一個美國B2C網站群及市場區隔的故事

美國的B2C電子商務領域已經高度成熟，其中一個表現就是在每一個市場區隔都能找到好幾個競爭者，並且每個競爭者年銷售額都相當驚人。 與此形成鮮明對照的是，中國B2C各行各業基本都是起步階段，或者空白，或者偶有幾個小嘍囉打來打去。 但有一點可以肯定，中國市場足夠孕育眾多B2C巨人出來。

市場細分到極致的一個體現就是為單一產品設置專門獨立的B2C網站銷售。 美國小型電力設備網路零售領域執牛耳者是個位于伊利諾斯州(Illinois)叫Power Equipment Direct公司，通過互聯網銷售電鋸，割草機，發電機，空氣壓縮機。 Power Equipment Direct公司2008銷售額比2007年增長了30%，並且在今年3月份新建了一個大庫房，擴大了客戶服務中心的規模，以應對與日俱增的訂單需求。

Power Equipment Direct公司的網路銷售的最大特點就是，建有一堆B2C網站分別針對獨立的單一產品。 比如，在2008年以前，從公開資料來看，就至少有下面幾個B2C網站：

AirCompressorsDirect.com  （空氣壓縮機B2C網站）

PressureWashersDirect.com  （清洗機B2C網站)

ElectricGeneratorsDirect.com  （發電機B2C網站）

SnowBlowersDirect.com （吹雪機B2C網站，如果有雪災的話，能用上）

在2008年，由於銷售勢頭很好，Power Equipment Direct公司繼續生產了5個B2C網站，如下：

MowersDirect.com （割草機B2C網站）

SumpPumpsDirect.com （污水泵B2C網站）

LogSplittersDirect.com （鋸木機B2C網站）

WaterPumpsDirect.com  （水泵B2C網站）

ChainSawsDirect.com （鏈鋸B2C網站）

網站眾多，管理起來就是個絕大麻煩。 但Power Equipment Direct公司有辦法化繁為簡。 2009年，這家電力設備網路零售商把所有網站都整合到一個電子商務平臺上。 從外面看，一群網站，如百花齊放；但從內部看，通通在一個電子商務平臺上運行。 這套技術還是公司自己開發的。

Power Equipment Direct公司相當低調，對於銷售業績的大幅增長，其首席執行官Jon Hoch說，不是別的原因，是因為這陣美國惡劣天氣太多，像冰暴，雪災，龍捲風之類的。

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