一位香港連續創業者的創業建議：堅持和忍耐都是值得的

編者的話：本文由香港連續企業者Kenneth Chan所撰寫，Kenneth是Gates2Asia.com的創始人兼CEO，該網站説明海外中HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/ 9348.html">小型企業以較低的價格直接從亞洲供應商處購買產品。

「在開始創業前，什麼是你需要知道的？ 」這些年這個問題我被問到過很多次，不得不承認我的答案一直在變，變得更加成熟。

第一次創業的時候，我無所畏懼，甚至有些狂妄自大。 我當時的態度是「關於互聯網我所知道的和其他人沒有兩樣，但我不會被過去所做的束縛住，而是會放眼未來的一切。 」更重要的一點，是我有一種強烈的意識去發現哪些事需要做，而我就是付諸行動去做的那個人。

回到1999年，我還是一個充滿自信與熱情的三十歲出頭的小夥子。 我不可能出錯，因為我不會讓自己出錯。

和那時對互聯網稍有了解的人一樣，在20世紀初掀起網路經濟熱潮之前，我得知互聯網創業正在滲透入全球各個角落。

秉承著自己「不能出錯」的理念，我創建了Gates2China Direct網站，顧名思義它説明海外中小型企業以較低的價格直接從亞洲供應商處購買產品。 我們在大陸和香港進行產品的設計、生產和儲存。 我們接受小額訂單（最少每一單產品只有6件），並在7到10天內發送至全球任意角落。 在一次大型美國產品展覽上發佈後沒幾天，我們就收到了上百份訂單，當時我們對於G2C的成功欣喜萬分。

需要注意的是，那是還只是第一波互聯網熱潮，我們試圖利用網路高效的優勢。 很快我們發現，客戶並不是很習慣于通過網路進行交易和付款，相反地，我們收到了數百份通過傳真、電話、電子郵件、甚至是平信而來的訂單。 更重要的是，我們在為小量訂單數而高興時，卻忘記了提醒這些客戶繼續訂購更大量的訂單。 這對我們來說，物流變成了一場噩夢，我們從庫房裡挑選商品，為每一個客戶包裝，還要確保能兌現我們7到10天送貨的承諾。

所以當我們當初所聲稱的承諾不能實現的時候，我學到了很多，也意識到我在創業的漫漫長路中只是剛剛起步而已。

以下是我在過去13年連續創業中，所學到的一些經驗教訓。 我知道經驗與經歷都是因人而異的，但是我對自己的這些經驗卻很自信，這些都是「我希望我在開始創業前提前知道的事」。

1. 堅持：創業的道路上充滿著起起伏伏，有時你會遭受重大的壓力讓你無法忍受。 但是記住這些堅持和忍耐，在幾年後都會是值得的。

2. 年輕時候我的一位精神導師曾經這樣激勵我，「那些不敢去冒險的人將會是一無所有的人，因為他們永遠不去學習，不去改變，不去成長也不去生活，而夢想的實現都是建立在冒險的基礎上。 」

我所學到的是：人們不應該去擔心風險，而是應該擔心如何處理風險，而後者就是創業者們每天都在做的事。

3. 在壓力和風險同在的情況下，質疑一定會存在，創業者們需要學會與質疑共存。 這是創業者們最好的幫手，因為質疑的聲音會迫使你去面對考驗，重新思考，改造自己的產品或服務。

4. 華特·迪士尼曾經說過一句話，我至今記憶猶新，「想要開始做任何一件事，那就別再說話，動手做吧。 」這也是我的人生信條，在我年輕的時候我總是有很多幻想和點子，但是如果我什麼都不做，不去真正執行它們，那這些想法什麼都不是。

5. 當你為自己工作的時候，你會意識到你在乎的不是你花多少時間在做一件事，而是它是否完成了。

我的一位合作夥伴，也是一位在北美互聯網界備受尊敬的人物曾經提醒我說，「第一次重複某件事的時候，通常都不可避免地會出錯；因為你會比平時花更少的時間對待它；只要你希望，任何事都可能發生兩遍，所以你的頭銜、職位之類的根本不重要！ 」

6. 如果你取得了一點小小的成功，可以拿出一部分錢作為回報。

大部分的人（尤其如年輕時候的我）在取得一點成功的時候都會想要「翻倍」。 當然錢本身對於我來說並不是我工作的動力，但是我們需要錢來生活，所以明智的做法是在你還可以這麼做的時候取出一部分收益。

7. 朋友和家人才是你生命中最重要的人。

「沒有他們的説明，你無法面對那麼多壓力。 沒有他們的支援，你不會冒這麼大地風險。 沒有他們的鼓勵，你也無法面對那麼多的質疑。 」

所以你是否能夠看到這些年我的變化呢？

我發現在這麼多年的實踐中，我的冒險精神被磨平了。 過度的自信，顯示出一個人的年輕和熱情，但是也顯示出經驗的缺乏和不成熟。 成熟的創業者是在實踐中建立自信，當然自信並不只是來自成功的經驗，很多情況下都來自「不怕犯錯誤」。

現在我有一個新的創業專案Gates2Asia，同時我還在其他一些投資機構擔任顧問以及投資者。 我實在很熱愛創業的生活，我熱愛它所帶來的挑戰和困難。 也許這樣的生活並不適合所有人，但是在創業的道路上總會有一些勇敢的人，我祝願所有這些人一切都好！