淺談網站盈利的幾個過程階段

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本人是從事網站建設行業，站長朋友們都說專業做網站的來做站長，可以省不少力氣，事實證明確實是這樣，現在的網站建設行業粥少僧多，行業朋友們都活的比較艱難，所以我只好劍走偏鋒，也利用下自己的優勢，做把站長以貼補家用。

首先申明本人從事網站建設，幫忙客戶成功運作過不少的網站，所以耳熏目染也知道不少的網站運營知識和技巧，這段時間正在自己操刀運營一個從零開始的農業產品網站，自己身踐力行網站運作，目前已經盈利(非傳統的gg廣告)， 積累以下經驗就和大家分享：

1、網站定位：

目前很多成功商務網站有向「傳統產品結合電子商務」發展的趨勢，比如地域性的民族商品覆蓋全國和用大眾消費品覆蓋單個城市或者區域兩種模式，在雲南昆明這樣邊陲的地方，當地就成功運作了好幾個類似的網站，據可靠情報， 個別網站月盈利達一輛進口小轎車價格，這個利潤可能都讓很多站長咂舌了吧。

廢話少說，說下我的網站定位吧，首先我定位在農產品(具體是何產品就不說啦)，是因為現在農村的網路意識開始覺醒，好多農村的年輕人朋友經常讓我網上查詢一些資訊給他們，而且現在農村也開始寬頻接入了，更重要的是， 農產品是一個很大的市場，很多農產品還是通過走傳統的管道銷售，網路上存在的類似網站都處於一種成長階段，這就是一個藍海區域(針對某個農產品而言)。

選好產品，那麼就思考怎麼運營，之前我也嘗試做過一些雲南特有的商品結合電子商務來做，比如幹花這個產品，但是像我們這種類型的站長，傳統中是沒有任何的資源可言，當我去跑廠家找幹花產品的時候，遭到了冷遇和不屑， 他們甚至不願意和說幫他們買產品的一個沒有任何資歷的年輕人談，當然也許是我的業務能力問題，我一向不擅長這個，但是這也是大部分想賣產品的站長遇到的問題，有了運作思路和網站卻找不到產品，最後只好不了了之。 有了上次的經驗教訓，我決定將網站的定位成一個農產品交易平臺，不再銷售產品，而是利用這個平臺吸引廠家和農商彙集到上面來，充分利用自己的技術優勢，趨避了之前的遇到那個問題。 然後利用會員加盟費和廣告費用盈利，同時有了大批的廠家客戶，可以重啟之前那個自己賣產品的理念，因為到時候會有很多客戶願意為我提供產品。 打造一個集商家信息，農產品銷售為一體的平臺，呵呵，想法很大很寬，不是嗎?哪一個個站長開始做站的時候不是這樣的宏偉規劃，鴻鵠之志呢?

2、競爭對手分析

接下來進行競爭對手分析，主要是依據搜尋引擎搜索某個熱門關鍵字，比如XXX農產品，就搜索XXX，依據自身經驗，篩選出1-3個主要競爭對手，分析他們的網站結構、贏利點、以及他們的推廣方式，總結自己的有點不欠缺， 比如有一個XXX網站，經營的比較早，05年就開始運作，PR已經達到了6，資訊量以萬計算，同時每天活躍的會員有100多個，資訊量每天都更新，但是通過仔細研究，該站只是在個別關鍵字排名靠前，其餘關鍵字不見蹤影， 再對網站細節加以研究，判斷該站長對網站的技術和建設並不在行，因為網站程式是網路七拼八湊而來的，網站設計和美工也很差，當然能盈利的網站就是好網站，對於他們能盈利的原因我再加以研究，發現他們現實中有業務團隊， 網站上的廣告和會員既大部分應該是通過業務員拉來的;又從這幾方面研究了另外幾個競爭對手，發現都還是發展過程，並沒有實現盈利，分析下來，心中就有數了。

2、推廣思路

接下來，我沒有採用網上開源的cms程式，因為他們實在太龐大，似乎要無所不包，以至於大的不適合我，所以網站是自己量身定做的程式，大部分生成html，網頁代碼是也div和css，代碼非常簡潔，應該對搜尋引擎非常友好。 網站初期，肯定沒有資訊量和會員，我當初想到了程式自動採集資訊，但是馬上又否決了，因為一些會員的採購資訊都非常簡單，就是一些比如我要購買XXX農產品，我有多少XXX農產品出售等等，程式採集過來。 搜尋引擎很容易就判斷出來了不是原創，這樣對網站前期發展非常不利，所以我決定人工加以編輯添加，首先我準備了大量該農產品的資訊，比如一些該農產品的功效和作用、營養價值，用途等等廢話篇幅很長的資訊若干，然後在人工採集的時候， 適當選節加入進去，比如某會員發表我需要採購XXX農產品若干，我再加以編輯，XXX農產品的介紹以及最近的價格走勢等，將資訊豐富再入資料庫生成，通過這樣處理下來，我的網站資訊量比我採集的原網站資訊量更大，而且兩個網站比較， 我的反而更像原創，同時一些該農產品資訊方面，我翻譯了部分外國資訊，這樣就做到了原創內容，經過這樣一下來，資訊量解決了。

從事了網站建設這麼多年，手頭上也有許多優質的外部連接，前期我只做了一個pr為7的政府網站連接，呵呵，當然是單向連接，不過是隱鏈，是這樣做的：雲南網站建設 ，利用了jquery來做，這裡我告訴站長們一個技巧， 網路上太流行的做隱鏈的方法一般來說搜尋引擎都很識別，因為實在太流行，尤其是一些靠掛隱鏈生存的所謂的「駭客」用的方法，這個方法是我自己琢磨出來的，目的就是要做到和網路不一樣的方式來達到友好連結的目的，可能有些站長已經在用， 或者有更好的方法，這裡就不多談了。

除了前期添加的資料和一個pr7的連結之外，我還天更新堅持原創內容，翻譯國外文章，當然是結合google翻譯，100%原創的內容，翻譯國外文章非常痛苦，一天有2個小時在做這個事情，但是很值。 一個星期內，google全部收錄，百度只收錄首頁，在第14天，百度刪除了我的首頁，site沒有任何頁面，當時還有點著急，但是有直覺就是百度要大幅度更新我的網站了，果然第15天，百度恢復了網站收錄，不僅是首頁， 內頁也收錄了90%以上，幾個重要關鍵字直接到第一頁，初步戰略完成。

這個時候我開始著手外鏈建設，一些相關農業站的連結，一個星期2-3個左右，一個月後開始主動有會員註冊併發布資訊了。 網站各方面開始協調發展。

4、線下業務操作

根據會員註冊留下來的資訊，我開始主動聯繫他們，包括網站廣告的事情，開始前期別人表示沒有興趣，但是當他們發佈的資訊有人關注，並且成交的時候，他們就非常樂意來和網站合作，因為那點錢對他們來說不算什麼，至此，網站開始盈利。

5、隨時微調發展方向

引用「要用發展的眼光看問題」來對待的網站的狀況，因為有越來越多的競爭對手的出現，而且模式很容易被模仿，在操作過程中，要打出別人不能模仿的優勢才是做站長久的王道。

以上是我做農產品網站切身經驗之談，文章內容構思了好幾天才寫出來，希望能起抛磚引玉的作用，做大家參考探討之用。 我的網站有很多關於電子商務和網站建設方面的文章，都是原創或翻譯的文章，大家有興趣可以看看。 大家轉載或者偽原創希望能夠注明出處：www.kmwzjs.com