微信朋友圈行銷生態資料研究報告

國內一家協力廠商微信服務商近期發佈《2014年「微信朋友圈行銷」生態資料研究報告》顯示，朋友圈商家平均月流水為94989元，月流水超過10000元的占一半以上。 江南大學設計學院的張志晨是學院有名的「微信創業達人」，現在還只是大三學生的他，在微信圈做生意才不到半年時間，已經是個身價十幾萬的「小土豪」。

3個月銷售額已達到240多萬

去年9月份，張志晨在微信上開始了自己的代購生意，主要做運動、護膚和電子產品，目前銷售額已經達到240多萬元，全國代理達到了近百人。

微店的開張也是源于一次旅遊，去年年初，張志晨去了夢寐已久的西藏，他沒有關注一般的土特產，而是找了具有藏族傳統元素的佛珠，「可能也是因為學設計的關係，對於獨特設計風格的作品和產品很關注。 」他告訴記者，從西藏回來的他帶了100多條自己精心挑選過的佛珠，他簡單算了一筆賬，旅行花費18000元，而他將這些買到的佛珠出售後，還盈餘了2000多元，代購的想法由此產生。

而去年他到了泰國、韓國、臺灣地區等國家和地區，每到一個地方考察當地市場，發現好貨成了他旅行中必做功課，而每一次旅行的費用當然也有「買單路費」，「計算下來，幾乎每次代購掙的錢都足夠支付住宿交通費。 」

打開他的微信，記者發現，他很多在旅行中的故事也放在了網站上，「除了曬貨品，這些故事是最真實的反應，能拉近和買家的距離。 」

喜歡在旅行中發現好貨

泰國的護膚品、臺灣和香港地區的球鞋和免稅電子產品...... 他告訴記者，不同于一般代購的銷售方式，他只做快消品和電子產品，高端奢侈品不在他開拓的業務範圍內，「這些產品性價比高容易瞭解情況，我們會比較各地貨源，找到最便宜的，再放到網上。 」

為了找到更便宜的市場價，他獲得了耐克等運動品牌轉銷商的資格，「開通了網上平臺，能看到某款產品各地倉庫的價格和庫存，由代理放到網上，客戶能按照這個價格來下單。 」從去年9月份到現在，已經發展了近100名代理，固定客戶400多人，銀行的存款也已經達到了近20萬元。

「一個人的朋友圈交際面肯定有限，代理多了生意就活了。 」他與代理不是上下級關係，而是從屬關係，他將最低價給代理，再由代理與客人議價。 而每一個階段，他都會推出于時令相關的商品，去年10月份大閘蟹、11月份玩偶式暖手袋、12月份各種特殊聖誕禮物。

他已經確定了今年的出行計畫，將到雲南、內蒙、美國、泰國以及馬爾地夫，「旅行併發現好貨是我增加行程的主要原因。 」

微店門檻雖低仍需創業素質

大學生創業熱情高，可最後真正能堅持下來的又有多少？ 創業專家表示，總體來看，微信朋友圈行銷呈現女性化、年輕化等特點。 根據目前的統計資料顯示，六成的「80、90後」的大學生都有在微商和網店領域創業的想法，但不少大學生都是一時興起，條件不成熟或者經營微店沒有好的管道、貨源，就盲目投資創業，最後只會造成資金浪費。 而能否堅持，在校的創業時為了掙錢還是經驗積累？ 必須有明確的目標。 另外，合理協調生意與課業的時間，也是在校生創業必須考慮的問題。

大學生在創業之前，要瞭解自己是否具備創業素質，如果真的覺得適合創業，就要先對創業計畫做出可行性評估，以免創業過程中遇到困難而不知所措。