一個手游開發者摸索出的管道聯運經驗

文何峰（歡迎添加和風筆記微信號：fengnote）近日我和歡樂之旅的CEO史蔚安有過一番交流。 他06年進入手游圈，在掌上明珠做過首席策劃，08年出來創業苦逼數年，做的二款手游都不成功，不過今年發佈的手游《天朝小將》算是熬出頭了：內地運營四個月月流水在三四百萬，也正在做中國臺灣、韓國市場，還會推iOS版， 希望年內月流水過千萬。 這是一款處於上升期的手游，也可能會是第二波手游明星之一。 當然，這並非我要說的重點，《天朝小將》如何與管道合作才是本文主題。 史蔚安介紹說，他們除了自己直接與一些一線管道做聯運外，二三線管道聯運合作都交由獨家代理商新美互通在做。 這是一個有趣，不那麼典型的樣本，個中有不少經驗教訓，我整理了，與各位焦慮管道合作的遊戲開發者討論。 一、一線管道和二三線管道如何配合我們自己憑藉多年的關係，打通了一些一線管道，做出了比較不錯的運營資料。 緊接著，像新美互通這樣的代理商，幫我們打通了二線三線管道。 其實，部分二三線管道在看到一線管道已經在力推你的遊戲，它試了試，也覺得資料不錯，會花更大的力度去推。 而有時候二三線管道的爆發，花的力度會比一線管道還要大，畢竟一線管道手上有無數的好遊戲，二三線管道相對更缺好遊戲。 所以，一個遊戲在一線管道剛開始推廣，類似《天朝小將》的策略，做了一個比較不錯的樣本，然後靠二三線管道的深度挖掘，深度合作。 我們和新美互通合作後，開了好幾個專區，每一個專區是單跟這個管道合作，開一套獨立的伺服器，這個管道會投入大量的推廣力度，有時候效果會超過一線管道。 這樣，我們在二三線管道可以賺到更多的錢，在一線管道還可以打名聲，因為一線管道不可能永久推下去。 這樣我們就找到了一個比較好的配合點。 目前，《天朝小將》在一線管道和二三線管道的流水各占一半，而收入的潛力反倒是在二三線管道。 二、多家遊戲聯運平臺的玩家群差異360、騰訊未來是最大的二個聯運管道，是要抱好的二條大腿。 QQ遊戲平臺：使用者由QQ、QQ空間積攢起來，比較理性，安靜一些；整體低端卻不雜亂，多是小白使用者，玩重度遊戲的少一點；手機性能相對低，在意流量。 這是特點比較明顯和穩定的一個群體。 所以，在騰訊運營的資料比較穩定，沒有太大變化，也不用費太大力氣。 360遊戲中心：使用者量比騰訊的使用者要大，但是構成很雜，有很重度的使用者，也有根本不玩遊戲的使用者，導進來後，說不清是否要用同一種策略去對待。 但總體來說，360使用者品質還不錯，中上水準，而且付費能力很強，手機性能普遍比騰訊要強。 比如《王者之劍》、《時空獵人》在360推的很猛。 當樂遊戲中心：人少，但是品質好，適合做些遊戲測試。 小米遊戲中心：適合精耕細作，就那麼點粉絲，因而每個使用者都要產生，它們只代理S級產品。 只有瞭解管道，聯運遊戲才能出來效果，兩邊配合不上，也沒用！ ————————————————————————和風筆記：在不短的時間內，將只關注移動互聯網各個流量分發管道，多些爆料，多擠乾貨，微信號：fengnote。 也可在搜狐新聞用戶端訂閱和風筆記。 此外，推薦關注開八，關注互聯網公司科技八卦，由我和八姐（林豐蕾）運營，微信號：hlkaiba。