幾個小細節決定你網路行銷的成敗

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也許這個話題在網上都被大家說爛了，但是我卻還想拿出來說一說，隨著網路的發展，電子商務悅來月受到人們的重視，企業也是如此，最近幾年各行各業紛紛開始探索網路行銷之路，我們做的鋼鐵行業也是如此，從10年前的專門賣價格資訊， 到現在的以歐浦、中國鋼鐵現貨網為代表的鋼鐵線上交易網站，鋼鐵老大哥也看重了網路行銷的前景。

那麼，網路行銷到底是一種怎麼的手段的，也許有人會說，自己建個企業網站，產品資訊往上面一丟，這就是網路行銷;有了解多一點的，就會說，做鋼材的，自己不懂網路，我把產品往中國鋼鐵現貨超市一丟不就成了，有人看到了自然會來問的， 跟農貿市場一樣的，方便，但很快，他們也會發現，這樣做沒點效果，不懂網路的就會說，你這個平臺沒人氣，產品放上去賣不動。 諸如種種，其實大家忘記了一個最根本的問題，就是推廣，現如今的網路是一個資訊量爆棚的網路，是一個酒香也怕巷子深的所在，所以你要學會推銷自己，推銷自己的產品。

首先，你要明白，國人有一個共相，那就是喜歡「跟隨」，買東西也是這樣，當看到很多人在買某樣東西的時候，其他人也會跟風來買。 那麼在網路上，無法面對面的讓其他人看到，怎麼辦呢?以現貨超市為例，假如你在上面建立了一個鋼材專賣店，你需要做這樣幾件事情：1、把你店裡最熱門的產品展示出來，讓大家第一時間能看到，同時， 做一個能提示正在購買改產品的人數的東西，讓客戶能看到你的這個產品的搶手程度，2、做好配套銷售，提示客戶其他買了這件產品的人還購買了什麼，這也可以歸納到跟風心裡上去，做這些，主要是從網路用戶端的心理去挖掘他們的商機。

其次是提供評論，現在的網路行銷越來越傾向于社區行銷，也就是說建立一個評論區，讓客戶評論你的產品，評論你的服務，相對於你自顧自的賣力勸說客戶購買，客戶更願意相信同為客戶的人所說的話，因為對於客戶來說，你是他的對立者、 其他客戶才是他志同道合的朋友。

還有，不要害怕負面評論，有不好的評論，說明你的服務沒做到家，別總想著說這些會影響你的聲譽，急急忙忙的刪除，你這裡刪了，人家還能繼續寫，而且總會有人看到的，所以說隱藏不是辦法;你面對這些， 更應該做的是如何建立一套危機應對機制，及時解除客戶的負面看法才是王道。

大家都知道，孤本之所以有價無市，是因為它少，所以才值錢;所以，我們應該抓住人的這種心理，在我們的網店裡面，可以對某些產品打上諸如：只有最後一件、折扣最後一天、暫時無貨留言預定等等讓人們產生緊迫感的詞。 這樣一來，某些還持觀望的客戶會擔心因為錯過機會沒馬上購買。

你的網店最好是圖文並茂，有條件的甚至可以拍攝視頻，可以包括你的產品生產過程，產品介紹等等，目前來說，圖片、視頻遠遠比單純的文字更能吸引人的眼球，做好這些，不但顯得你的網店更為專業，也更加的漂亮， 人們對漂亮的東西總是會印象深刻一些的。

重視明星效應，那些大企業花大價錢找明星做代言是看中了什麼，明顯是他們在人們心中的影響力，我們也需要這點，當一個鋼材行業內的知名人物或者機構向你推薦的鋼材，你是否更願意購買呢，這就是明星效應，權威的力量，所以， 在你的網店上盡可能的擺出一些能和這些行業權威相關的證明材料吧。

其實還有很多需要主意的小地方，今天就先介紹到這裡吧，下次有機會再接著來。