個人站長賺錢新思路

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我做站長的時間不是很長，錯過了SP短信聯盟賺錢的大好時光。 但還是靠Adsense賺了第一桶金，想05、06年每次點擊0.1$的感覺好爽啊 ，每天3萬流量的垃圾站每天竟然有50多$的收入，隨便搞幾個垃圾站每天就有100多$；可是好景不長，持續短短幾個月以後收入直線下降，收入近乎雞肋。 Adsense沒法做了，國內的垃圾聯盟實在信不過，只好另尋他路。

在觀察了一段時間，我確認以銷售為驅動力的網站才是最靠譜的，其實如果把廣告看作一種商品來看，買廣告也就是賣產品。 但是現在小網站的廣告價值被嚴重低估，還不如直接把廣告賣給自己，銷售產品。 但是賣什麼產品好呢？ 大家先看幾個例子：一個站長朋友做了一個周杰倫的Fans論壇，在網站上賣簽名CD、海報、紀念T恤等，每個月都有上萬的收入；還有一個我身邊的朋友他在網下是做藥品代理的，後來做了一個網站賣治療狐臭的藥品，年收入也有幾十萬 ；還有一個網站收集了大量服裝設計的圖片，其會員都是服裝設計人員，上面有的圖片竟然收費幾十元，這個網站的具體收入不清楚，不過看看網站上的800電話，以及可觀的流量，相信其收入不菲；另外一個網站是賣影樓婚紗、寫真、 兒童攝影psd範本的，有過影樓、圖片社工作經歷的朋友肯定知道一套好的範本對影樓圖片社的價值，它上面有大量最新的模組，每套幾張光碟大概售價100元左右，具體收入不清楚，不過看看現在大家小巷到處都是婚紗影樓攝影店， 其市場絕對有錢途；還有一些網站是賣行業研究報告的，看上面的報價最少都是5000多，高的甚至2萬多，這麼貴有人賣嗎？ 分析一下可以看出來，他們既然可以長期在百度、Google做廣告，沒人買會做廣告？ 況且其客戶群都是企業性質的，對於幾千塊錢的投入還是可以接受的。 這樣的例子多不勝數，如果大家多觀察一下，舉一反三，會發現很多這樣的網站。

上面例子中的產品有的是實物有的是虛擬物品，哪種適合小站長做？ 答案：虛擬物品，也就是賣收費資源，賣資訊。 為什麼？ 因為虛擬物品是可以複製的，不需要重複進貨甚至不進貨。

好，分析好了咱就馬上行動，具體做起來我選擇賣研究報告，原因有兩點：首先我沒有太多時間，如果賣單價小的商品，銷售可能大些，但這需要耗費大量精力；再次賣圖片範本需要做一個好的網站，需要積累大量的資源，咱沒時間，技術也不過關， 因此否定。 而賣研究報告就不需要這麼多時間和技術投入，首先銷量肯定不太大，也就不需要大量精力搞客服搞諮詢，另外技術上也好操作，我可以利用現有的網站、博客、論壇放幾個研究報告，再留下連絡方式就可以開始等客戶上門了，根本不需要再投入資金 ^_^ 。

這樣過了一個月時間，打電話或者QQ聯繫的有2、3個，其中有一個，要求和我見一次看看再說，不過基本確定了購買意向；狂喜，趕緊去找以前聯繫過的一個網站，買了一份電子版的（注意！ 一定要電子版哦，以後可以重複利用）。 第二天去交易，詳情不表，最後順利成交！ 6500大洋。 以後的兩個月，陸陸續續又賣了幾份，都是我手裡已經有的那兩三份。 因為以前買過了，避免重複投資，所以宣傳重點放在了手裡已經有的幾份，以後有人買只要拷貝一份就可以了。

到目前為止，平均每個月都能賣出1到2份報告，輕輕鬆松收入幾千塊錢，基本和聯盟廣告費持平，沒有1分錢投入，收入翻倍。

那麼，你是不是也有興趣呢？ 這裡有幾點注意事項需要說明一下「

1，  放在網站上的報告不需要太多，幾篇即可，以免第一次購買的時候投入太多；

2，  一定要等買家有基本的購買意向後再去其他網站賣電子版的，減小風險；

3，  最好和別的網站談做代理，這樣可以減少第一次購買的成本，不過價格不好談，因為這個行業的特殊性，上游的供應商肯定要限定價格，如果和他們談代理，需要一筆不菲的代理費；我找的這家代理是這樣的：第一次以原價購買1份報告後， 以後再買按7折，還算可以，反正我1份報告只買1次；這裡我也不藏私了大家有興趣可以看看：iocei.cn

4，  等第一份報告賣出去以後，以後重點宣傳這幾份就可以了，要不然還得再投資。 （責編：admin03）