入股美的，小米想要走下雲端

小米12.6億高調入股美的，並且發佈公告稱雙方將在智慧家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作，並對接雙方在智慧家居、電商和戰略投資等領域的合作團隊。 此次合作是以小米入股美的達成的，從此看出，美的擁有小米希望擁有的資源。

小米從誕生以來，一直走的線上管道，通過饑餓行銷的方法吸引了大量使用者。 不可否認，在互聯網飛速發展，「宅男」「宅女」當道的這幾年，網購也正得到越來越多人認可，網購人數處於一個上升時期，小米選擇依靠互聯網走線上銷售管道，確實是一個明智之舉。 然而手機類的電子產品並不屬於消耗品，購買一部滿意手機的使用者在一兩年內是不准備換新手機的，線上上管道這部分，小米可以說已經成長空間有限。

中國十三億人口，生活水準差異大，有相當大一部分消費者並不習慣去走線上管道，尤其是二三線城市以及農村地區，小米官方也稱「品牌影響力由一線城市向二三線及以下的城市滲透」，可見小米一直以來在市場都主要在一線城市。 小米若想拓展市場，就必須將眼光放到這部分線上難以觸及的地區，小米的線上管道在這一塊不易走通，拓展這塊區域的方法更好的就是走線下管道。

眾所周知的是，小米其實早就注意到線下管道的重要性，在各大城市建立了小米之家、同城會。 但是小米之家並不賣手機，而是銷售各種配件。 同城會也是旨在粉絲交流，聚攏更多粉絲。 小米走線上管道更多的是為了省錢，壓低成本，但是如今無論是千元以內還是1999都有了競爭對手，對手實力還不俗。 小米手機還可以通過運營商獲得線下使用者，但小米的其他家居產品就沒有太好的線下通路了，拓展線下業務也就更加的迫在眉睫。 這次入股美的，可以說是小米進軍智慧家居的一環，也可以說是小米尋找更優質線下管道的一次探索。

美的屬於老牌家電企業，其產品涉及了白電、黑電以及黃電。 而且美的的銷售一直主要走線下管道，除了各大家電賣場有投放銷售外，還在全國各地的大中小城市設有自己的品牌專賣店。 2014年美的旗艦店將達到1800家，規劃2015年將達到3000家和4000家，覆蓋中國大部分三四級市場和鄉鎮市場。 依靠美的強大、健全的線下管道，擁有線上優勢的小米線下管道也會發展的更加順暢。

再就是小米專注的手機、路由器、以及小米電視，與美的合作，手機作為控制終端，由路由器作為連結入口，小米電視作為顯示終端，控制端、連結入口到顯示終端這些一直都被互聯網大佬視為黃金勝地。 智慧家居口號喊了多年，一直沒有產生具有影響力的智慧家居品牌的原因就是這三個方面一直處於爭奪階段，未產生絕對優勢品牌。 美的擁有健全的家電體系，與美的合作以後，兩家就可以形成一個閉合的智慧家居生態系統。 依小米制定手機行業標準的態度，未來也許成為智慧家居行業的一個標準。

不可否認，小米、美的的合作，美的可以依靠小米強大的線上管道，美的雖然與阿裡、京東以及蘇甯都有線上的合作，但是這些平臺太大，像格力、海爾這些家電品牌都有與其合作，相對來說小米電商平臺更能為美的帶來專一的推廣。 雖然由美的方面看收益良多，但是對於小米來說，美的擁有讓其管道和智慧家居都更加「接地氣」的資源。

如果對雙方做個比喻的話，美的是大地上的河，小米就是天上雲。 雲在天上飄著美麗，但是降落地面通過河流才能滋潤萬物。 小米也要從雲端走向大地，畢竟「腳踏實地」才會更有安全感。 (文/齊景沙）