《致青春》《鋼鐵俠3》行銷點對比分析

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五月的天是火熱的，五月的電影行銷也同樣火熱。 趙薇的導演處女作《致我們終將逝去的青春》(以下小生就簡稱《致青春》)和好萊塢大片《鋼鐵俠3》真可謂賺足了眼球。 光是票房紀錄這塊估計都已經讓光線傳媒和DMG這兩家公司喜笑顏開，但是這兩部影片的上映前後的行銷工作也異常激烈。 那麼小生就來對比分析這兩部在內地如此賣座的電影一些行銷點。

先來看一下兩部影片的輝煌戰績：

《鋼鐵俠3》：首日上映便連創4項內地影視票房記錄———首日票房冠軍(之前是《變形金剛3》1.1億)、週三上映票房冠軍(之前是《泰囧》3900萬)、單日票房冠軍(之前是《西游降魔篇》1.23億)、午夜場票房冠軍(之前是《 變形金剛3》1250萬)。

不僅在中國內地受歡迎，《鋼鐵俠3》也是全球電影市場的新寵兒，凡是《鋼鐵俠3》上映地區，均打破該地區票房紀錄。 在美國整個影史首周票房榜上排名第二。

5月1號零點上映，截至5月5日，五一勞動節當日才上映的好萊塢暑期大片累計票房就超過3.9億人民幣，接近4億元!

《致青春》：上映第三天，影片創下單日票房紀錄。 上映一周，票房破5億，票房一路飆升。 這對於國產影片特別是一個新導演的處女作，戰績可以說是很輝煌。

4月26日上映，截至5月6日，票房已破5億。

投資方對比

DMG娛樂傳媒：《鋼鐵俠3》的中國投資方，號稱中國最大的整合行銷的廣告和傳播機構，提供最優質的整合行銷服務，以跨界文化、策略及創意，從而對客戶的品牌傳播、產品銷售的成功有著最主要的影響。 可能大家對這個名字不像華誼兄弟那樣熟悉，但是《建國大業》、《杜拉拉升職記》、《影子愛人》等賣座的電影肯定知道，DMG都有投資。

光線傳媒：《致青春》的投資方。 如果之前大家對這個傳媒集團不太瞭解，那麼現在的光線絕對是娛樂圈炙手可熱的的角色。 先不說他自身打造的一些有影響力的節目，就單說今年最火的喜劇《人再囧途之泰囧》，不光讓光線股市大漲，也讓光線被大家熟知。 據可靠資料稱，5月2日的股市，光線傳媒的市值已超越業界最知名的華誼兄弟，目前暫成影視「一哥」。

兩家的實力都毋庸懷疑，打造影視票房自然是各顯其能。 所以《鋼鐵俠3》和《致青春》兩部影片可謂出身名門，自然要給影片加分。

上映前的宣傳造勢

《鋼鐵俠3》在宣傳造勢這一點上，來自海外的《鋼鐵俠3》明顯不如本土的《致青春》。 或許是《鋼鐵俠3》是好萊塢大片、國際巨星主演、3D、中國元素等緣故吧，出身「高貴」的大片不屑于再去做太多的行銷和造勢了，因為已經有珠玉在前，《鋼鐵俠》前兩部已經是很好的證明了。

《致青春》是趙薇這位新導演的處女作，絕對的國產本土電影，從電影未上映之前就開始做各種行銷為其造勢。 明星效應、話題行銷、微博行銷等手段，無論是線上還是線下絕對是宣傳到位，自然票房一路走高。

影片賣點

《鋼鐵俠3》：先前海外對該片評價不俗，稱之為「漫威歷史上最好看的超級英雄電影」，營造英雄情結;為了討好中國觀眾，注入了不少中國元素(王學圻、范冰冰)，特意做了「國際版」和「中國特供版」兩個版本;分為2D、3D和IMAX 3D三個版本。 大片、大場面、大碗、先進技術、製作精良這一點要比《致青春》高。

《致青春》：在上映前，便已經在微博和網路上營造起「懷舊」與「青春」的熱度;韓庚、趙又廷等男星的「帥哥效應」，再加上趙薇導演、王菲獻唱等號召力。 明星效應外加「青春」「懷舊」這個大環境，激起不少80、90後的共鳴，這一點上比《鋼鐵俠3》無形間多了一層溫情，以柔克剛。

行銷手段

《鋼鐵俠3》的行銷可謂簡單實用，一招勝萬招——饑餓行銷。 因為已經有前兩部的口碑影響力，擁有很大一批有英雄情結的忠實粉絲，《鋼鐵俠3》的上映時間一變再變，遲遲不肯透露檔期，最後突然宣佈定檔5月1日，著實吊足了影迷們的胃口，也玩足了饑餓行銷。

《致青春》相比之下就沒有先天優勢，但在行銷手段上就顯得比《鋼鐵俠3》略勝一籌。

先是話題行銷，在影片還未大肆宣傳時，網上都在瘋轉著「有一種感情叫趙薇黃曉明」，著實令人感動了一把，有關趙薇、黃曉明的話題也引起熱議。 進而是微博的病毒行銷，上映前在微博和網路上營造起「懷舊」與「青春」的熱度，每天幾乎都成為微博熱度詞，距離電影上映10天前，片方又公佈了天后王菲獻唱的主題曲《致青春》，一時間引爆話題。 王菲亮嗓後，當天微博轉發就高達13000多次，評論近6000條，《致青春》迅速預熱。 電影上映後，引發的對初戀的懷念和男人的抉擇等話題，更是讓該片的關注度持續上升。 然後是明星行銷，利用影片主創人員號召力來引起廣泛關注，趙薇、韓庚、趙又廷、王菲、那英等在微博上為影片做宣傳。

微博上鋪天蓋地的《致青春》，話題熱度曾三天佔領微博首席之位，粉絲們用「刷屏」的方式，把一些負面評價淹沒在人海裡，在該片上映之初，打造出「零差評」的錯覺。

影片內容

兩部影片完全是兩種不同風格，《鋼鐵俠3》是充滿英雄情結的硬梆梆的好萊塢大片，場面大氣恢宏，激烈壯觀;《致青春》是充滿懷舊和青春氣息講述初戀的溫情之作，重在內心的情感戲。

口碑評價

目前《鋼鐵俠3》在時光網和豆瓣上的評分分別為8.2和8.1，《致青春》都為7.2，預計接下來觀影人數還會擴大。

雖然兩部影片評價分都不低，但依然存在被人詬病的地方。

最為大家關注的是《鋼鐵俠3》中被稱為影片敗筆的「中國元素」，為討好中國觀眾的中國元素反而弄巧成拙，在國內各大網站的影評上，對這部分追加的中國元素情節也是一面倒的差評，央視微博調侃，王學圻和范冰冰在片中像「走錯劇組」像是「 打醬油」的。 雖然生搬硬套的中國元素惹來許多非議，好在《鋼鐵俠3》本身強調的是視覺效果，三分鐘的「特供」部分儘管有些突兀但對於長達133分鐘的影片來說還是微不足道，並沒有影響到影片的整體效果。

《致青春》的口碑也呈現兩極化，喜歡的人把這部電影奉為「青春寶典」，而不喜歡的人則覺得這是一部矯揉造作的電影，不過從影片上映一周的觀影情況來看，整體效果和口碑還是不錯的。

後續行銷

鋼鐵俠3》本身沒有做後續行銷，但影片卻帶動相關產業鏈，也變相為影片做了行銷;之所以要對比後續行銷，是因為《致青春》相比之下在這一塊做的很到位，這也是很多國產電影應該學習的行銷之道。

一個是《致青春》與目前非常流行的手機遊戲《找你妹》合作，推出《致青春》關卡，增設了電影中幾位主角的漫畫頭像，立刻成為熱門話題。

另外一個是有高校女生髮起了「拍賣室友」的活動引發關注。 近日，在江蘇大學，一位大一女生在看完電影《致青春》後為了緬懷青春時光，發起了「拍賣室友」的活動，「拍賣室友」的創意受到大學生們的關注，該女生宣稱拍賣所得將全部捐獻給雅安地震災區，在網上也引起熱議。

說實話小生是一個帶有文藝情懷的80後，作為中國人自然是支援國產影片;但是作為一個男人，有一點英雄主義和大男子主義的我，自然也要觀看《鋼鐵俠3》，娛樂無國界嘛。

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