一個苦逼站長的十年創業路及感悟

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我做夢也沒想到自己會搞互聯網，而且已經做了十多年了。 在上大學之前，我只在大舅家見過電腦，會打簡單的遊戲，而且看到一本basic的書，可一行代碼也不會。 我的夢想是成為一名記者，可考大學的時候老師建議我報考外語系，如果考不上，還可以被新聞系的錄取，於是我不幸考上了，而且被分到一個莫名其妙的語種。 (反正不是英語系)

混了三年後，我接觸了互聯網，那時中華網已經上市了，泡沫時代來臨。 我記憶最深的是大使館被炸，某個網站號召大家上網一起攻擊美國政府網站，我還列印出來貼到學校裡的海報欄，估計沒幾個能看懂的，反正我不會搞。 再後來很多網站推出，我最愛的是去各種網站註冊使用者，不斷的收到網站寄出來的各種禮品，感覺真的很幸福。 當然那時的我，僅限於流覽網頁，親戚介紹我進了當地的聊天室，又迷上了聊天，那時的網友關係真的好單純啊，我還記得電腦壞了，一會大哥給我打電話，給我講怎麼修電腦，足足打了半個小時。 1999年，國內已經有不少知名個人網站了，我去書店買了本frontpage，自己建了一個站，還是用框架結構的，親戚的同事幫我在一家網路公司伺服器上開了空間，綁定了個次層網域，然後上傳上去，我的空間就開通了。 只是實在不大懂網路，也不懂的運營，都是手動做一個一個的頁面，反正就是玩唄。

如果沒有網路，也許我的人生是另外一個軌道。 大四的時候別人都在準備考研，而我迷戀網路，後來實在不好意思，也跨專業報考了某中文專業，可惜沒有好好複習，一心想投身于互聯網行業，最後政治差兩分。 而我則進了本地的一家互聯網公司。

這家公司在省內是很有名氣的，甚至在國內同行也是比較知名的，曾經喊出「趕超新浪」的口號，也獲得了數億的投資，可是由於體制問題，現在已經沒落了，而我在進公司兩年後提出了辭職，想去創業。

我當時的創業方向是搞網吧，很快與一個朋友盤下來一家網吧，重新裝修、更換了新的電腦，當時跟國內一家知名網吧學，早晨7點到9點免費上網，很快生意就火起來了。 照當時的趨勢，不到一年就可以回本，我們都很開心。 但好景不長，開業一月後，02年6月(也許是5月)，北京藍極速網吧失火，全國網吧停業整頓，我們也被殃及，直到11月份才恢復正式營業，但2個月後放了寒假，寒假結束後，隔了不到2個月，非典又來了，整整一年，被折騰的死去活來， 最後不得不轉讓。

但失之桑榆，收之東隅，02年一個朋友找我合作開公司，主要從事網路廣告代理和發佈業務，當時感覺很不錯，於是籌備一番，就在網吧的一間小格子裡開業了。 談了第一個客戶後，我口袋裡揣了一萬塊錢，直奔本地一家網站銷售部，扔到桌上，那場景，過了幾年他們還記得，呵呵。 網路廣告的業務很不錯，當時搞了幾個網路推廣的論壇，新浪搜狐等大型網站都來捧場過，記得南方某網站甚至說可以多贊助5萬塊錢，以求排名排到搜狐前面，只可惜因為非典，那次的活動沒搞成。

那時挺喜歡上DONEWS的網站和QQ群，王通還在西安科技大上學，後來退學，搞了個點子網，還經常在群裡聊。 對比起現在真的好赧顏呀。

做網路廣告久了，總感覺沒有自己的資源，不好，不如我們自己也運營個網站。 (現在想想，這種思路真的很錯誤，如果堅持做網路廣告，我們現在也許已經規模很大了)

03年底，我們開通了屬於自己的生活性入口網站，找了高檔酒店開新聞發佈會，還請了省市的領導來剪綵。 我們做到最好的地步就是每天最高訪問2萬多IP，經常搞活動，論壇很火，我們發行一種會員卡，去消費場所消費可以打折。 當時和一些足療洗浴中心談好，我們派人在收銀台等著，客人來了就推銷會員卡，立馬可以打折，賣出去不少。 可惜很多事情都沒有堅持下去，領導覺得投入太多，就放棄了網站。 而我覺得放棄了太可惜，產生了自己出去運營的想法，愈想愈強烈，於是退出了公司(還有股份)，開始了獨立創業的歷程。

現在總結起來，自信是一種優點，也是一種缺點，關鍵在於你能否具有合適的自信。 自己學業工作一直很順利，雖然網吧一波三折，但總歸沒賠本，網路廣告業務又很好，人太順，就容易過度自信，太相信自己的判斷和能力，也就必然會跌倒。

一時頭腦發熱辭職後，帶著網站出來，我並沒有找到合適的盈利模式，而且東一錘子西一棒子的做，靠為客戶做網站維持，曾經和銀行談下了共同開發打折商戶的合作，協定都交付法律部審核，卻被據說行長的關係很搶走了。

後來投了些錢做酒店預訂，光系統就搞了好幾個月，但無力開發市場，放棄掉了。

再後來我發現育嬰市場很有潛力，於是做了個育嬰網，每天去百度知道回答問題，訪問量很快上了去，還和醫院談合作，做孕婦嬰兒的解答諮詢，但最後因為單打獨鬥放棄了。

再後來發現了杭州某公司搞的專案，感覺很不錯，但沒有那麼多錢，某朋友鼓動我去簽協定，承諾一個月後給我投資，於是我用大半年的時間引進了該專案。 但他的承諾基本落了空(請允許我爆個粗口，CTMLGB，後來騙我好幾萬)，我慘了，東拼西湊的搞錢來填窟窿，那段時間真是急得撓破頭皮了。 後來另一位朋友也看好我的專案，給投了二三十萬，成為大股東。 我們終於可以運行了，松了一口氣。

開始半年，雖然困難，但始終有收入，後來已經差不多可以收支平衡了，大股東收回了許可權，他要做總經理，因為感覺我們一個月萬兒八千的收入實在太少了。 而且他聲稱股東都應該不領工資，只給我發1000塊錢的生活費，SHIT，我剛工作拿的也比這個多。 熬了一年多，我實在撐不下去了，西北風都快喝不上了，再者對他的經營理念和做事方式不認可，我再次放棄該專案。

09年我重新回歸一個人單打獨鬥的狀態，靠做網站來維持。 從那時到現在也有合作，也有朋友的投入，還有其他的經歷，但都不重要，當經過很多的艱辛，所有的都不在是問題，問題只在於你是否相信自己，別人是否認可你的思路，在於你是否有足夠的堅持。

輾轉很多次後，我還算好，沒有被各種失敗打垮，現在收入還可以，老婆孩子都很好。 新近又搞了個門票預訂的網站旅遊惠，是我做的專案之一。 為什麼選擇這個呢?第一，從國家社會層面來說，收入增加了，人們休閒的方式多了，偏愛自助游的多了;第二，不需要投入太多，好好做網路推廣就可以;第三，所有業務基本都是通過互聯網完成，不需要出去跑業務，拉關係，請客吃飯， 從某種程度上，我很厭惡那種喝酒喝到死的業務模式。

談談自己的感悟：

1、人脈真的很重要，當時剛獨立做的時候，很多朋友熱心的來幫我，提供辦公室，提供資源，提建議，甚至不惜給我吵架，真的很感謝他們，如果那時能聽從他們的勸告，也許我現在會更好過一些，但可惜那時太年輕氣盛，太自信了。

2、如果你在從事某項工作，只要是正經的工作，請讓你周圍的人，你的親戚朋友，你所認識的所有的人，都要瞭解你在做什麼。 我最近兩三年來的客戶，幾乎全是朋友或者老客戶介紹的，甚至好幾次我在網上和許久不聊天的朋友打招呼，對方問你還做網路是嗎，我說是啊，他說正好我公司/我朋友要做網站，你幫忙做個唄。 客戶資源是需要積累的，但如果你的親戚朋友同學都不知道你在做什麼，你又何必抱怨開發客戶很難呢。

3、客戶關係的維持很重要，反正我和大部分客戶都成了朋友，無所不談，雖然可能他5年前找我註冊了個幾十塊錢的功能變數名稱，但因為關係一直在維持，所以5年內他們涉及網路的業務基本都是我來搞的。

4、談談網站的盈利模式：我現在只信奉一點，如果你的網站想成功，請不假思索的用三五句話講清楚你的盈利模式，如果講不清楚，那還是別搞了。 我曾見過很多網站的起起落落，投資幾百萬全是豪言壯語談到盈利模式卻半天說不出來的最後倒閉的多的是。 請你也不要說facebook京東不是也沒盈利麼，我們都是平凡的人，雖然我們想，但很難做到他們那地步的。

5、學習的重要性：我學文科的，數學都沒學好，但這麼多年來，我用div+css熟練寫網頁是沒問題的，也培訓了不少美工出來，雖然不會寫程式碼，但是一般的問題程式師蒙不著我，因為我知道原理是怎麼回事，還經常和他們分析思路。 在04年我們的網站推出博客系統時，給省內一些大網站的員工看，他們竟然不知道博客是什麼!哎，怪不得現在我們省的網路行業發展也很差，沒有翹楚。 其實我挺後悔很久之前就明白SEO，卻一直沒有好好研究，而我以前的同事現在已經到處講課了，而且覺得做SEO很兒科，準備進一步發展了。

6、關於成本：很多人想著從網上下個程式，花一百二百的找人改改，放網上就可以賺錢，我還真沒見過這樣能成功的。 我的旅遊惠網站就是通過對之前做的門票預訂網站運營時的經驗總結，然後優化流程開發出來的，當然還在進一步開發中，現在只是雛形。 伺服器是買的阿裡雲的伺服器，適當的投入是必須的。

7、太晚了，不囉嗦太多了，只說一個也算重要的。 教育你的老闆或者客戶，經常看到很多人抱怨老闆，抱怨客戶，但是如果他們真的懂的話，還需要你幹嘛，所以要有技巧的適當的去教育你的老闆或客戶，讓他們遵從你的意見。 之前我對客戶總是唯唯諾諾的，但現在經常對他們說「不，不行」「不同意你老闆的意見，我們的才專業，如果你們要堅持，那就找別人做，我們不做。 」呵呵，很多時候，客戶會按我的意見來的。

其實很早就想梳理下自己10餘年從事互聯網的經歷和經驗教訓，也許教訓更多些，但真的沒勇氣寫，也許因為自己不夠成功，還在平庸的掙扎著。 但今天洗澡時決定突破自己，有何丟臉的，甩掉包袱，也許前行更輕鬆。 因為時間太晚，概略的一些，希望能對朋友有些説明。 也歡迎大家和我交流。 等有了時間，我會更詳細的寫寫自己的一些經過和教訓，還有創業的思路，或者還有曾經的愛情，呵呵。 (如果您要轉載，麻煩加上來自HTTP://www.triphee.com的連結，謝謝您了。 )