一個裝飾行業網路行銷者的浮誇情景演說

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前奏：筆者是個#超級演說家#粉絲，這不今天得幸「參加」了週五上一期的「節目錄製」，下面開場，筆者華麗麗的登上舞臺，鞠躬致好：「四位導師好，現場以及守在電腦顯示幕前的潛水站長們好」

——導師

嘉嘉：來來來，給大家做個自我介紹，小夥子做什麼的?

筆者：大家好，我叫zing_s，是做網路行銷的，平時做點苦B的SEO工作，今年24歲。

詠哥：哎哎哎，我能問一下你手裡拿著手機是幹嗎的?

筆者：嗯是這樣的!這是一部新版小米手機，費了老大勁才搶到的，我今天要借助這個發揮演說主題。

嘉嘉：好，我們都很期待，下面開始你的講演吧!

——開始

主題：我眼中所可以吸取的小米網路行銷經驗

眾所周知，在近三年的手機市場發展過程中小米堪稱是中國的「蘋果」，小米的饑餓式行銷手段在小米一代中就取得了巨大的成功效應，後續的小米產品那就更不用講了，可謂是百試不爽，人們在最初的時間吐槽著雷軍這種效仿蘋果手機的行銷手段， 雖然在行為上顯得有些做作，但是小米想達到的效果他們做到了，2011年9月5日，小米手機正式開放網路預訂，從5日13時到6日23:40兩天內預訂超30萬台，小米網站隨即立刻宣佈停止預訂並關閉了購買通道。 這是一個驚人的數位，在最初的時間裡小米那只是我山寨手機概念裡的一分子，並沒有過多的去關注這些數位，反倒特別看好背後的行銷手段，培養著消費者的狼性，產生饑餓式的需求。

2011年在我還用著諾基亞塞班的時候，小米的大名就深深的刻在我的心裡，不是來自自身而是身邊的人，在小米第一代產品發佈之前雷軍就做足了市場推廣，一系列的炒作，強化和媒體之間的關係， 在利用自己強大的市場行銷團隊豐富經驗進行撒網。 在至今的三年時間內小米推出了一系列具有市場競爭的產品：米1、青春版、米2、米2S、紅米、米3。 無一不是高配廉價高性價比的代言品牌，MIUI系統優化，ICON設計，更加注重使用者體驗式需求。

紅米相對來說是個轉變，從紅米手機的定位來看，其大眾使用者的定位完全背離了小米高端市場的定位，紅米手機的發佈一下便拉低了小米的品牌高度。 不禁讓人想起雷軍兩年前那句「致力智慧高端品牌向蘋果看齊」，不知道蒂姆·庫克看到這些後是不是要深深的感歎下：「雷軍，咱說好的幸福呢?」。 但是話說回來了，在媒體的報導和小米的內部的發聲中可以瞭解到，雷軍之所以冒著品牌高度降低的風險發佈紅米手機，那是因為現在的市場已經今非昔比了，因此小米不得不做出改變，就像現在的蘋果推出的廉價版iPhone5C一樣的道理一樣 ，儘管5C並不便宜，這一點深深的吭了廣大中國消費者的爹，在此做個玩笑，如果你要吐槽我可以拿麻袋接著。

說到小米那不得不說小米的行銷團隊的強大，行銷策略精准性的不斷改變，作為一個裝飾行業的網路行銷，講白了也是需要不斷的改變，和小米一樣，我們開展業務開展活動之前也是需要進行事件炒作、曝光量，為的是在進行之前集聚人氣， 唯一我們不能做到的是小米把饑餓式行銷發揮到了極致，這也得益于小米的社會關係、豐富的人脈資源、強化的媒體關係、經驗豐富的市場團隊，在我看來這些都是不可缺少的。 那麼小米的火爆究竟能給做裝飾行業的我發現什麼帶來什麼呢?

從幾點上來看裝飾行業一樣可以借助小米的一些手段進行宣傳，舉個例子，我所在的企業經常性的會在本地熱門門戶及論壇裡面經行些小炒作，杜撰事件行銷，在同行看來這些都顯得很是弱智， 但是在市場前景疲憊的時候這些小動作往往可以吸引比往常更多的關注度，企業沒有曝光量怎麼讓別人知道你的服務，你的服務做的再好那也只是個體的口碑積累，如果沒有人為你傳遞，市場怎麼去瞭解你?只有自己要把自己推在風口浪尖上， 站在別人不敢站的位置上，成功總是需要風險，就像小米一樣，壓力和風險主要來源於這種饑餓式行銷法必須每一期都需要保持市場和網上的一個熱度，並且還要不斷的消除未來行銷和推廣過程中可能產生的負面資訊，因為互聯網不同于社會， 負面資訊的傳播是很容易被放大和長期時間持續的。 而選擇做網路行銷選擇做電子商務，這些壓力和風險是必須要做好應對的，過硬的品質、完整的售後維護體系、消費者對於實體店的期待無不對新生小米的考驗，當然時至今日這些問題可能已經對於日益壯大起來的小米不是問題了。

我所從事的裝飾行業同樣有著類似的經歷，比如在做好自己過硬施工品質和單個客戶服務的同時，注重在網上推廣自己積累自己企業的口碑和文化資訊，做任何行業不可能沒有負面資訊，裝飾行業也是一樣， 行業的特殊性使得在發展過程中的確存在客戶投訴的極少數問題，我所帶領的網路行銷團隊除了在網上推廣和搜集客戶資訊，還要第一時間處理客戶的投訴資訊，當然了這種處理是解決問題的態度處理，而不是抹殺式的清除。 同小米一樣企業產品和服務的品質才是最硬的道理。 小米的饑餓式行銷手段我們不是完全的做不到，簡單的說吧我們做過當地客戶社區的樣板房徵集活動，在活動之前做了清楚的社區摸底和業主經濟能力分析，以製造高誘惑優惠為誘餌，集聚消費者的眼球，並在數量上一樣做了限制， 相信很多行業都做過類似的事情吧，我只是把這些拿來吐槽而已。

說從小米那裡找到了什麼，那都是浮誇，演說?那更是浮誇!小米的模式沒有哪個企業可以複製的，模仿可以但是複製是沒有什麼實際意義的，老總曾經要求我研究下小米這種行銷模式，當聽到這些對於兼職做苦B SEO的我來說頓時華妃上身：「 臨近黃昏全身酸痛，感覺很乏，想來怕是天天繁雜諸多事務費心所致;私心想著若是您能貼心眷顧，觀‘曦邈美’之風範，體‘信望愛’之溫存，定可心情大佳創意無限，那對網路行銷工作必是極好的，倒也不負領導多年的恩澤」「說人話!!「 老闆，我想請天假在家看《小爸爸》... T_T」。

裝飾行業其實很難做，特別是對於中部城市的合肥來說，可謂是舉步維艱，傳統的網路行銷手段很難再起影響力，市場的日益變遷，客戶心態和知識的掌握都是眾口難調的，因此需要我們保持浮誇式的心態去應對市場變化， 做足自己的工作做好企業的推廣，靈感來自于點滴，生活還需要點滴創造，做好SEO也是一樣，人是有活思想，註定機械式的操作不是我們最本質的要求，做行銷亦或是SEO不要做極致，要做的是極品，極品是什麼?極品就是浮誇式的演說。

——導師

豫姐：你的演說很浮誇，但是這和SEO有什麼關係嗎?

筆者：我覺得浮誇可以更帶給我工作的激情和靈感，做行銷我不能太死板，不然再做SEO的話連基本的軟文都會寫不好的。 (over)

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