一枚網路行銷懶人的經驗之談

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筆者做網路行銷已經有2年多了，最開始在網路公司，手中幾十個站，沒日沒夜的做推廣，結果百度每次一大更新，總是提心吊膽看排名。 後來筆者離職去了一家汽車車位鎖廠家，負責網路行銷搜尋引擎入口這一塊，手中只有3個網站，於是經常打醬油的做優化，但效果還算不錯。 本文來分享一枚懶人在做網路行銷所採取的操作方法。

一、抓住重點永遠的重中之重

如傳統企業站，目前較火的微信行銷、微博行銷，社會化媒體行銷就算了。 微信行銷，主要針對餐飲等服務娛樂行業比較有用;而微博行銷，純粹是大公司塑造品牌的一平臺;社會化媒體行銷，對於冷門機械產品來說，華而不實。 所以，從操作方法上來說，搜尋引擎入口與阿裡淘寶入口最為重要。 本人則是負責搜尋引擎與阿裡平臺這一塊。

如一般的網路公司在給推廣客戶寫計畫書，就會寫到會將網站排名到百度、谷歌、搜搜、搜狗等網站的靠前位置。 筆者認為，做好百度一家就可以，360搜索的排名基本類同百度，而搜狗、搜搜帶來的流量非常之少。 谷歌可能在素材、科技、IT類網站帶來的流量略多，對其它娛樂，企業站帶來的流量也幾乎可忽略不計。

二、制定計畫，懶人出懶招

筆者雖懶，但懶在可控之內。 做懶人網路行銷人員，若想成功，必然制定計畫一步步去實現，不然競爭對手那麼努力，你這麼懶怎麼去超越他們。

1、關於競價廣告

做懶人網路推廣人員，百度競價是首選，其次是360競價。 目前，筆者的競價帳號品質平均分為80分，三星詞占總詞的90%以上，但筆者是一個貨真價實的競價新人，折騰競價不到2個月的時間。

任何懶，其前提是前期付出艱辛的努力。 如筆者在做百度競價前，對搜狗競價比較的熟悉，並在各競價論壇、博客、培訓機構流覽了大量資訊。 前期的詞庫是筆者根據金花長尾，百度競價後臺，公司網站1年的資料分析而整理而成的，基本上覆蓋了車位鎖絕大多數的詞。 所以，筆者的詞庫較為完善。 其次，筆者以前折騰過網文，對詞的分類比較的敏銳，就筆者帳號投放的詞來看，筆者所在的車位鎖廠家絕對是該領域競價帳號裡分得最細，詞最多，帳號品質分最好的那幾個廠家。

接下來的創意，筆者直接copy熱門機械產品的相關創意，然後微創新。 懶人出懶招，目前筆者的競價帳號，基本是每隔幾天去看一下，修改下出價，偶爾遮罩一兩個Ip位址，然後改改品質度不佳關鍵字的創意就基本可以了。 若還有空，則問問客服這幾天的詢盤量，銷售量，再做一些簡單的資料分析。

2、關於老掉牙的網站優化

關於小型網站的優化，無非是做好網站結構，然後是誰都會做的內容+外鏈。 網路上，大家說來說去也就這麼幾點，下面筆者來談談幾個重點。

A、網站架構

網站的架構與佈局一做好，能讓你省去20%以上的優化時間。 筆者對於這一塊一直死啃，不達到自己的要求絕對不放手。 如新網站上線時，在首頁，文章頁等地方，筆者經常性的改動，以讓自己在日後的優化過程中事半功倍。

B、站內+站外優化

筆者這枚懶人的通常做法是，品質勝於數量。 如同樣是站內文章，筆者雖然一週一更，或者10天一更。 但筆者的文章，大都是用金花長尾挖掘的長尾詞，然後是一些地區+產品詞，文章大都圖文並茂，力求能更加吸引流覽者，並帶來實實在在的銷售。 文章的內容相關、長度與豐富性，絕對要領先與絕大多數的同行。

同樣是外鏈，筆者採取b2b+軟文外鏈的方式，這樣既可以兼顧相關性，又可以保證流行度與廣泛性，一箭雙雕。 遠遠比去發一些論壇外鏈與博客外鏈強。

三、不週期性欣賞主要競爭對手

做網路行銷，大家要分清主要與次要競爭對手。 如筆者公司作為一家長沙車位鎖廠家，沒必要與一家北方的車位地鎖廠家死啃，因為汽車地鎖是一種有地域性的產品，需要安裝、維護等售後服務。 所以，你競價廣告壓在我前面，你seo排名排在我前面都無所謂，只要華南地區的競爭對手不在我前面就ok。

所以，在筆者的主要競爭對手名單裡，第一是長沙本地的車位鎖廠家，然後才是華南地區的廠家。 筆者投放競價廣告，做seo排名，外借百度文庫、百度知道、本地論壇與b2b平臺佈局長尾，都圍繞者卡位，幹掉本地，本區域競爭對手的思路在操作。 如筆者在投放「車位鎖」這關鍵字競價廣告時，但前面有天津，石家莊的廠家排在我前面，我無所謂。 但若長沙有廠家排在筆者廣告前面，筆者肯定會會重金來超越。

知道了主要競爭對手，偶爾可以qq找客服聊聊，可以裝著客戶打電話過去問問，其次可以用各種工具觀察其seo資料等等。 從而有針對性，有策謀的制定計畫。

四、寫在最後

任何懶人，若想在出懶招超越競爭對手，前期肯定就必須付出艱辛的努力。 筆者這枚懶人，前期也優化過50個以上的企業網站，並深入研究過各自資料，才有今天的懶招來讓公司獲得不錯的訂單。

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