小敗局：一個快速銷售平臺創業失敗案例

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原標題：【小敗局】MD，我創業失敗了!

終於還是要說，MD，我創業失敗了。 我覺得自己被掏空了，當我第一次大聲地對我的聯合創始人說時，我覺得我終於解脫出來。 其實我們都很清楚，幾個月來，公司已經無法運作，但是我們從來沒有非常明確地把我們的處境定義為失敗。 一個大象在一個狹小的空間裡，可是大家都視而不見——我們的主要問題是不懂市場。 儘管我們的市場人群是音樂家，並且我們團隊的一些人也曾在相關領域做過，但是我們最終還是得承認，不是音樂銷售領域的專家。

我們的產品是一個快速銷售平臺(zillionears.com)，音樂家在上面使用動態定價發佈自己的音樂。 對我們來說，這個軟體供音樂家使用，不需動腦筋。 演出者去鼓勵他們的歌迷，到各種社區與朋友分享。 我們找一些演出者交談，他們認為這是一個很酷的想法。 我們的想法已經驗證!那一刻，我們一年內停止了與演出者交流，把心思全部放在設計軟體上，直到我們認為產品已經可以接受。

當亞馬遜因為我們不符合轉帳條款而暫停了我們的帳戶時，我們第一版的Beta真的是在面對一場災難。 那些粉絲們可以參與到銷售裡，而我們卻無法處理她們的帳單。 於是我們停止了向演出者的支付，讓每個人都能聽到免費音樂。 (我們從來沒有告訴過他發生過的這些直到現在)。

從這個Beta測試中，我們發現，為了符合亞馬遜的相關規定，我們的軟體需要重新編寫。 更重要的是，人們沒有真正喜歡關於我們的產品的一切，沒人覺得這項服務很酷。 事實上，那些一些參與銷售的朋友們甚至不喜歡我們開發的「動態定價」系統。 他們本來是試圖去支援演出者，所有節省一些錢對他們可能並沒有什麼興奮可言，他們可以很容易地從其他地方免費得到喜歡的演出者的音樂。

我們本應該早一些做變革，但我們都感覺我們已經走得太遠以至於無法控制。 我們重新設計了軟體的大部分功能，得到亞馬遜的批准，並聯系上了超過1700位演出者。 其中有一些非常感興趣。 他們好像在說，「快點把真實的我拿出來吧!分享我的喜怒哀樂吧!」 最後，我們的第二個測試版發佈。 和我們已經有合作的一個演出者建立了自己的銷售頁面並且準備發佈了。 可是唯一的問題在於，他完全不理解我們的軟體到底是做什麼的。 終於，當他發現了那個動態定價機制，他告訴我們：「我想我要去別的平臺發佈我的音樂了。 」FUCK!你在開玩笑麼?!

之後，我們又花了一個月時間，時間一天天過去，公司成為了我們每天的負擔。 我們最後做出的一個努力是發佈新聞發佈會，但是仍然沒有爭取到一個演出者客戶。 我的老夥計，聯合創始人打電話告訴我這個消息，我問他：「你想用我的槍麼?」 我指的是電影《社交網路》裡的一幕，裡紮克伯格的律師問薩弗林「你想用我的筆麼?」 以此借機簽上自己的股份。 當然，我想說的是給這該死的公司進行大換血然後繼續前進!老夥計同意了。 於是我們又把Zillionears重新帶回來，給它來了當頭一棒，徹底的換血。 這感覺很好。

雖然我們的公司並沒有像我們所期望的的那樣成功，但是在過去的一年裡，我們學到的東西比在大學學到的還多。 我們學到很多經驗，這對於在接下來的征途上如何更好的面對，以及避免不犯這次犯過的錯誤是非常有説明的。

Via zillionears創始人Tumblr