社區網站盈利模式全新解析

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站長們做論壇社區的是為了什麼，興趣?玩票?愛好還是賺錢?初期的動機可能各有所異，但是運營到一定階段後都殊途同歸，賺錢盈利是一個社區網站不能避免的問題。

因為隨著社區流量的增加、人氣的提升，所帶來的伺服器成本、運營成本的增加，都會令站長不得不思考運用何種盈利模式。 成功的社區網站都應該有清晰有效的盈利模式，而聰明的站長在網站建立之初就應該策劃好盈利模式。

社區網站站長的盈利模式，長久以來是靠賣廣告和服務兩大項來賺錢，其中的很多方式基本都是這兩種模式的延伸。

一、廣告

賣廣告，似乎是國內很多社區網站的主流。 以賣廣告為盈利方向的網站，自然希望要大的流量，才能有高的點擊數，而網站在建立之初，缺乏的正是流量和人氣，這時候可以選擇阿裡媽媽廣告仲介，因為阿裡媽媽廣告仲介的門檻不算高，只要你的網站思想健康，一般就能夠通過技術人員的審核 ，通過審核後你只要按照要求放置廣告代碼就可以了。

當網站有一定的品質後，「Google AdSense廣告聯盟」和「百度主題推廣」等，因為這兩大廣告聯盟的門檻比較高。 當流量和網站人氣顯著提升後，可以嘗試把品牌廣告商作為主要發展陣地，畢竟按照二八原則，80%的廣告費是要從20%的廣告客戶那裡挖來的。

當然廣告也有不同種類，有的按點擊算錢，有的按page view算錢，有的按月或年付固定金額。 不同的廣告類型也就帶來了不同的盈利技巧，有的時候提高流量是重點，有的時候提高點擊率是重點。

二、服務

依靠自己社區的會員獨有的特性，提供其他社區所無法提供的獨特的產品和服務，也是社區網站盈利的一個主要模式。

具體方式可以多樣化，可以是通過網站銷售銷售自己的產品;實行註冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務;產品招商、資訊整合，付費推薦和抽成盈利等等。

你可以發揮自己的創造力，獨創產品或服務，可以改進，可以自己定價，可以建立自己的客戶群。 當然所謂產品或服務的形式也有很多，不同的產品或服務在網站上銷售的技巧也有不同，而且服務模式比廣告模式更能為站長所把握，因為靠賣廣告有很多東西是自己不能控制的。

但是現在130萬個社區中能夠盈利的比例不足20%，尋找新的商業模式、新的贏利點是社區網站是否能盈利賺錢的生死考驗。

三、Webgame模式

Webgame模式與社區的有機融合的趨勢正愈演愈烈，迅雷試水網頁遊戲，Myspce宣佈進入網頁遊戲市場，上海維萊科技已開始在著力打造擁有SNS與webgame結合的領先網頁遊戲運營平臺-薇拉平臺，占座網、開心網、 海內也紛紛使自己的社區更加娛樂化，新浪、微軟、谷歌、雅虎、阿裡巴巴等無一不在做類似的佈局。 無論是「遊戲社區化」還是「社區遊戲化」，都說明了網頁遊戲與社區合作的趨勢。

而Webgame與社區的有機融合後，對於社區網站本事的收入以及使用者粘性都是有很大的説明，下面以動網推出的首個Webgame聯合運營平臺為例來分析Webgame與社區網站融合後對社區的作用：

首先，從社區網站的收入來說，動網新推出的泡泡玩網頁遊戲聯合運營平臺，以使用者在網頁遊戲中的消費作為分成收入，遠遠高於廣告聯盟中社區單個使用者點擊廣告所帶來的廣告價值。 根據艾瑞調查顯示，2007年中國網頁遊戲付費使用者的ARPU值(ARPU-Average Revenue Per User，即每位使用者的平均付費值)為67元。 動網泡泡玩平臺在同時有多個網頁遊戲供使用者選擇的基礎上，其CPS銷售提成比例更是遠超國內電子商務類的CPS銷售分成模式，按網頁遊戲付費使用者的ARPU值計算平均每個遊戲使用者可以為社區帶來20元的收入， 而一般的廣告聯盟平均每個使用者帶來的收入都在1元以下，只有極個別的廣告商會給出高價。

同時，Webgame不僅能給社區帶來豐厚收入，而且由於網游本身的強互動性，能夠給社區帶來更多的活躍度和流量。 這是廣告聯盟本身無法做到的。 艾瑞諮詢最近推出的《2007-2008年中國網頁遊戲行業發展報告》顯示，60%的使用者一旦選擇某款網頁遊戲後，會持續玩1年以上，另有23.3%的使用者則在半年至1年間。

其實無論何種模式，社區網站如何盈利，創新是最重要的，讓網站的客戶能夠在你的網站上有事情可做，並停留下來，產生消費，這不僅僅能提高網站的收入，對網站的發展、使用者群的忠誠度都有很大的裨益， 而新掀起的Webgame與社區融合的模式則正好迎合了這種需求，適合社區網站的發展。