從周鴻禕新書看互聯網創業觀

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週末閒暇的看了老周的新書，乾貨很多，有不少內容特別適合創業小夥伴。 由於本人也是苦逼創業者一枚，特此與大家分享一二觀點。

我們要做什麼產品?

這是一個創客的時代，我們每天都能在各種不同的地方看到不同的人在各種不同的產品，國內已形成一種創業的熱潮。 媒體捧吹，政府政策支援，這年頭不說自己是創業者都不好意思創業。

創業的第一步就是需要確定要做什麼，做什麼樣的產品。 老周用第一章來講趨勢，創業要順應趨勢，沒有人能打敗趨勢，巨頭也不行。 首先咱們得聚焦到一個領域，在該領域裡能出一個能解決一部分使用者需求痛點的產品或功能，獲取你的第一批種子使用者。 同時，我們還應該看看該行業的趨勢，不用想著自己去做行業的商業分析，去整個什麼商業研究報告出來。 多貼近使用者，瞭解使用者現在在幹什麼，一段時間內使用者行為有沒有發生變化，使用者需求有沒有發生變化。 順應趨勢，我們的產品可能會在未來的某一段實現爆發式增長。 趨勢一旦爆發，就不會是一種線性的發展。 它會積蓄力量于無形，最後突然爆發出雪崩效應。 任何不願意改變的力量都會在雪崩前面被毀滅，被市場邊緣化。

喻拓認為，順應趨勢不僅僅是產品順應趨勢，產品的體驗設計、行銷、運營都得順應趨勢。 比如現在都流行WIN8風格，你非得把介面設計成XP風格，這肯定不大好。 行銷也是如此，我們要瞭解使用者的口味變化，要去適應使用者的口味。

好產品是運營出來的

互聯網時代是不缺產品的，一個創業團隊十天半個月就能整出一個網站或APP出來。 使用者需要好的產品，好產品是運營出來的。 第一次聽老周講創業是在2013年深圳黑馬大賽上，老周認為互聯網產品需要不斷運營、持續打磨。 好產品是運營出來的，不是開發出來的。 當時，我在現場默默為老周點了32個贊。

特別是創業初期，創業團隊一定要小步快跑，搞清楚產品為哪些使用者解決什麼需求後，要快速開發出具備最核心功能的BATE版，放出去讓使用者使用，然後收集使用者的回饋，再快速改進，如此反復。 互聯網產品的本質是服務，就是通過某種形式的橋樑和視窗把服務傳遞給使用者，由於使用者的需求不斷在變，產品就要隨時調整。 創業者不能閉門造車，花個一年半載做出個自己認為非常ok的產品。 另外，老周認為創業初期一定要學會做減法，而不是加法。

互聯網講究的是用最低的成本、最小的規模、最快的速度去嘗試一個粗糙的東西，快速拿到市場上去是試，市場好就趁熱打鐵，乘勝追擊，不好就趕快換方向。

我們常講，互聯網時代體驗為王，體驗是運營的表現，也是由注重細節而來。 我們在產品設計和運營中，一定要注重細節，著眼小處。

換句話說，好的運營就是貼近使用者，能頻繁的與使用者發生關係。 好的產品就是在使用者中有存在感，使用者離不開的產品。

互聯網的商業模式

現在，創業者和投資人都喜歡談商業模式，通常我們都會想我們的產品該怎樣去掙錢。 老周則認為商業模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面內容。

首先是產品模式，我們提供的產品是什麼?能為使用者創造什麼樣的價值?你的產品解決了哪一類使用者的什麼問題?你能不能把貴的產品變成便宜的，甚至是免費的?能不能把複雜的變成簡單的?

其次，還要講使用者模式，作為創業公司，一定要找到對產品需求最強烈的目標使用者，產品的核心目標群體。

再次是推廣模式，很多人一提到推廣就想到要花錢，但花很多錢的推廣未必是好的模式。 產品好，但是沒有錢推廣，你可能就逼著自己想出很多方法。 在推廣的過程中，你要研究市場，跟目標使用者打交道，瞭解真正的使用者需求，瞭解使用者使用產品時遇到的困惑和問題，再回饋到產品上進行改進，由此不斷調整完善。 基於產品運營的推廣方法，能從本質上讓產品進入良性的迴圈。

最後才是收入模式，收入模式是建立在使用者基礎上的，產品要先獲取巨量的使用者基礎，在此基礎上才能考慮怎樣獲取收入。 在我們創業初期，自己可能都整不明白產品要怎樣掙錢，或者到最後發現產品的主要收入和當初設想大有出入。 簡而言之，沒有使用者價值，就沒有商業價值。 產品沒有使用者，就沒有價值的產品。

一句話來講，商業模式就是你能提供什麼產品，給什麼使用者創造什麼價值，在創造使用者價值的過程中，用什麼方法獲得商業價值。

如何建立一個「鐵打的營盤」?

一個產品構思是決定創業要做什麼，而團隊則是創造產品的。 無論是否有過創業經驗，我們都能明白一個好的團隊的重要性。 某種意義來講，如何打造一個好的團隊比選擇做什麼產品更重要，優秀的團隊一切的根基。

創業團隊又不同于在公司打工的專案團隊，創業路上有太多不確定性，且早期夭折的概率非常大。 創業是一場馬拉松，是一個長期、艱苦的過程;同時又要求團隊必須以百米衝刺的速度去競爭。 這一切都需要優秀的創業團隊來執行。 老周認為建立一支優秀的創業團隊，必須要把握三個要點。

第一， 不能以發財為目的，一定要有某種程度的理想主義情懷。

喻拓覺得咱們創業團隊可以理解為不以短期快速賺錢為目的，我相信不少創業者想通過創業獲得成功，最終實質上還是回到財務上的。 真正的創業者一定有一些理想主義情懷的，能夠為了創業而捨棄一些東西的一群人。

第二， 財聚人散，要有激勵機制，把大家的利益捆綁在一起。

社會是現實的，即使團隊成員不是想短期快速的賺大錢，咱們還是得多考慮團隊成員的財務問題。 一方面是公司要快速發展，另一方面要懂得分享。 要和願意跟著公司打拼的人分享公司未來的收益，且不能光動動嘴皮子。

第三， 解決新老交替問題，留一部分給未來

企業的發展離不開人才，創業過程中，現有成員也有可能因各種原因離開，企業要不斷的補充新鮮的血液。 企業從創立初期就應該建立激勵制度，留有一定的股權給未來。

以上幾點，筆者還是深有體會的，創業過程中離不開團隊組建。 在創業之前，我們就得物色合適的合夥人。 招募合夥人的時候，你一定跟他承諾公司在未來很快就能掙到一大筆錢，趕快跟我一起創業吧。 這樣招募來的一定不是合適的合夥人，在未來公司遇到困難的時候，他很可能不會與公司共進退。 即使別人進來，幾個月沒看大錢在哪裡，你的合夥人立馬會拍拍屁股走人。 通過喻拓的經驗來看，創業公司招募合夥人最快捷方便的還是從自己的朋友圈裡物色，磨合期短，且成本最小。

互聯網時代的好處便是學習成本降低，「壞處」就是要不斷的去學習。 創業者更應該借鑒前輩的經驗，汲取自己認可的知識，武裝自己。

最後，給大家推薦老周的新書《周鴻禕自述：我的互聯網方法論》，講述互聯網思維、免費的商業模式、顛覆式創新等等，創業者值得一看。

文/喻拓 微博：@喻拓Yt 公眾號：yutuoorg

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