一個站長從創業失敗到靠技術月入過萬的經歷

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我是一個技術員，從2004年起就從事網站開發工作，算起來已有6個年頭了。 我的文筆不佳，趁著端午節自己放鬆一天，就給自己這6年的經歷寫個「流水帳」，寫完了一看竟然有一萬多字，於是幾次節減，成了下方：

2004年中專畢業，畢業之後我沒有像大多數同學那樣，由學校安排(中專學校所謂的100%推薦就業)去世界500強企業裡邊當流水線工人，而是選擇了自己喜歡的網站行業。

我喜歡的網站行業，包括網站運營和技術開發，其實也就是喜歡當站長。 但由於家境不算好，沒有錢讓我去折騰創業，當時也不知道CMS系統什麼的(其實當時也沒有什麼像樣的CMS)，因此要當站長必須先解決技術問題，由於學校所學到的僅是皮毛，我只好在畢業後再花了大半年的時間，天天窩在家裡學習網頁設計 、HTML代碼、ASP程式設計等。

到了2005年，我自認為學有所成，開始償試跑業務接網站建設的單，當時給企業建個企業網站，收費一般都能在3000元以上，因此我很快就有了比較不錯的收入，雖然業務能力不怎麼樣，但平均下來一個月也能接到一個單， 月收入3000左右。

為了更好的發展業務，2005年5月，屬於我自己的網路工作室開業，開業兩個月後，見業務沒有太大的增長，我採取了一個策略，就是聯繫當地的鐵通公司，免費給他製作一個公司網站，這樣一來我多了一個「大型國有企業」的成功案例， 二來想看看能不能借此打開鐵通的大門，發展更多的業務。 所來證實我的這個策略是成功的，很快我便收穫了相鄰幾個城市的鐵通公司建站訂單，同時與這些公司的幾個中層管理人員成為了朋友。 工作室業務也慢慢的走上正軌，靠企業建站平均能月收入6000元，雖然不多，但當時我還是比較滿足的。

前面提到了，我喜歡的不僅是技術工作，還喜歡運營網站，因此工作室業務走上正軌後，我很快就發現了本市(地級市)缺少一個地方門戶，當時雖然有電信主辦的資訊港，但從內容上看，充其量也就是電信公司的企業網站，根本算不上地方門戶。 所以，很快一個像模像樣的本市入口網站就在我的手上誕生了，並且流量上升很快，到2005年底，在沒有專門推廣的情況下日流量達到了5000IP，給我帶來最直接的效益就是我的企業建站業務開始有了「慕名而來」的客戶， 自己再也不用出去跑業務尋找客戶了。 工作室發展良好，我把女友也接了過來，共同經營。

2005年底，我遇上了一個人，是本市的一個富翁，曾任本市一個大型公司的老總，後來不知怎麼的就成了「待業老總」，但他手上有一塊價值上億元的地皮(此人愛炫耀，把合同拿出來給我看了，價值真的上億元)。 大家應該可以猜到，正是此人，改變了我的命運，但並不是從此我跟著他就「吃香的喝辣的」了，而是洽洽相反，他把我推向了失敗。

認識此人後，意料之中，很快的我們便成了合作夥伴，由他投資100萬元，把我的工作室「升級」為網路公司，繼續發展建站業務和運營地方門戶。 可我沒有想到的是從我接受他的「投資」那天起，我就步入了一個陰謀之中。 為什麼「投資」要加上雙引號?因為開始時談好並在合作協定中白紙黑字體現的100萬元，到後來充其量也就算一個畫出來的大餅了。 後來想想，這一切，都源自于我當時的天真、老實、軟弱!

因為在與他合作之前，我工作室的業務已經走上正軌，因此我對與他合作的未來很有信心，俗話說背靠大樹好乘涼，我的工作室能背靠富翁，定能大展鴻途!所以在簽訂合作協定的時候，他要求的合理的業績保證我完全接受， 協定規定他投資的100萬元分期到帳，先投資5萬元用於租辦公室和購買辦公設備。 協定規定我必須在新的公司開業後幾個月達到什麼業績，如果達不到，他有權視情況而停止後面的投資(這就是陷阱啊!)。 我的工作室一切有形和無形財產都併入公司財產，新公司他控股，占51%的股份，我占49%。 並且在公司的運作中，雙方按所占股份比例承擔虧損風險，也就是說，以後公司虧損100元，我得出49元。 同時，我與女友兩人也成為新公司的成員，我任新公司的負責人。

我一個窮人家的孩子，一個沒有什麼社會閱歷的孩子，第一次認識了一個富翁，第一次如此近距離的接觸一個富翁，一個很能忽悠的富翁，當時在我眼中，他不是一個合作夥伴，他是一個長者，一個能助我成長，助我創業的長者， 他的發家故事讓我對他敬佩有加，他是一個英明的、成功的父輩，我跟著他准沒錯。 這些條件疊加在一起，直接造就了我後來的「杯具」。 雖然協定中陷阱重重，但如果正常運作，應該還是沒有問題，可是當時的我哪知道陰謀的制定者早已想好了實施陰謀的每一個步驟。

新公司開業後，剛買回了電腦等設備和招聘了技術人員，需要的業務人員還沒有招聘，他就找我說，目前的第一要事是把入口網站的一切功能都完善，其它事情都先放下，只要門戶網完善以後，開展業務是順水推舟的事了。 並以表格的形式列出兩頁功能要求給我(工作量2個月以上)。 在這位長者「動之于情、曉之于理」的忽悠下，我放棄了「協定精神」，完全聽「長者」的，我認准一個理：都是為了公司好!

於是我帶領著公司的技術員，埋頭幹起來技術活，門戶網的功能一個一個完善起來，而業績卻僅靠那些「慕名而來」的訂單，當然是不能滿足公司的開支的。 結果大家應該可以再次猜到，兩個月後正當門戶網功能完善得差不多時，這位「長者」給了我當頭一棒：你當時承諾的業績怎麼都沒有達到啊?我頓時傻眼......，從此，我便陷入了被動境地，他停止了後面的投資，開始埋怨我沒有能力。 在他「動之于情、曉之于理」的埋怨中，我不但沒有發現陰謀的存在，還真的懷疑起了自己的能力。 於是主動配合著他，讓出公司負責人的位子，由他親自上陣，我成了公司的技術員。

可是他親自上陣以後，公司業績並沒有任何改善，因為他已經停止了後續的投資，並且開始沉迷于網站功能的設置，來到公司就對著新浪網和鳳凰網參照，完全把地方門戶當全國門戶網了，並對我提出的適合地方門戶的功能全盤否認， 例如供求資訊頻道，他答曰：沒見鳳凰網也搞個供求頻道的，只有小網站才搞這些，我們要做的是大網站......，對業務發展更是只能用「瞎指揮」來形容，在這裡舉一個典形的例子：有一次公司技術員在給客戶製作一個投票功能， 因之前門戶網上已經開發過投票功能，因此技術員就複製了投票功能的代碼，加于修改後做成了客戶的投票功能。 把現成的代碼拿來用這對技術員來說再正常不過了，為了提高效率也必須這麼做。 可在這位「長者」眼中，這是竊賣公司財產(財產就是指那些代碼)，不但侵害公司財產，還犯法!最後對那個技術員在公司大會上點名批評，「犯法」的事不再追究，如此說來那個技術員還得感謝他......

折騰一段時間後，公司業績仍沒有任何起色，他以自己要幹「大事」為由，不再親自上陣，而是叫他親弟弟來上陣，令我沒有想到的是，他的親弟弟最後也是一個「杯具」人物。 雖然公司的總經理是他弟弟，但公司的大小事物都必須由他自己說了算，不管是他弟弟還是我出的策略，都被以幼稚等理由一一駁回，一切都得按照他的瞎指揮來辦事，出了問題就由他弟弟來承擔(當然與技術有關的問題就是我承擔了)。 終於，在折騰了幾個月後，他弟弟也落了個「沒能力」的稱號而光榮下崗。 繼而從廣州請來了一個他的同學，他同學在廣州某公司擔任行銷總監，特地辭職前來助陣，不可謂沒有能力。 不過這次我猜到了，不管他同學能力如何，最終應該一樣「杯具」。 果然，幾個月後，他同學就杯具的返廣州去了。 直到此時，我才晃然大悟：原來，不是我沒有能力!

在這段時間裡，公司雖然增加了門戶網的廣告收入等資金來源，除了公司開支略有盈利，但被這位「長者」以公司開支的名目全部收入囊中。 在這段時間裡，天真的我也漸漸看出「長者」的真面目，此人極其陰險狡詐與不負責任，並且經常設置各種陷阱讓員工上當，以此來證明某某員工對公司不忠，某某員工沒有能力，某某員工存有私心......，公司裡的員工人人自危， 我與女友更是苦不堪言，但此時的我已經是進退不得。 就這樣維持到了2007年8月份，我與女友兩人，在近兩年的日子裡，分文無收，當時的日子過得可以用生不如死來形容，感謝女友，跟著我挺過了那兩年連吃飯都成問題的時光!

大家可能會問既然這樣為什麼我不離開那位「長者」?其實我早就想離開，可「長者」不是吃素的，哪能輕易讓我離開?我要是離開了誰來負責技術?在我的價值被利用完畢之前甭想離開!他一直以公司虧損為由控制著我不讓離開， 若想離開我必須按虧損額交出49%的金額，當時身無分文，連吃飯都成問題的我別無選擇，只能苦撐!其實我清楚得很，公司不但沒有虧損，還略有盈利，可財務等一切權利都在「長者」手中，在做假賬易如反掌的今天，我又能怎麼樣?

終於，在2007年3月，我想法先讓女友離開，然後女友在商場找了一份當營業員的工作，我倆才有了吃飯的錢!2007年8月，我在説明「長者」招到了一個技術不錯的技術員後，我的價值已被利用乾淨，他同意了我離開， 2007年8月15日，我空著兩手走出了那個曾經讓我充滿憧憬的公司，按照「長者」的意思，我當時心中感受不應該是可惜，也不應該是遺憾，而應該是感謝他，感謝他免去了我那49%的「虧損債務」......

與這位「長者」的合作，讓我失去了什麼?失去我和女友兩人近兩年的經濟收入!失去我和女友兩人近兩年的青春(這是無價的)!失去我一手創辦的工作室和門戶網!還失去了不少朋友，前面提到的，我認識的那些鐵通公司的朋友， 就在這段時間裡失去了，原因很是悲哀：在我身無分文沒錢吃飯的日子，鐵通的朋友欠著我70元的功能變數名稱款，我為了這70元，打了幾個電話給他催款，還親自上門去找他家人收這70元!在他的眼裡，在任何人的眼裡，我太「不懂」做人之道了...... ，從此之後，鐵通的朋友就漸漸疏遠了......

可能大家都會有一個疑問，從我寫的經歷來看，那位「長者」這樣的人怎麼可能成為「億元」級別的富翁呢?還有我憑什麼說他給我設了一個陰謀呢?其實剛開始我也想不明白，直到後期與他接觸時間長了， 以及從他的一些朋友那裡聽到的瑣言碎語才知道，他的發家是另有來頭的，其實想一想也能知道，當幾年的企業老總能如此富有嗎?至於我為什麼說是陰謀，我是這樣分析的：他所做的一些事情非常不可思異，能做出這種事有兩種可能：一是此人極笨 ，二是此人極壞，故意為之。 從他的閱歷和財富來看，應該不是極笨，所以就是極壞了，他做出那些事情，目的是把我逼走，然後他能獨佔一切(後來我看出來了，此人有極嚴重的佔有欲和暴發戶心態)，同時又要我在起步階段助他一臂之力，再同時還要讓我不恨他， 最後還要感謝他......，回頭想想，真是一個陰謀啊!

在走出那個公司後，曾經鬥志昂揚的我，可以用「奄奄一息」來形容，我不再有創業的想法，更不敢有創業的行動。 我想的是快找一份工作養活自己，月薪能有1000足矣!很難想像，在當時近兩年分文無收的我的眼中，1000元是多麼的多!

不過還好，我憑著自己的技術，在2007年9月初便找到了一份月薪4500元的工作，是一家創業型的技術公司，公司的員工不多，上班時間相當自由，老闆完全是在「以德管人」，公司沒有任何的考勤制度和其它的員工管理制度，這與那位「 長者」形成了鮮明的對比，值得諷刺的是，在以德管人的公司裡，員工們都非常自覺，公司發展穩步前行。 我在這家公司一干就是三年，直到2010年4月，公司被上海某公司以近400萬的價格收購，全部搬遷至千里之外的上海辦公，我因家庭原因選擇了辭職。

其實，在2008年，我有了一份穩定的收入之後，創業的夢想就再次從我心中燃起，可是我情有獨鍾的地方門戶市場，已經錯失良機，早在我跟著「長者」折騰的時候，本市的另一個入口網站，已經開始迅速發展，2008年已經發展到了霸主地位 ，並且與其它城市不同，本市沒有第二家有競爭力的門戶出現，因此那個霸主門戶的地位，已經不可憾動，要想在本市再做一個地方門戶，沒有雄厚的經濟後盾已經不太可能!

2009年，創業心不死的我，想搞一個針對實體商鋪的綜合服務網站，因為商鋪遍地都是，使用者基數大，我設想的服務專案有一定的競爭力，可誰知還沒等我把全部功能開發完畢，就遇上了國內嚴打備案，儘管都有備案， 但我的伺服器還是給一刀切了一周，後果很嚴重，百度全部K完，讓我感到可怕的是，我設想推出的服務是嚴重依賴網路的，要是有了使用者以後伺服器再被停一周，那時我應該可以去跳樓了，所以，這次我選擇了退縮......

接著說2010年4月，我辭職之後，沒事做的我想起了A5，其實我在2006年就知道了A5，當時窮困撂倒的我把A5當作精神樂園，天天上A5去看文章。 2008年時也曾兼職在A5上接單，但當時只是兼職，並沒有花太多時間。 辭職之後我想起了A5上可以接單賺錢，於是從5月開始專職在A5接單，令我想不到的是一個月過去了，大大小小做近四十單，收入超過一萬元，這是我第一次月入萬元，心中真有點興奮。 能有這些成績要感謝朋友們對我的信任，有幾個朋友，在交易一次後又介紹了其它朋友找我，在我忙不過來的時候，有的朋友排隊等幾天都沒有去找別人做，並且有不少朋友連仲介都免了，在騙子橫行的今天，能獲得如此信任更是讓我倍感珍惜!

在A5專職第一個月收入不錯，這讓我感歎A5的強勢，同時又燃起了我的創業欲望，從2005年當站長到現在，我也算是一個老站長了，但是至今自己卻沒有一個像樣的網站，感覺有點慚愧。 只有像圖王那樣，運營一個平臺，最終才是王道!像我這樣，雖然月入過萬了，但其實很累，一天到晚面對的是寫不完的代碼，做不完的網頁。 加上近期A5上很多朋友提出的「白菜價」問題，或許不久後就會影響到技術員的生存，很可能不是長久之計。

經過節減後寫了這麼多，最後還是要感謝A5，幾年以來充當我的精神家園，現在又讓我第一次月入萬元，是圖王的名聲造就了今天的A5，我心裡清楚，要想打造一個自己的平臺，當以圖王為榜樣。 再次感謝我的女友，沒有在我最困難的時候離開我!