地方性SNS網站線下推廣新探

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目前國內SNS網站日益火爆，以校內網，開心網等為代表的網路新貴書寫了一個又一個網路神話，也讓諸多個人站長仿佛看到了光明和希望。 尤其是康生創想公司適時推出了uchome建站系統以後，眾多草根站長開始了SNS網站建設和運營之路，我也是其中的一員。 今天我就以個人的建站經驗，談一談地方性SNS網站線下推廣的方法，以求教于方家。

地方性SNS網站往往避開開心網，校內網等巨頭的鋒芒，進行垂直細分，多立足于一個特定的區域，城市甚至大學。 麥穗網就是這樣，它立足合肥，打出打造合肥第一時尚新銳社區的口號，經過一段時間的推廣，贏得了廣大的在校大學生和年輕人的青睞，初步打開了局面。 下面我就通過回顧麥穗網線上線下推廣的全過程來談談地方SNS網站推廣的新思路。

第一步：傳單宣傳

網站新建初期，我們製作了大量的宣傳單，著重在年輕人聚集的地方進行散發，比如合肥的步行街，大學城等。 雖然我們只向年輕人發放，但是我們發現這種宣傳方式效果並不好，很多行色匆匆的年輕人拿到我們精心製作的的傳單之後，看都不看一眼就扔在了垃圾桶了。 等我發放完傳單正要離開的時候，我猛然發現，花費了我數百元的那些傳單竟然全進了街頭那位撿破爛的大媽的蛇皮袋了，親娘哎。

第二步：不乾膠廣告

於是我調整策略，製作了大量不乾膠廣告，直接貼在合肥市各大高校學生宿舍的門上，由於不乾膠廣告不好撕，就是撕掉了第一層，也會留下斑斑點點的，更難看，再加上我們的廣告製作精良，所以學生們一般都不會把它撕掉。 後來我們抽查了安徽大學新校區的幾棟公寓樓，發現大部分宿舍還保留這我們的廣告。

第三步：郵件推廣

在進行傳單宣傳的同時，我們在合肥趕集網收集了大量合肥人發二手資訊時留下的電子郵件，我們把它稱作合肥市民資料庫，定期向這些人發送邀請郵件，同時把那些受到邀請而加入麥穗網的使用者剔出來，定期向他們發送回訪郵件。 而對那些受到郵件而沒有加入麥穗網的使用者繼續定期郵件轟炸。

第四步：網吧推廣

通過以上兩個步驟，網站聚集了一大批使用者，但是我們也逐漸發現了問題：使用者活躍度不高，甚至有不少人註冊之後從來沒有進行過二次回訪，連頭像都沒有更新，這顯然不是我們想看到的。 於是我使出了殺手鐧。

我走訪了中國科技大學，安徽大學，安徽醫科大學，合肥工業大學，合肥學院和合肥師範學院等高校周邊的網吧，挑一些規模較大，環境優雅的去和老闆商量，要求把網吧電腦首頁設置為麥穗網首頁，以季度為單位向其支付一定報酬， 最終和其中的三家電腦數量在200台以上的網吧簽訂了協定。 為此我花費了1500元。 還好這一招效果不錯，註冊量和活躍會員數量猛增。 也逐漸培養了一批忠實的活躍會員。

經過分析，我認為，地方性網站尤其是不計流量只注重會員數量及其活躍度的地方SNS網站的推廣理應以網吧為基地，這樣有不少人會以試試看的態度註冊，一旦註冊，只要你的網站不太爛，速度有保證，應用較多，就能留住使用者。 而傳單推廣則能少用就少用，花錢卻買不到應有的結果。

第五步：線下活動推廣

網吧推廣過了大約半個月，註冊會員數量增幅逐漸減少，因為一個網吧的客源相對固定，甚至有不少都是常客。 這時候，我就想到了要把也已註冊的使用者發展為忠實的會員，借助于網吧宣傳的平臺，我和合肥市的一家婚紗攝影機構展開了合作，借助于網站「活動」這一功能，開展了為期一個月的「show出自己，贏取大獎」的活動。 即使用者上傳生活照片，進行為期一個月的投票評選活動，最終根據得票數評選出一二三等獎十來名，贏取由該婚紗攝影機構贊助的199--799元不等的免費拍攝個人寫真的獎勵。 整個活動可以說獲得了相當不錯的成績，主要體現在以下三點：

第一，註冊量猛增，不少會員積極邀請好友註冊麥穗網，為自己投票，還有不少僅僅是為了給自己投上一票的虛假註冊，但是畢竟活躍了氣氛。

第二，會員活躍度大增，會員之間彼此拉票，會員之間的交流多了，不少成為了好友，隨之而來的是群組多了，帖子數量猛增，大家仿佛一下子拉近了距離，把麥穗網當成了一個真實存在的平臺。

第三，實名會員多了，因為活動要求上傳照片真實有效，所以不少會員都更改了頭像。 另外，該活動的一個直接後果就是相冊多了，以為活動主題就是鼓勵會員積極展示個人生活照嘛。

以上我們回顧了麥穗網推廣的全過程，當然，這期間，我們也進行了其他形式的宣傳，譬如SEO優化，QQ群推廣等等。 我要說的是，地方性的SNS網站一定要突出地方特色，結合地方性的活動，讓會員們覺得這不是一個虛擬的網路社區，而是實實在在存在的家園，讓大家敢於上傳個人資訊，敢於和陌生人說話!

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