一個畢業即創業的大學生草根的風雨電商路

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2010年大學畢業後，本草沒有像其他同學那樣通過面試進入一家互聯網企業工作。 而是走上了自主創業這條痛苦而快樂著的路。

由於大學學習專業是電子商務，當然創業專案也選擇的是電商。

一開始便是在淘寶上開了個C店。 從武漢漢正街市場上批發流行女裝賣。 從第一天起生意就不冷不熱。 每天能出1到2個單子。 好的時候能有4，5個。 但就這樣再也很難有更高的突破了。 後來信譽終於過了鑽，可以開車了。 但是直通車的效果也沒有想像的那麼好。 後來學著去優化關鍵字，終於在網店開到半年的時候，通過搜索和直通車來的流量，每天能轉化出8到10個單了。 不過從這時候起，這個狀態又開始維持了半年。 這條路就這樣走了一年，棄之可惜，成了雞肋。

我對淘寶的總結是，容易出單。 只要商品圖片好看，價格合理，經常線上，從一開始就可以出單。 每天有單很容易做到。 但是要做大量，需要很大的成本投入，而且淘寶裡的客戶很沒有忠誠度。 他們買東西的統一入口，只是淘寶首頁和搜索，沒有人會專門記住你的店。 這次服務的再好，不代表下次還回來。 淘寶做的再好，也是給淘寶積累資源下來，哪怕再辛苦幾年，也沒有一個客戶是真正屬於你的。

想通這些之後，我果斷放棄了淘寶，開始了我的獨立網商之路。 2011年7月，我開設了我的第一家獨立商城，盛淘網。 還是賣女裝。

獨立商城不像淘寶，因為搜索排名不高，幾乎沒有流量，一開始的一個月，一個單也沒有。 從第二個月開始，從百度中進來的流量逐漸多了起來，這才開始有了單。 那時候的心情就甭提了。 感覺精彩的人生馬上要開始了。 實際情況也是這樣。 因為我的女裝定價比較低，品質也夠好，款式不錯，回頭客很多。 重複購買率我算過差不多超過40%，這在淘寶上開C店是不可能的事情。 就這樣過了大概5個月，每天能出單大概20~30件。 一年的盈利少的有400，多的時候差不多達到1000多。

就在我打算開始請員工把業務真正做大的時候碰到了新的問題——同行攻擊。 網站被同行使用DDOS手段攻擊的癱瘓，我換伺服器，他就攻擊新的伺服器。 就這樣網站差不多有半個月沒法打開。 而百度上的收錄，也在逐漸的減少。 等到半個月後網站能打開後，每天的出單又恢復到了剛開始只有一兩件的狀態。

這件事對我的打擊很大。 這才知道做互聯網需要技術的重要性。 一個技術薄弱的互聯網公司就像一座基石單薄的大廈，做的再高也隨時會倒塌。

但是對於像我這樣學銷售出身的大學生，要從頭開始自己學技術做技術，也顯得不可能。 而且社會上人與人有分工，不可能每個參與互聯網的人，都是技術員吧。 當然不可能，因此只好開始找技術搞合作。 萬網(net.cn)這樣的大公司也找過，他們會提供技術服務，但是要高昂的技術服務費。 這個我初創期是不可能負擔的起。 終於在最後找了一家工作室叫皮漢電商，專門提供獨立商城技術服務的，這才在技術方面有了保障。 可以安心做電商銷售了。

現在又一年過去，我的商城再次走上了正軌，團隊也從開始的一人有限公司拓展到了現在銷售7個外加一個掃地阿姨的規模了。

總結：做電商要有耐性，要做好服務，積累回頭客。 獨立商城要有技術團隊做堅強後盾。

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