從可口可樂勁爆行銷看創意手法

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近日消息，可口可樂推出前所未有的勁爆行銷活動，對所有購買百事激浪(Mtn Dew)飲料的消費者，可口可樂免費贈送一瓶自己的沃特(Vault)飲料。 同時，可口可樂還將發放優惠券，鼓勵大家參加。

可口可樂的這個行銷活動相當有意思，明擺踩著激浪來推廣自己的沃特，連名字也富有侵略性，就叫 「不要喝激浪」。 行銷的方法多種多樣，但最終就是一個目的，推廣品牌達到效益。 這次為了打敗在橘汁飲料市場上佔有80%份額的激浪，可口可樂不得不下如此重本。 但結果會是如何，我們將拭目以待。

從弱者打敗強者，當然可口可樂不是弱者，沃特才是。 從默默無名到大獲成功，行銷策略在關鍵時刻發揮極其重要作用。 當年卡巴斯基剛進入中國，一直默默無聞無法打開中國的殺毒軟體市場。 以一般的行銷策略，不外乎兩種選擇，要麼投入大量財力、物力進行推廣和宣傳;要麼就降低或者免費試用，來吸引使用者。 這兩種選擇以俗話來說就是「燒錢」，對剛進入中國市場的卡巴斯基來說，風險很大。 於是，才有後來的「借東風之力」。

在2006年，卡巴斯基與奇虎旗下的「360安全衛士」合作。 將卡巴斯基提供的最新反病毒KAV6.0個人版正版軟體與「360安全衛士」捆綁，線民可以免費使用半年。 在當時正版殺毒軟體普遍收費而且費用挺高的情況下，卡巴斯基的策略就一舉成名。 之後又借助熊貓燒香肆虐網路時，卡巴斯基打了一場漂亮的危機公關。

借助危機同樣也是創造品牌的好時機。 奧巴馬在美國經濟低迷、遭遇金融危機的狀況下打出新政，媒體又紛紛把這次金融危機與上個世紀20年代末發生的經濟危機相提並論，使得美國國民興致勃勃地把希望投在他身上，希望自己也是創造歷史的一份子。 這樣奧巴馬成功的將自己推銷出去。

從卡巴斯基危機公關、奧巴馬互聯危機新政，我們不難看出行銷的創意以及對機會的把握。 目前，經濟危機依然存在，那我們要如何來創造，如何行銷才能成功?

2009年對廣大中小企業都是頗具挑戰性的一年，企業如果抓住好危機就變成了一次生機。 要打造出品牌，當然離不開宣傳以及行銷。 傳統的方法一般採用廣告投放的方式來運作，而媒體的價格猶如芝麻開花，節節高，這對普通的中小企業來說難以承受。 只能另辟捷徑借助新興的網路行銷，因為其低廉的運作成本，準確的受眾人群。 據最新消息，中國線民數量達到3.16億，全球第一地位。 企業為了賺夠人氣、商機，肯定要建立企業網站，選擇可靠地合作夥伴，如果做外貿類的選擇專業的中國諾網，因為無論是網站建設、伺服器租用、抑或虛擬主機都為外貿型精心設計。

第二，做促銷，送現金券、優惠券活動。 其實這也是傳統的宣傳手法，可口可樂的買一送一，而且還發放優惠券，鼓勵大家參加這個活動，據悉優惠券將持續到7月下旬，資料還表明，由於金融危機，在前些年受冷落的優惠券，現在使用率卻上升了。 在去年第四季度上升了10%，某些精打細算的人群在購買商品之前先網上列印優惠券。 網路行銷也是如此，通過虛擬世界發放優惠券。 據筆者瞭解到，中國諾網的「五一送現金券大派送」活動還要持續到5月30號。 企業全球郵、美國空間都有現金券領取，最少也有50元!這為需要進行電子商務平臺的企業是件不錯的驚喜。

第三，就是要有創新意識。 創新，說得容易，做得難，並不是一般宣傳。 而是要打造出自己的特色，如「百度一下，你就知道」、可口可樂的「不要喝激浪」、中國諾網的企業全球郵。

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