一個草根創業者的失敗反思 為何運營三年的網站每天只有500個IP？

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文|周星(開心白日夢創始人)

本能式創業

當初創立開心白日夢，出於一腔熱血和本能就開始幹了。 表面上看似簡單的協作型功能，其實對使用者的要求極度的高端，不僅需要使用者能走出現有教育思維的框架，還需要博采多學和能力超強，只有這樣，才能真正的明白開心白日夢的用處，也只有這樣才會願意付出去進行創作， 創作從來不是一件輕鬆的事情。 所以，開心白日夢的使用者，基本要求是人才中的人才，既不是只會念書的好學生(但又不切實際)，又不是只會做事的現實主義者(缺乏夢想)。 而我們主流的使用者群是90後和00後，這樣的年輕人就更加稀少了。

雖然核心使用者依然對開心白日夢不離不棄，但流量一直沒有很大程度的增長，對於一個網站來說，每天只有500ip的流量只能算是失敗的，就像我在《非你莫屬》上張紹剛老師評價的那樣，200ip只能算是2個。

開始的時候就從來沒有認真思考過定位問題，想當然的覺得我有這種需求，我會參與，會創作，別人也會，沒有從人性，產品，市場的角度客觀的分析過。

三年之癢

開心白日夢上線運營已經三年了，前兩年每天上班似的做內容，做推廣，走過很多彎路，也收穫許多喜悅。 然而人始終是生活在現實中的，馬上要面臨買房，結婚的我，錢是最大的問題。 於是開始面對現實，對女朋友和父母負責，又開始了上班的生活。 每天下班後，只用一個小時不到的時間，就完成了所有網站的打理，這只能說明開心白日夢的情況並不樂觀。

反思

之所以網站並不那麼成功，原因就在於門檻過高，沒有抓住人性中普世的東西，所以流量就無法起來。 以前覺得Tumblr的創始人David Karp 不也是一個人做了所有的事情並成功了嗎?為什麼我就不可以呢，我一開始認為原因在於，Tumblr的技術更好，擁有非常好的使用者體驗，大部分內容都是現在流行的動態圖，頁面也更加的整潔 ，漂亮。

而我忽略了門檻的重要性，Tumblr 作為一個輕博客，使用起來十分簡單，在操作上降低了使用門檻，這符合「懶人推動世界進步」的第一人性需求。 其次，內容上幾乎沒有限制，這又符合了人追求自由的需求。

反觀開心白日夢，還需要郵箱註冊，對新加入使用者檢查再檢查才審核通過，不審核大量虛假使用者申請，不審核大量的垃圾內容，對於違法違規的內容一律堅決不予通過，讓很多頗有才華的使用者感到不自由。 這樣對使用者和內容品質在中國互聯網圈幾乎變態的要求，大大降低了使用者的積極性，把門檻一再的推高了。 長期基礎國外互聯網產品產生的思維慣性，導致了我在網站上的不切實際。

在清醒的認識到了國內使用者的人性需求，產品形態，和市場情況後，我漸漸意識到了自己當初的幼稚和理想主義。

如何才能最深刻的瞭解使用者呢。

一、是要真正的進入使用者的圈子。 就像汽車之家開始的時候，所有人都沒有駕照，為了瞭解使用者，他們開始學車，練車，考駕照。 同樣，我也需要進入我的目標使用者的生活，體驗他們的體驗，也就是現在國外流行講的Lifestyle戰略，沒有這些深入的體驗，你的產品無法從真實使用者的角度思考。

二、你自己也是使用者。 你在生活中遇到一些你會主動參與或者會迫不及待付費的產品，就是你要學習的榜樣，即使是跟你產品的領域風馬牛而不相及，跨界學習，是產生創新的一種方法。

最後，就是要做出來，實踐是檢驗真理的唯一標準，我們很多的想法其實都是理想實驗，在一個完美的環境中搭建想像中美好的模型和藍圖，但現實是又無數你所不能控制和完全想到的細節構成的，哪怕同樣的產品，不一樣的時間點，不一樣的人去做 ，結果都會大不相同。

與還在路上探索的朋友們共勉，無論我們最後成功與否，都將是中國互聯網歷史中抹不去的風采。