一個線上票務創業公司CEO的取捨之道

創業者最需要具備什麼?最需要學會什麼?最需要捨棄什麼?2014年第一天，互聯網新銳——演出票務平臺西十區網(注：成立于2011年11月，定位為文化演出與體育賽事領域的交易與交流平臺)CEO李明偉接受了一個微信的即興訪談， 提問者是Workface創始人老潘和大食品網創始人韋三水。 訪問圍繞西十區網過去的一年展開，涉及互聯網創業的諸多核心層面。 西十區網面世短短一年多，在上海快速成長，已經成為華東最大的現場文化票務交易平臺。 其獨特的模式何以落地，如何在創業早期克服各種困難?李明偉的一些回答，對於創業者可以有所借鑒。 老潘：我向李明偉@西十區網發起2014年第一個十問，提問之一，請再一次跟大家介紹一下你的事業，西十區網。 李明偉：我們正在做一個文化演出與體育賽事的票務大超市，希望做成愛好者們的首選入口。 該超市可以買，可以賣，一站式，別人沒的票我們有，別人有的，我們便宜。 老潘：提問之二，2013年西十區完成了哪些重要的成長?李明偉：2013年，我們做到了：1，我們已經整合完畢上海99 %上游主體，包括演出賽事主辦商、代理商、場館、傳統網站等，他們直接入駐西十區; 2，與上海最大票務巨頭東方票務合作技術對接，其票品全部即時在西十區呈現，交易在西十區，訂單處理給東方票務;3，與全國第二的永樂票務簽署合同，複製東方票務合作模式;4，實現每個月60%以上交易額增長; 5，實現上海首次多場館聯動做活動;6，初步落定第三輪融資。 老潘：提問之三，在這一年中你學到了什麼?李明偉：1，學會取捨;2，學會控制自我;3，學習認識自己組織和找到適合自己的管理方式。 老潘：提問之四，說說2013年最值得紀念的取捨中的舍。 李明偉：1，我們原本想拉個團隊做企業B2B的文化卡以及演出包場的銷售，後來舍了;2，幾個電影票的大網站找我們合作，希望系統對接，我們暫緩了。 老潘：提問之五，西十區的流量由哪些管道構成?李明偉：1，搜尋引擎;2，自建50多個線上線下管道，可基本同時覆蓋數百萬白領為主人群，例如發行量66萬的地鐵報每週半個版，生活週刊半個版， 進入上海270萬家庭的IPTV有專門活動頁面等等。 韋三水：明偉，你得創業很棒!我想溝通的問題是：在創業歷程中，你認為或感覺最難的是什麼?你是否會感到幸福?或者，你認為一個創業者最該具備的東西是什麼?最該放棄的東西又是什麼?另外，從媒體主編到創業者，說實話，你認為值得嗎? 你對媒體人紛紛轉型創業，怎麼看?等你發達的那一天，你是否還會認老朋友們?怎麼認?李明偉：哈哈，回答：1，最難的是團隊，是人，如何吸引好的人，如何培養人;2，現在不太感覺幸福，或者沒太想這個方面的感覺，我只能說2年多沒生過病了; 3，創業者最需要具備堅持;4，最需要捨棄自我;5，我喜歡創業，值得，三水一定認的老潘：群裡媒體老友多，咱們多認一點，別光認三水一個。 李明偉：哈哈，說的是，為媒體創業人自豪，都是好朋友。 韋三水：謝謝你，好棒的分享。 祝福你和你的事業。 我們一起加油!老潘：明偉是硬漢子，很懂茶善養身。 老潘：提問之六，我們知道票是利潤很薄的行業，所以要做大交易規模，目前西十區的交易規模多大?目標在2014年做到多大?到達多大的規模，公司才能進入安全狀態?李明偉：1，今年我們3月份開始正式推廣的， 全年實現交易額接近3000萬，還很小;2，2014年希望過億;3，如果不擴張和上新專案，預期今年中可盈利。 老潘：提問之六，交易額過西十區的賬，還是名義交易額，帳面資金沉澱在多大規模?李明偉：我們是過渡性打法，從傳統業務起步，培育平臺，所以去年交易額中有一半左右是銷售額，一半左右是交易流水，流水在西十區停留帳期一個月左右。 後續銷售模式將停止，全部平臺模式，我們不沾票。 老潘：這又是一種舍，對嗎?李明偉：是的。 老潘：提問之八，我們workface的創業者們應該建立推廣聯盟，共用流量資源。 @北京韋三水 你的大食品，和咱們西十區都是平臺，有意聯盟不?李明偉：贊同的，西十區網很願意參與。 老潘：等我召喚，1.11年會過來，我們早一波媒體人創業的兄弟們在一起聯盟加速，我來給大家找流量資源，第一期能聯盟的幾家我都想好了。 不僅流量，還有資金，技術，人才等各種。 李明偉：好啊，@laopan 最知道我們想要什麼。 韋三水：@laopan 太棒了，老潘：提問之九，每一個創業都需要豐富的土壤，西十區是文化領域的創業和創新，明偉，通過西十區，你最想為這個世界帶來的改變是什麼?李明偉：我們一直認為文化是源頭，我們希望中國的文化能真正進化。 從當下實際來講，我們希望更多的人，走進劇院，走進賽場，我們enjoy 現場。 老潘：能否給我一個數位，2013年西十區成功地把多少人成功地送入了現場?2017年打算送多少人進入現場?有多少比例的人，僅僅是因為西十區才進入現場的?李明偉：1，我們客單價平均在500多元，所以去年將接近5萬多人次送入現場，我們的回頭率較高，最多使用者一年裡買了40多單，所以淨人數還不多，還很少，希望今年要翻他個好多倍;2，我們的價值之一，就是讓更多潛在愛好者發現現場文化之美，因此做了不少推廣工作，但有多少使用者是首次進劇院， 抱歉我可能較難測算。 老潘：我知道問了個刁鑽的問題，不過，未來的平臺商業都必須具備資料採礦的能力。 方軍：期待業務擴展到北京，北京的票務市場比較混亂，需要新玩家!另外請教，為何叫西十區?李明偉：我們應該今年會進北京，美國有個百老匯，倫敦有個西區，巴黎有左岸，中國有個西十區。 老潘：提問之十，2013年，你最感謝的人是誰?李明偉：最想感謝的人好多，而且發現很難排序，太多了，團隊，家人，朋友，投資人，合作夥伴，他們竟然這麼寬容我，真的很感謝。 承泰傳媒Toni：向你學習，很真誠的分享。 老潘：是，我們都是在身邊親近者的寬容中，被允許，沒有束縛地發揮。 李明偉：謝謝大家!