們就必須現在轉變思維，變換盈利模式，獲得更多的發展機會。 我也常常在想怎麼樣才能調動商家的積極性，同時有實現商家與青島婚慶網及結婚新人三方的互動？ 最近一直在琢磨這個問題，現在想到的大體盈利模式如下：

1、出租出售廣告位的這種傳統盈利模式依然要有，畢竟還是有一部分公司或個人認可這種推廣效果的。

2、緊隨現在的團購模式，突出團購特色。 地方婚嫁網站以婚紗攝影為主導，婚紗攝影向來被新人認為是最暴利的行業，新人摸不清水深水淺，往往一套婚紗照最少兩千，多則上萬，而實際婚紗攝影的成本相對其他婚慶專案是很低的，所以現在新人拍婚紗照最怕被宰， 所以做這類的團購應該會受到新人的歡迎，商家同樣還是有利可圖的，同時也幫商家間接做了宣傳，提高品牌知名度。 同樣，跟妝、婚宴、司儀等也可以團購。

3、地方婚嫁門戶與B2B或B2C的結合。 從網站的統計來看，每天有搜索關於婚慶用品的使用者，所以，我們可以結合B2B或B2C進行盈利，像：婚紗、化妝品、喜帖請柬、婚鞋、相冊這樣的小件，商城應突出創意、特色、價位低的特點，這樣不僅可以增加網站的使用者粘度， 還能獲得更多盈利點。

4、直接與影樓、婚慶公司、婚紗公司簽約合作，拿提成。 經常會接到一些電話，問辦場婚禮多少錢，使用者顯然把我們當成婚慶公司了，實際我們是婚慶網，有的使用者就問能否給他們推薦比較好的婚慶公司。 所以由此看，網站直接跟公司合作也是不錯的出路。

5、地方婚嫁網站進一步做區域細分，發展區、縣代理模式。 目前很多地方婚嫁網站，包括青島婚慶網目前也是這種情況，分類不明確，現在只針對青島市中心區域的商家做推廣，既然是一個地方婚嫁網站，就應該輻射全市各區、各縣級市，這樣做的好處，不僅可以帶動區、縣級婚慶商家的積極性， 同時對於新人而言，來到本網搜索本地區的婚慶商家會更加方便、快捷，也是提高網站的使用者體驗。 我們可以通過發展區縣代理的模式，給予合作夥伴較高回報，這樣不僅可以擴大我們網站的知名度，還能受益更多商家及新人。

目前，這是我在運營地方婚嫁網站近一年多時間所悟到的一些盈利模式，也許隨著婚慶市場的發展，這些盈利模式會被淘汰或推陳出新開新花，結新果，但是萬變不離其宗，地方婚嫁網站必須經過時間的洗禮，在商家與新人中形成品牌和地位， 方能慢慢實現贏利和發展。

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