一個草根站長的創業故事之行動創造財富

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從2009年10月份以後毅然辭職準備創業，到2010年4月的今天已經有半年的時間了，時光飛逝，歲月無痕。 時而充滿激情忙得昏天暗地，時而迷茫的一塌糊塗不知所措。 喜歡陽光明媚的天空，至少抬頭望去心裡暖洋洋的感覺，而大多數陰天，我的思維仿佛被籠罩了一個封閉的袋子，無法掙脫。

我與大狗一同創辦了盛年網路，2009年末的大狗算得上多災多難，先是從樓梯摔下，後又犯了痔瘡回老家動了手術，據說吃了1個多星期的香蕉，甚是煎熬。 剩下我一個人留在哈爾濱堅守陣地，那個時候最怕客戶上門談業務，為什麼呢?原因是客戶如果來了，就我一個人，雖然是工作室，但是也顯得十分冷清，沒有門面啊。 大狗養病的時候，我做了一個單子，每天冷冷清清，又正是東北最寒冷的日子，實在是為我孤單的生活蒙上了淡淡的哀傷。 但是我依然堅持，因為從我創業那天開始，我就告訴自己，這條路一定要堅持走下去。 每個人有每個人的成功方法，沒有最好的，只有最適合的。 目前而言，我所選擇這條路我覺得最適合。

好在我的工作室離冬冬的學校不遠，他每週都能過來看我，每次她來看我，成了我每週最快樂的事情之一。 期間媽媽從北京回來到我這裡住了幾天，1年多的時間沒有與媽媽相見，忽然覺得她老了許多，媽媽在這住的時候，生活頓時溫馨了許多，每天都有熱乎乎的飯菜，我只要坐在電腦前弄網站就可以。 送媽媽回北京的時候，有兩個很大很沉的包，媽媽拿一個我拿一個，到了車站由於包太沉了，我建議買個推車，媽媽走了幾家問了問價格，還是決定不買了，其實不過就幾十塊而已。 上車之前，我看到媽媽瘦小的身軀背著沉重的包裹，心裡一陣酸痛。 僅僅是為了生活而已。

　　客戶的網站完成以後，我沒有再接單子，因為一個人做總有些忙亂，畢竟大狗不在這。 於是開始經營淘寶店，出售手機充值和培訓課程。 賣到2010年1月，就已經升到鑽石了，但是並沒有轉到太多錢，那個時候只想，一個月的時間能轉到1千塊就行，維持生活，等大狗回來繼續開拓我們的事業。 做淘寶容易上癮的，尤其是聽到叮咚一聲買家已付款的聲音，令人心潮澎湃。 我做手機充值沒有做任何代理，而是直接用網上銀行直接充，10元的面值賣9.8元，我還賠了兩毛，就是為了賺點信譽，事實證明這個方法很有效，甚至有一些高信譽的充值賣家看到我這便宜，來我這買充值給他們自己的客戶。 不過沒關係，我賺的是信譽。 我通過賣教程來賺錢，把電腦裡一些朋友分享的比較有價值的的課程主要是seo和網站建設方面的，在淘寶上以5-10元價格不等進行銷售，剛開始掛幾天是沒有人諮詢的，後來陸續有人問，但是依然不多。 於是我想直接在淘寶上掛著是沒有效果的，於是去群發信息，寫了幾段介紹的話，分別發在不同的seo群裡，我基本上是每個群發兩遍，上午一遍晚上一遍，群發很有效果，我沒有使用任何協力廠商工具，僅僅靠手工群發， 基本上每發兩個200人以上的群，就會有一個諮詢會成交。 所以，我樂此不疲的發著，在這個過程中，還遇到很多與我交換資料的，我們交換資料後，我把交換來的資料上架銷售，不斷的豐富我的教程資料。 慢慢的越來越多，隨著信譽等級的不斷升高，課程的不斷增多，每天諮詢的人越來越多，同時，我把一些低價的商品進行打包整合，也就是你買一套，送N套，這個方法也受到很多朋友的喜歡。 當然，這個是我自己摸索出來的，後來我接觸到的一些淘寶行銷課程，很多都提到了贈品，呵呵。 淘寶1個多月下來，信譽升級到了1個鑽石，同時算了算賺了1000多塊錢，算是小有收貨。

在這個過程中，陸續認識並瞭解了劉克亞、王紫傑等人，他們的課程在淘寶上一般售價都在50元左右，於是在淘寶其他賣家買了幾套進行銷售，頓時銷售業績大漲，原來五塊錢的課程，賣10套才50元，現在1套課程賣50元依然有人購買， 原來1天賣10套，現在1天賣1套，能保證一個月賺1500塊，我感覺像是發現了一個金礦，於是將低價商品陸續打包作為高價商品的贈品，但是低價商品並沒有刪除，因為放在淘寶上可以作為吸引流量，當客戶諮詢的時候， 可以引導到高價的商品。 同時，這期間不斷的學習劉克亞的行銷課程，讓我對行銷的認識有了很大的提升。 然而，這些都不是最精彩的，最精彩的就是2010年1月28日-31日，我用了四天時間創造了3000元的利潤，這也是我目前最成功的一次案例，我將在以後與大家分享。

在淘寶上取得的一點小小成績，讓我對賺錢有了一些新的看法，以我們工作室為例，目前主要成員是我和大狗，我們兩個人每個月最多接4單網站建設，每單1個星期位週期，工作室接單價格普遍較低，每單的利潤1000左右(不包括SEO)， 那麼一個月的利潤是4000，去掉生活成本房租寬頻水電費等2000元，剩下2000的利潤，我和大狗兩個人，每人1000元，也就是說，我們忙乎了1個月，和外面打工的沒有任何區別，如果我們想放大利潤，有兩個方法，其一，多接單， 比如一個月8單，其二提高利潤，比如每單的利潤在2000左右，這兩種方法，短時間內均不可行。 其一，如果提高單子數量，就要提高工作效率，而我們兩個人的工作量是有限的，我們不是機器人，而且每一單都要與客戶溝通修改等相關工作，所以，1個星期一單是保守估計。 其二，由於本身是工作室，不具備大公司的條件，所以，價格不可能太高，太高客戶直接尋找大公司了。 於是我就想，我們是否可以轉型做淘寶或者大範圍內的來講做網路銷售，舉個例子，一個產皮的利潤是100元，賣一個賺100，賣10個賺1000，如果我們想放大利潤，只需多賣就ok，而多賣的前提，並不需要我們增加額外的其他成本。 我們只需要優化我們的操作方法，來實現更好的宣傳推廣，即可帶來更多的潛在客戶。 我把這個想法和大狗在網上溝通了一下，基本達成一致。

新年過後，我們重新從老家回到哈爾濱，原來的房東不在租房子給我們，我們搬了新家，新家更為寬敞明亮，真是舊的不去新的不來，對於我們來說，又是一個新的開始。 2010年2月24日到達哈爾濱，3月4日啟動淘寶行銷專案，一個月以後利潤5000元。 這是我們目前做的非常棒的一次轉型，我們沒有花任何成本，賺到了5000，相比網站建設而言，要輕鬆的多。 當然，這個過程中，我們還在不斷的學習網路行銷相關方面的資料。 但是我總結到，做網路行銷培訓的人非常多，方法非常多，看別人都能賺到錢，仿佛拿到自己身上就賺不到錢，為什麼呢?原因很簡單，就是沒有行動。 我最近常說，沒有行動就沒有金錢。 以我的第一次淘寶銷售為例，如果我不去加群發廣告，就不會有客戶來，很簡單的道理，發的多，帶來的客戶多，賺的錢就多。 相反，如果不去發廣告或者不做任何宣傳，等待客戶上門，基本上很難賺到錢。 所以，經過反復研究，我們決定以網路行銷來作為工作室的主要收入來源，同時提供seo服務，目的是為了接觸更多的企業，如果企業有非常優秀好的產品，我們直接可以合作，來進行網路銷售。

商業的核心是銷售，而結合網路銷售，進行網路行銷，會將利潤放大許多倍。 但是，這些都不是最重要的，最重要的就是要行動、行動再行動，把想法轉變為行動，你就賺取了思想的第一桶金。

一個草根站長的創業故事前三篇

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