旅遊網站運營案例分析

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

我有一位客戶是旅遊網站運營商，但他的網站並不是傳統的旅遊網站，是專門做自助游類的，網站上的內容以旅遊筆記和出行攻略為主，再加上一些景區介紹和圖片，所以讓人看上去很真實，喜歡旅遊的人都會被上面的內容所吸引。

一、內容來源：

網站大部分的內容均為高級會員所提供，這位站長組織了一個小團體(QQ群)，裡面都是一些驢友和攝影愛好者，這些朋友毎去一個地方都會發表一些自己的旅遊筆記和拍攝的風景照片，這樣網站的內容真實，並且文章足夠平民化， 大家可能都意識到，這樣的內容肯定遠遠不夠，是的，他們自己也會發佈一些文章上去，但還有一個另外的人群，也就是景區的商家(客棧)或當地的居民，因為這部分人對景區各個季節，時間，地點的風景十分瞭解， 他們可以根據自己對家鄉的瞭解很詳細並且具體的描繪出特色景觀，這樣就可以讓讀者很清楚的瞭解到這個景區的相關情況，包括什麼季節去，什麼時間到某個地點可以欣賞到最美的風景，還有某個時期會有什麼樣的活動(例如五一期間晚上放焰火， 烤全羊，篝火晚會，特色演出等)有些人會問為什麼他們願意為網站提供這些內容呢，往下看就清楚了

二、盈利點：

這個網站以推薦客棧(也有稱農家院)為盈利點，以年費為主，再配合廣告位，所以上面說的商家都願意為他們提供文章和風景圖片是因為可以換取相應的廣告位。 甚至是可以安排專門的人為他們定期提供內容，報酬就是免費一年。 又或者是在當地找一個專門的資訊發佈人員以工資方式支付(很低的)，當客戶流覽某一景區的旅遊攻略，圖片等資訊的時候，旁邊會有推薦客棧及此景區的客棧清單，打開後內容是介紹客棧的相關資訊，各種設施，價格以及在景點的位置， 這樣客戶來到網站以後可以找到景點介紹，各種出行攻略，以及客棧資訊，可以說具備了旅遊的各種資訊。 而客棧肯定是自助游愛好者比較關注的問題，所以也是必看內容之一，這樣就為客棧提供了商機，他們還有信譽體系，客棧必須提供詳細的資料，如果客戶舉報客棧違規事件經調查屬實，網站有權降低其在網站的等級，違規三次將被取消會員資格。 大家都知道現在每個省市都有很多景區每個景區有很多家客棧，少則幾十家，多則上百家，全國景點這麼多，所以市場還是很大的，

三、改變運營思路：

這位客戶找到我想改變運營方式，幫他重新建設網站。 大家都看到很多傳統旅遊網站，打開之後就是一個「亂」客戶很難找到自己想要的資訊，因為他們並不是網站構建者，不清楚網站結構，不知道如何快速找到自己想要的資訊，這樣會導致很多客戶流失，所以他將網站分為很多分站， 而原來的總站即轉變為一個景點導航和資訊匯總的功能，總站上面羅列著各城市，各景區分站的連結，推薦一些近期熱點景區和熱門文章，優惠資訊，景區活動，起到引導作用，這樣做的優勢很多，分站便於管理，可以單獨優化，優化也遠比以前方便 ，而且客戶也會感覺到資訊很清晰，網站上所有資訊都是客戶需要的，避免大量無關資訊的出現。 為客戶提供了更多入口，以前是只能通過總站進入，然後查找相應的景點資訊，現在可以直接從分站進入。 也可以從總站進入，並且他還可以在將來分站發展到足夠流量以後，將網站租給當地的人來運營，也許很多人都不理解為什麼會租出去，他的回答是，把網站租給當地的商家來運營的話(在他們的指導下進行運營)，這樣資訊發佈更新及圖片更新， 活動策劃都會比在他們手裡好得多，並且自己的收入相比以前也不會大幅減少，這樣的合作方式到是挺新鮮的。