一次失敗的饑餓行銷

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前兩天因為我的VIP付費閱讀漲價的事，相信大家也都有所耳聞。 我今天又看了下那位兄弟給我寫的那份信，心裡非常感激他中肯的建議。 當初我把這次漲價定義為饑餓行銷，利用群人數疊加的方式，可以有效增加粉絲的恐慌心理，但是我其實一開始就打算做測試的，因為我們疊加的人數提升到了50，如果按照其他人的操作手法來說的話，他可是5個成員做一次提升! 再這之前我先給大家說一下什麼是饑餓行銷：

饑餓行銷的定義：

饑餓行銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。 表面上，饑餓行銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假像，從而提高售價，賺取利潤。

單純從定義上來說，這是一種商業化的手段，我們在聽說饑餓行銷的時候，可能第一時間就會想到小米手機。 不錯，雷軍把饑餓行銷玩的很成功，當初小米剛上市的時候，30多萬人去預定，我當初也預定了，結果竟然沒預定成功!而小米還一再在網上大肆宣佈供貨不足。 造成使用者恐慌的心理。 而最終結果，小米勝利了，既達到了宣傳自己的目的，還把自己的手機銷售一空!

我為什麼沒有成功?

或許說還沒到成功的吧，但是，我認為我現在的時機不太成熟。 說大點可能是嶄露頭角，根本沒有製造影響力的能力。 而把原來的費用提到到200元的時候，不光是原有VIP的心理有些不爽，新加進來的VIP其實心理也蠻不爽的。 別人可能感覺不出來，但是，我卻能感覺得到。

還有一些粉絲可能認為我的功利性太強了，這還不到一個月的時間呢，就要提價格了!對於他們來說，我好像就是為了賺錢而漲價的!如果我說是為了做測試，他們可能打死都不相信。

再者自己也根本沒有形成品牌效應，目前搜索我名字的時候，才30多萬的相關搜索，而在前幾天才20多萬的相關搜索。 可以說這個影響力，太小了!所以，用這種方法是行不通的!

如果用不好饑餓行銷的話，還可能會給自己帶來一些負面上的傷害，比如常見的三種由饑餓行銷帶來的負面傷害!

粉絲流失

我不知道，有多少粉絲流失，但是可以肯定的是，確實有一些粉絲流失了。 因為，很多粉絲認為我這種完全就是圈錢的行為，服務上沒有本質的提升。 這一點讓粉絲深惡痛絕，所以，粉絲也相對的會流失了一些!

品牌傷害

我的品牌就是我的名字，就是我的博客，我記得剛漲價那會，剛發佈的說說沒多久就有個好友進行了批判，這其實算是一種負面影響吧，對我的個人品牌方面也造就了一些惡劣的影響!

粉絲反感

這種饑餓行銷做不好的話，確實令粉絲非常反感，雖然說我們不是十全十美的人，但是，這種行為也確實讓粉絲非常反感。

結尾：

其實饑餓行銷這個方法本身沒有什麼錯，用好的話，能起到事半功倍的效果，但是用不好的話，等於把自己品牌也砸了，把粉絲也給得罪了。 正所謂賠了夫人又折兵啊!所以，當我發現這種方法有錯誤的時候，我還是去做了一些亡羊補牢的工作，比如把費用又降到原價，而且提供增值服務等!做錯事不可怕，可怕的是自己不敢面對自己的錯誤，也不去整改，人非聖賢，改過自新就好!

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