淺談站長郭吉軍的創業故事給我的啟示

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先看啟示，創業故事《郭吉軍 「用QQ表情」換來300萬人民幣》緊跟後。

啟示一：要獨立思考，自己去發現商機，跟風很難做大。 他做qq表情源于他自己的情感生活，這個肯定不是跟風跟出來的。

啟示二：有較強的網路交際能力，尤其是認識「做流量」的人。 有一次一個朋友說我給你帶些流量，第二天郭吉軍就發現流量真得大了好多。 之前好多老站長一再強調網路交際能力的重要性，我總是不屑，現在終於體會到網路交際的重要性了。 我的文章《 做站長，你準備好了嗎?》裡也強調了網路交際對站長的重要性。

啟示三：要有自己的資源，最好是獨一無二的資源，這也是競爭優勢。 郭吉軍最先做qq表情，做得好，影響力大，那個時候其他群眾還不知道這個qq表情能有多值錢，其實當時郭吉軍也不知道。 從網上買qq表情，到網下賣表情襯衫，再一次體現他的獨立思考獨立挖掘商機的能力。 qq表情、賣表情襯衫均為當時郭吉軍的競爭優勢。

啟示四：做一個只用來引流量的便民服務網站，kdd.cc快典網。 這個李興平的ip138有異曲同工之妙。 快典網確實沒有直接營業收入，甚至是拿錢養著，但它帶來的間接效益是巨大的。

啟示五：有一技之長的站長，比不懂技術的站長更容易獲取成功。 超級站長李彥宏、楊致遠、比爾蓋茨、王興等人的事蹟能說明一些問題。 幸好本同學也是搞技術的，懂java/php/js/flex，有一些創意可以通過技術很快實現了。

啟示六：看黃群友的帖子一定要回帖，呵，開個玩笑。

附：《郭吉軍 「用QQ表情」換來300萬人民幣》

凡是用QQ聊過天的人都知道,只要對方給你發來一個QQ表情,你就可以把它另存在自己的電腦上。 但是，更多人不知道的卻是，每當你點一下滑鼠，發送一次QQ表情，就意味著你的點擊為網站間接地創造了財富。 重慶的郭吉軍，就是靠創作QQ表情兩年賺了300萬元!

對於郭吉軍的成功，很多朋友認為是他選擇一個競爭少的行業。 其實，在郭吉軍的創業歷程中，由此及彼的經營思路才是他成功的真正秘訣。

為騰迅製作QQ圖片由興趣轉化為商機

說起郭吉軍的創業初衷，不得不提到那次負荊請罪的經過。 有一次郭吉軍和女朋友在QQ上聊天時，惹怒了女朋友。 為了讓女友高興，他想給她發一個道歉的表情，可是QQ裡的圖片太少了，根本找不到自己需要的表情。 情急之下，他從網上找了一張清朝時期的男人下跪請安的FLASH卡通照，再利用自己掌握的簡單的製圖技術，把自己的頭像換上去，製作成一張流淚成河的認錯圖片發給女友。 女友收到後非常喜歡這個QQ表情。 當即原諒了他，同時讓他再做一張女孩子認錯的圖片，供自己使用。 沒想到，這兩個表情竟然在網路上流傳起來。 很多人通過網路找到他，向他索取這些QQ表情，郭吉軍對朋友們的請求是有求必應。

一次，郭吉軍和一個在網路公司工作的網友聊天時瞭解到，像騰迅公司網易等網路公司經常把QQ表情、電子賀卡的製作發包給一些專門的公司，但這些公司因人手不夠，或從節約成本的角度出發， 就會把一些業務分包給個人來作或者直接在網上收購這些表情圖片。 這個資訊讓郭吉軍既驚喜又以外。 「如果我把QQ圖片賣給他們，不就可以賺錢了嗎?那麼，如何把個人愛好轉化成商機呢?」 郭吉軍想了很多辦法，比如做廣告、毛遂自薦等。 但是，這些方法都有弊端，前者花費大，也不一定取得效果;後者，自己沒名氣、沒實力，很難取得對方的信任和好感。

就在郭吉軍一籌莫展時，一家網站吸引了他的目光。 一次上網時，郭吉軍偶然發現了一個叫虎翼的網站，可以為網友們提供免費功能變數名稱建立個人網站。 郭吉軍憑藉著多年上網的經驗感覺，個人網站是一個互動的平臺，既可以展示自己，也可以讓別人瞭解自己。 而且，網站建立的越好，給別人的印象也越好。 「既然如此，我也可以建設一個網站啊，這樣別人就可以知道我了嗎?」 由於郭吉軍熟悉建網站的技術，隨後他以自己名字的諧音註冊了名為「廣捷居」的網址。 有了自己的網站後，郭吉軍一面隨時將自己新設計的QQ圖片傳到網站上，一面開始物色相應的買家。

沒想到的是，很快有買家找上門來。 買家是廣洲的一家網路公司，他們專門為騰迅公司製作QQ圖片。 最終雙方達成一致，一每張50元的價格夠進100張圖片，郭吉軍一下子賺了5000元錢。

「沒想到自己的愛好，竟然產生了經濟效益!既然自己的愛好可以滿足別人的需求，我為何不把這種需求做大，為自己的夢想搏一回呢?」 隨後，郭吉軍辭去了工作，專職製作QQ表情。

借用超女熱點話題由個性過度到大眾

辭職後，郭吉軍一門心思鑽進QQ表情製作中了。 按他的設想，只要自己製作出一個QQ表情，就通過QQ聊天的方式，發給自己的網友們使用，同時把這些表情傳到自己的網站上，供人選夠購。

但事與願違，自從辭職後，郭吉軍竟連續三個月沒有再做成一單業務!那段時間，只要電話玲聲響起，他就條件反射跳起來，希望打來電話的是購買QQ圖片的人

郭吉軍感覺網站才成立，很多人都不知道他做的是什麼業務，所以要提高網站的知名度。 一次和網友聊天時，他得知通過群發郵件可一增加訪問量。 連著兩個月，郭吉軍不停地向各類郵箱發送郵件和自己的QQ表情作品。 這些辦法果然有效，廣捷居的訪問量有了明顯的提高。 但沒過多久，這幾招的後果也顯現出來。 一是有的論壇認為他發的是「水帖」，因此有的版主就把他發的帖子刪除了;甚至還有的論壇看到他整天「灌水」，把他的ID和IP都封了。

轉眼到了2005年初，郭吉軍的業務時好時壞。 好的時候，一個月能有一兩千收入，壞的時候，只有幾十塊錢。 郭吉軍為此苦惱不已，希望有一個辦法讓自己的業務穩定下來。

郭吉軍一直在想，如何將QQ圖片和大眾聯在一起。 2005年6月，全國掀起了一股超女熱潮。 郭吉軍的很多網友也是超女迷，他們每天都在網上搜索超女們的新聞。 「既然網友們每天都上網，他們就有機會流覽到我的網站啊?關鍵是如何找到一個合適的平臺，將二者關聯在一起。 」

郭吉軍開始對網友展開調查，想瞭解他們有那些搜索習慣。 結果，發現90%的網友習慣直接搜索超女的姓名。 「如果超女的名字能了連結到我的網站，網友們不就可以登陸我的網站了嗎?」 郭吉軍的思路逐漸清晰了，他首先花了100元錢註冊了「李宇春」功能變數名稱。 然後，將自己設計的「李宇春」QQ表情傳到自己的網站上。 郭吉軍在註冊之前，研究了相關法規，瞭解到在網上不管什麼功能變數名稱，誰先註冊誰就擁有擁有權，其他的人如果想使用這個功能變數名稱，都必須的向原始註冊人購買使用權。

自從註冊了「李宇春」之後，郭吉軍的網站人氣突然旺起來了。 網友們栽望上搜索「李宇春」的時候，因為「李宇春」被郭吉軍註冊了，這個功能變數名稱就排在所有檢索結果中的第一位。 按著人們的習慣思維，排在第一位的網址，往往最先得到點擊。 自然，郭吉軍的網站訪問人書就大大增加了。

這件事讓郭吉軍豁然開朗，讓他明白了兩個看似互不相關的很極端的事物，也可以因為某種關聯而聯繫到一起關鍵如何到這個紐帶。 通過成功地借超女人氣這件事的啟發，郭吉軍拓寬了創業思路。 「即使是在另類、再個性的事物，只要和大眾關注的熱點聯繫起來，就會被迅速傳播。 既然社會上每天的熱點人物和事件都不同，如果把那些受大家關注的熱點人物、事件註冊成網路實名，並製作成QQ表情，一定會更進一步提升網站人氣。 」有了這個思路後，他開始關心起事實新聞來。 註冊熱點事件、人物網路實名這一招，把郭吉軍的網站人氣拉升到了一個新臺階，每天網站的訪問量穩定在15萬人左右。

用QQ圖片生產服飾由虛擬演變為現實

隨著網站逐漸被人關注，郭吉軍的好運也跟著而來。 互聯網推廣聯盟找上門來，要把他納入網路商。 根據他網站的訪問量來計算報酬，每一千個點擊率付給郭吉軍5.55元。 也就是說，按照他現在每天15萬電擊率計算，一個月的收入就可以保持在2萬元左右。

對方提出的方案，郭吉軍陷入了沉思。 「自己以前在網上賣QQ圖片，每賣出一張，就得將原件刪除，自己要不斷地進行新土片的創作。 而現在如果與互聯網聯盟簽約，自己以後的收入就與網站的訪問量掛鉤。 」因此，在權衡利弊之後，郭吉軍決定無償為網友提供QQ圖片。 2005年7月，郭吉軍與網路廣告聯盟和互聯網推廣聯盟正式簽約

簽約後，因為不在做QQ表情交易了，郭吉軍的空余時間一下多了起來。 此時，看著自己節節攀生的網站訪問量，他卻感覺到前所未有的失落。 製作QQ圖片是郭吉軍唯一的愛好，現在突然先下來了，他總覺得有些不舍。 郭吉軍想改變這種賺錢方式，他打算從QQ圖片中挖掘出更大的經濟效益。

2005年國慶日後，郭吉軍突然發現前一個月小靈通的費用莫名其妙的高出了數十元話費。 他到交費大廳一查詢，發現自己中了SP服務商的詭計，誤會了他們的短信，被扣了增值服務費。

郭吉軍的思路由此打開：「自己這麼長時間以來一直想突破的瓶頸，就是尋找QQ表情應用的新領域啊!我可以通過做QQ表情增值服務，將虛擬網路中受歡迎的QQ表情圖片，轉化到實實在在的現實生活中啊!」

為了成功地從虛擬網路過度到現實生活，郭吉軍設想了很多方案，但都覺得可靠性差了些。 一次閑來無事，郭吉軍正在隨便地翻看一本時裝雜誌，正好看到裡面刊登了一系列的卡通造型T恤衫。 其實，這些T恤衫從材質到款式並無特別之處，真正的亮點就在於這些可愛、搞笑的卡通圖片。 郭吉軍由此聯想到，「如果將我設計的QQ表情製作成T恤衫，一定會很搶眼球。 先將銷售目標鎖頂為網友們，哪怕只有10%的網友購買，那也是一筆很大的業務啊。

為了檢驗自己的設想是否正確，郭吉軍當即聯繫了生產廠家，並且將樣品傳到了網站上。 售價58元QQ的表情T恤衫立即引起了網友們的追捧，不到十天就銷售了2000多件T恤衫。 這件事情立即被一些嗅覺靈敏的商人撲捉到了。 朝天門市場的一些服裝商戶聽說這種T恤好賣之後，找上門來要求代銷。 通過篩選，郭吉軍最終選擇了一個重慶有實力的服裝公司做自己的總代理商。

QQ表情T恤獲得成功之後，郭吉軍找到了從虛擬網路轉換到現實生活的規律。 他觸類旁通地把QQ表情，和目前最流行的汽車個性裝飾又結合了起來，開發出個性汽車裝飾品。 比如坐墊和靠墊系列，汽車先生鑰匙扣系列。 由於繼續延續了誇張、另類、搞笑的風格，這些產品投放市場後，受到了年輕消費者的歡迎。

從虛擬到現實的轉變，讓郭吉軍賺到了實實在在的財富。 2007年年初郭吉軍盤店了自己兩年來做QQ表情的收入，發現竟然賺了300多萬元!最近，他投資了100萬元，註冊了重慶廣捷居廣告有限公司。 郭吉軍是認准了「由此及彼，穩步發展」這條致富路。