一個清華退學生的創業夢：眾籌電影找到出路

● 一部電影能找到多少個投資人?《大魚·海棠》已經找到了3596個● 社交媒體的力量能説明更多人實現導演夢45天裡，3596人出資，籌集了158.2650萬元。 這是一部全長僅有10分鐘的半成品動畫片，通過一個叫點名時間的網站上獲得了資金支援。 這也是迄今為止國內獲得的最大一筆眾籌融資。 這部動畫叫《大魚·海棠》。 外界群嗨時，端坐在記者面前的梁旋卻手捧著咖啡，一臉的冷靜。 這個灰色T恤上印著紅色圖騰的大男孩是這部動畫的導演、編劇，他心裡明白，這意味著自己一定要將這個僅有雛形的東西搬到電影院的大銀幕上，這讓你感覺到，做這樣一件事，不光是為了你自己，不光是為了這個團隊， 而是為了這幾千個人甚至成千上萬的人，這跟一個人做事的感覺是不一樣的。 」這幾千人中，有還在讀書的大學生，也有上了年紀的長者，少的只能捐10元、50元，多的則高達50萬。 而梁旋幾乎沒見過這些人。 例如著名建築設計師老余，他年過四十，在圈內多年的他早已通過房地產積累了足夠的個人財富，如果不是這次眾籌，他的生活和動漫一點聯繫都沒有。 是老余手下的一名員工在一次閒談時把這部動畫推薦給了他，那名員工是《大魚·海棠》的忠實粉絲，對這部還沒誕生的動畫電影充滿了熱情。 這讓老余產生了興趣，想知道是什麼讓這個80後如此著迷。 2013年6月初，梁旋在新浪微博上發佈一條長微博，提到很想完成《大魚·海棠》，但是啟動資金不足，老余私信說自己也幫不上什麼大忙，但可以出一點力，梁旋表示了感謝，但並未真正接受這筆錢。 一直到6月中旬，籌資專案在點名時間」上面啟動，梁旋才想起老余，告訴他如果還有興趣，可通過點名時間」進行資助。 老余拿出了十萬元，梁旋主動提出要談談投資回報，被老余拒絕了，我並沒指望什麼回報，如果單純投資，我有很多事情比這個回報高得多。 」老余羞于讓自己的名字見光，一再強調自己所做的算不上什麼大事，我只是被這幫年輕人感動到了，被他們不走康莊大道，執意堅持夢想的精神教育了。 」梁旋的生活原本確實是一條直路。 2000年，梁旋從江西考入清華大學熱能工程系，3年之後，他選擇以不參加所有期末考試來退出這個人們擠破頭都想進入的第一學府。 梁旋認為那不是自己真正想要的，而自己也不需要憑藉那一紙文憑來證明自己。 那個年代創業還沒有如今這麼火熱，而退學也被認為是件丟人的事情。 當母親紅著眼眶踏上離京的火車時，梁旋決心努力，不讓辛勞半輩子的母親擔憂太久。 梁旋開始和清華美院的好友張春一起做動畫。 2004年那會兒還沒有什麼社交網站，只有相對小眾的Flash動畫網站。 梁旋便與張春一起參加各類商業廣告比賽，個性鮮明的他們拿到了不少的獎項，《大魚·海棠》便是那時候的作品。 2005年，兩人共同創辦的公司彼岸天成立，目標就是做中國最好的動畫電影公司。 公司剛成立的兩年裡，為了養活自己的團隊，他們接拍了大量的商業廣告，一邊維持生計，一邊等待合適的機會。 2007年，聯創策源的馮波拿出幾百萬元給這幫年輕人，馮以對早期公司穩准狠的判斷聞名，凡客誠品、蘭亭集勢、豆瓣、奇虎360他均在早期參與。 《大魚·海棠》由此正式放上了檯面，這個獲得第十四屆韓國首爾國際動漫節最佳技術獎等七個大獎的短片獲得了大量的粉絲。 為了這個以福建土樓為原型的動畫，梁旋三次去土樓采風。 從2008年開始，梁旋開始了劇本的創作。 期間有不少投資者慕名而來，對梁旋表示了投資的興趣。 悠揚傳媒董事長鐘小秋找到了他們，說希望投資這部電影，那時候甚至還沒有《喜羊羊與灰太狼》電影出生。 但梁旋出現了嚴重失誤，由於對風險估計不足，在鐘小秋和上海文廣新聞傳媒集團一起投資《大魚·海棠》之初，梁旋便同意簽訂了排他協定，這致使他在進行談判的同時，無法再尋找其他合作夥伴。 但談判的進程卻因為上海文廣的改制而擱置了，國企決策流程的複雜超出了梁旋的預期。 最終，文廣一位上級領導表示，可以投資300萬，讓這個團隊繼續去拿獎，但不支援拍成電影。 梁旋拒絕了這樣的提議，兩三百萬我們自己也能拿出，何必需要你來投?」 與此同時，梁旋過高的製作費用要求也與當時的市場容量出現了不匹配。 製作費用過千萬，但縱觀當時的電影票房，除了《麥兜響噹噹》、《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》賣出了7000萬、9000萬票房之外，其它動畫片票房都很慘澹。 國外如《功夫熊貓》也才剛剛破億。 一心鑽研于創作和研究的梁旋在投資圈並沒有足夠的資源，認識的人也十分有限。 而他的圓夢之日，看起來遙遙無期。 他唯有等，等待好的投資人，等待好的市場機會。 2012年，國內版眾籌網網站名時間」的CEO張佑找到梁旋，設計師出身的他十分看好《大魚·海棠》，這個成立不到一年的網站也急需好的專案來宣傳自己。 但被梁旋和張春拒絕了，他們認為市場還沒有準備好。 2013年6月，動畫電影《瘋狂原始人》上映，一舉拿下4億票房，這讓梁旋興奮不已。 他感覺自己重啟《大魚·海棠》的機會到了。 這時張佑再次找到他，梁旋決定一試。張佑想要改變人們運作產品的方式。 以前人們想做一個產品，第一個遇到的問題就是錢，這往往被投資方所制約，投資方不看好，你便無法將其推向市場。 但點名時間建立了一個平臺，讓這些產品直接面對市場，當足夠的人支援時，所謂不看好」的風險便迎刃而解。 我希望點名時間成為扶植年輕人初創的平臺，讓他們去做自己想做的事情。 」張佑不對任何一個募資專案收取費用，他只想將網站做大，讓眾籌成為人們普遍接受的一種方式。 梁旋的專案重啟方式與以往都不同了。 6月4日，梁旋在新浪微博發佈的長微博獲得了5萬多次的轉發，這獲得了羅永浩等人的轉發，還吸引了大量像老余這樣的支援者。 有個在海外讀書的小姑娘由於喜歡《大魚·海棠》，將這個消息告訴了自己的母親，這位母親則專程為梁旋在杭州組織了一幫投資人，讓梁旋去跟他們交流。 新的資訊組織形式下，社交的力量真正顯現，點名時間則強化了這個效果。 相對於2000萬的投資需求，點名時間的158萬顯得力量懸殊。 但新浪微博和點名時間上潛伏的大量投資人因此找到梁旋，促成了這次融資的成功。 梁旋向《中國企業家》透露，投資方與發行方已經敲定，但處於保密階段不能披露。 這兩個清華學生有著不錯的商業觸覺，他們創作了動漫人物BOBO&TOTO，早已開始創收，將其形象授權給服裝和動漫周邊都為公司創造了不錯的收入，只授權商就有20家。 如今，新浪微博會員也已經有了《大魚·海棠》主題的範本。 梁旋視眾籌方式為尋找同道中人」的方式，在籌資結束之後，梁旋對所有人的回報進行了追加，他甚至想將這3596人全部變成股東，但這被張佑勸回去了，籌資以股權方式回報，在國內還是違法的。 好消息是，在美國的眾籌網站KickStarter，2012年的參與專案的人已經超過了300萬，成功融到的資金為3.62億美元。 我希望我們以後有1/3的片子資金來自于眾籌。 」梁旋已經決定，要用互聯網的方式將自己的事業堅持下去。 梁旋的生活原本確實是一條直路。 2000年，梁旋從江西考入清華大學熱能工程系，3年之後，他選擇以不參加所有期末考試來退出這個人們擠破頭都想進入的第一學府。 梁旋認為那不是自己真正想要的，而自己也不需要憑藉那一紙文憑來證明自己。 那個年代創業還沒有如今這麼火熱，而退學也被認為是件丟人的事情。 當母親紅著眼眶踏上離京的火車時，梁旋決心努力，不讓辛勞半輩子的母親擔憂太久。 梁旋開始和清華美院的好友張春一起做動畫。 2004年那會兒還沒有什麼社交網站，只有相對小眾的Flash動畫網站。 梁旋便與張春一起參加各類商業廣告比賽，個性鮮明的他們拿到了不少的獎項，《大魚·海棠》便是那時候的作品。 2005年，兩人共同創辦的公司彼岸天成立，目標就是做中國最好的動畫電影公司。 公司剛成立的兩年裡，為了養活自己的團隊，他們接拍了大量的商業廣告，一邊維持生計，一邊等待合適的機會。 2007年，聯創策源的馮波拿出幾百萬元給這幫年輕人，馮以對早期公司穩准狠的判斷聞名，凡客誠品、蘭亭集勢、豆瓣、奇虎360他均在早期參與。 《大魚·海棠》由此正式放上了檯面，這個獲得第十四屆韓國首爾國際動漫節最佳技術獎等七個大獎的短片獲得了大量的粉絲。 為了這個以福建土樓為原型的動畫，梁旋三次去土樓采風。 從2008年開始，梁旋開始了劇本的創作。 期間有不少投資者慕名而來，對梁旋表示了投資的興趣。 悠揚傳媒董事長鐘小秋找到了他們，說希望投資這部電影，那時候甚至還沒有《喜羊羊與灰太狼》電影出生。 但梁旋出現了嚴重失誤，由於對風險估計不足，在鐘小秋和上海文廣新聞傳媒集團一起投資《大魚·海棠》之初，梁旋便同意簽訂了排他協定，這致使他在進行談判的同時，無法再尋找其他合作夥伴。 但談判的進程卻因為上海文廣的改制而擱置了，國企決策流程的複雜超出了梁旋的預期。 最終，文廣一位上級領導表示，可以投資300萬，讓這個團隊繼續去拿獎，但不支援拍成電影。 梁旋拒絕了這樣的提議，兩三百萬我們自己也能拿出，何必需要你來投?」 與此同時，梁旋過高的製作費用要求也與當時的市場容量出現了不匹配。 製作費用過千萬，但縱觀當時的電影票房，除了《麥兜響噹噹》、《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》賣出了7000萬、9000萬票房之外，其它動畫片票房都很慘澹。 國外如《功夫熊貓》也才剛剛破億。 一心鑽研于創作和研究的梁旋在投資圈並沒有足夠的資源，認識的人也十分有限。 而他的圓夢之日，看起來遙遙無期。 他唯有等，等待好的投資人，等待好的市場機會。 2012年，國內版眾籌網網站名時間」的CEO張佑找到梁旋，設計師出身的他十分看好《大魚·海棠》，這個成立不到一年的網站也急需好的專案來宣傳自己。 但被梁旋和張春拒絕了，他們認為市場還沒有準備好。 2013年6月，動畫電影《瘋狂原始人》上映，一舉拿下4億票房，這讓梁旋興奮不已。 他感覺自己重啟《大魚·海棠》的機會到了。 這時張佑再次找到他，梁旋決定一試。 張佑想要改變人們運作產品的方式。 以前人們想做一個產品，第一個遇到的問題就是錢，這往往被投資方所制約，投資方不看好，你便無法將其推向市場。 但點名時間建立了一個平臺，讓這些產品直接面對市場，當足夠的人支援時，所謂不看好」的風險便迎刃而解。 我希望點名時間成為扶植年輕人初創的平臺，讓他們去做自己想做的事情。 」張佑不對任何一個募資專案收取費用，他只想將網站做大，讓眾籌成為人們普遍接受的一種方式。 梁旋的專案重啟方式與以往都不同了。 6月4日，梁旋在新浪微博發佈的長微博獲得了5萬多次的轉發，這獲得了羅永浩等人的轉發，還吸引了大量像老余這樣的支援者。 有個在海外讀書的小姑娘由於喜歡《大魚·海棠》，將這個消息告訴了自己的母親，這位母親則專程為梁旋在杭州組織了一幫投資人，讓梁旋去跟他們交流。 新的資訊組織形式下，社交的力量真正顯現，點名時間則強化了這個效果。 相對於2000萬的投資需求，點名時間的158萬顯得力量懸殊。 但新浪微博和點名時間上潛伏的大量投資人因此找到梁旋，促成了這次融資的成功。 梁旋向《中國企業家》透露，投資方與發行方已經敲定，但處於保密階段不能披露。 這兩個清華學生有著不錯的商業觸覺，他們創作了動漫人物BOBO&TOTO，早已開始創收，將其形象授權給服裝和動漫周邊都為公司創造了不錯的收入，只授權商就有20家。 如今，新浪微博會員也已經有了《大魚·海棠》主題的範本。 梁旋視眾籌方式為尋找同道中人」的方式，在籌資結束之後，梁旋對所有人的回報進行了追加，他甚至想將這3596人全部變成股東，但這被張佑勸回去了，籌資以股權方式回報，在國內還是違法的。 好消息是，在美國的眾籌網站KickStarter，2012年的參與專案的人已經超過了300萬，成功融到的資金為3.62億美元。 我希望我們以後有1/3的片子資金來自于眾籌。 」梁旋已經決定，要用互聯網的方式將自己的事業堅持下去。