淺談網站線下推廣的策略 寫在山東99愛車網上線30天

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天天泡A5，看了不少網站網上推廣的方法，從中學習了很多實用的資訊，也掌握了很多讓搜尋引擎喜歡網站的方法。 儘管目前來講，山東99愛車網在百度的關鍵期排名情況還不是太好，但在其他搜尋引擎的表現還都不錯，網站整體的發展勢頭還是讓人值得期待的，這些都歸功於小武的指揮有方，更歸功於他給我推薦的站長網-A5。

看A5時間長了，漸漸地就發現一個問題，這裡關於線上推廣網站的方法、技巧和策略很多很多，如果善於學習並且融會貫通並加以利用，對網站的推廣有十分明顯的效果，可是有關網站線下推廣的文章就相對比較少，滿足不了我們的需要。 我們做99愛車網不僅僅是因為愛好，更多是因為創業的需要，我們希望可以通過我們的努力，把山東99愛車網打造成山東省內汽車行業品牌，讓每一家轉銷商在做汽車廣告的時候，都能首先想到我們99愛車網， 讓每一個買車的人上網選車的人都能想起來99愛車網。 所以，在創站之初我們就充分注重99愛車網品牌的打造，以及線下推廣的開展。 在這裡，就和大家分享一下我們線下推廣網站的幾個辦法，希望大家多多指教。

首先，通過實地走訪汽車轉銷商、汽車4s店宣傳推廣網站。 我們搜集了威海本地汽車4s店的很多資訊，在我們網站幫他們免費進行了會員註冊;然後，到各家汽車轉銷商處，向主管網站建設的負責人進行百度搜索排名、99愛車網網站的後臺以及會員管理頁面的後臺等演示。 因為網站的互動性比較強、會員頁面的管理功能比較強大，而且演示的內容都是他們自己的。 這樣子，汽車轉銷商就會感覺到99愛車網對他們的企業和資訊很關注，何況我們的會員服務在2009年底之前都是免費的，將心比心，他們在對我們的服務讚歎不已的時候，對我們99愛車網的好感和關注也會提高了很多。 同時，這也為我們下一步開展網站運營建立了良好的基礎。

其次，積極向組織靠攏，合理善於借勢。 在成立之初，我和小武的想法就不謀而合，那就是一定要想辦法「攀」汽車協會這個高枝，所謂樹大好乘涼，一旦借勢成功，將對我們網站的知名度和影響力帶來非同尋常的説明，為我們下一步開展工作提供便利。 我們充分分析了客戶方面的利益訴求，並充分發揮自己網路推廣的優勢，以及99愛車網旗下山東汽車網、威海汽車網、濟南汽車網、煙臺汽車網以及我們俱樂部網站的規模效應，給協會方面提交了合作備忘錄， 正在等待他們下一次的會員活動日上討論通過。 99愛車網的線上推廣能力和品牌效應十分顯著，協會方面現實生活的權威性和專業性不容置疑，我們的資源優勢可以互補，99愛車網作為商業機構，訴求的重點在於「利」，亦即業績的提升和盈利能力的增強，而汽車協會作為地方行業協會組織， 訴求的重點在於「名」，擴大組織知名度和影響力，我們的訴求重點存在區別，求同存異，我們合作的可能性非常大。 當然，也不排除合作失敗的可能，不過，這也可以大大提高99愛車網的線下知名度和影響力。

再次，充分注意本地區汽車行業的最新動向，重點把握汽車展會、新車發佈等焦點事件。 99愛車網成立短短一百天以來，我們參加的展會包括威海汽車晚報組織的春季車展、汽車協會組織的09年威海汽車納涼展等大型地區展會，在展會上散發我們的彩頁廣告，給相關負責人交換名片等等， 同時我們還應邀參加了威海潤洋現代組織的伊蘭特新車發佈會、威海美利達組織的別克新君越發布會，現場拍攝並採訪相關負責人，並第一時間在99愛車網網站上發佈相關新聞和上傳圖片。

最後，99愛車網積極組織各種線下聚會、團購活動。 成立以來，我們成功組織並策劃了江淮同悅的團購活動，得到了轉銷商和汽車購買者的認同和讚揚，並組織99愛車網QQ群會員到威海國際海水浴場游泳、沙灘排球等活動。 下一步，我們將會聯合各大汽車轉銷商，積極開展車友自駕游，新車試駕會等活動。

通過以上種種工作的開展，極大地提高了99愛車網的線下知名度和影響力，給99愛車網品牌帶來了美譽度，為我們下一步提高網站品質積累了很多經驗，並為我們提高網站運營能力提供了很多良好的思路。 最最重要的，這些活動使我們認識到打造99愛車網品牌的重要性，以及增強了我們打造99愛車網品牌的信心!

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