網路行銷的絕妙點子

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全球現正陷入互聯網的淘金熱中，如何從互聯網找到商機？ 各行各業都使出渾身解數，「雅虎」與「亞馬遜」的成功可以證明互聯網商機無限，雖然本業還未賺錢，但大量的訪問人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統的行銷管道，小而美的企業也可能當主角了。 也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌，但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌。

互動媒體的魅力

互聯網之所以盛行，是因為它是有史以來影響我們生活面最廣、最容易產生互動的新科技。 從行銷的角度來看，它改變了人們的思考方式，從以前的線性思考到現今的網狀思考，由一體通用到量身定做，從引導到自我發現，從單向溝通變為雙向交流，從實體到虛擬，由理性消費、感性消費到感動消費， 新時代的消費特性已不是原來的媒體可以滿足的，而這些變化，人們都可以從互聯網上找到答案，例如入口網站（Portal）、個人化網頁、搜尋引擎、ICQ、遠端教學、網路虛擬商店、網路活動等。

如何擬定行銷策略？

廣義的網路行銷應包括網站的建置、網路行銷規劃、網路活動、網路廣告、網路公關、電子商務、社群經營。 那麼，如何擬定網路行銷策略？ 首先要明確瞭解目標，而後進行市場分析、商品分析、消費者分析、SWOT分析，從分析中瞭解行銷的策略與定位，配合外在環境和內部控管效能，並做好收入與成本評估及效果預測後再執行。 網路時代要做網狀架構式的行銷思考，因為每一環節都會互相影響。

行銷創意哪裡來？

做好了網路行銷計畫之後，接下來就是執行工作了。 如何在網路上通過行銷的規劃成功地將形象或商品推銷出去？ 大多數人在網站製作完成後，除了資料的更新，以後就不去管它了，其實這是一個很可惜的做法，因為網站製作完成，只是行銷的開始。 如何運用互聯網的互動特性吸引訪問人潮並招集會員，作為今後電子商務的根基，這才是重點；在實際運用上，創意、技術、資料庫將是制勝關鍵。 然而，創意哪裡來？ 如果說「創意」兩個字的定義是「把已知事物做出人意表的安排」，那麼網路行銷的創意可以說是俯拾皆是了，讓我們來看臺灣幾個網路行銷成功的實例：

互動式廣告引起話題：「和信電訊（www． kgt． com． tw）輕鬆打，網路上任賢齊愛的選擇，選琳達或安琪？ 」這個超人氣的「輕鬆打愛的選擇」手機廣告，成功結合傳統媒體、網路媒體的「互動式廣告」，透過網路選票和電話投票，造成有將近80萬張的選票，超人氣捧紅了女主角，使琳達和安琪成為家喻戶曉的廣告明星。

「輕鬆打男主角該選誰？ 」更成為網路上超人氣話題，產品搭配廣告魅力銷售一空。 另外，各家有線、無線電視台新聞時段也都主動免費播出該影片，有的媒體刊物甚至以專文探討。

螢幕搞怪程式帶來流量：現在流行螢幕保護程式及桌面免費下載，因此許多網站推出主題桌面及螢幕保護程式：賣汽車的莫文蔚、性感的瑪麗蓮·夢露、萬聖節的搞怪小程式、怕電腦down機嗎，來個「收驚婆婆」保佑程式吧， 還有音樂小蚯蚓陪你工作、跟你玩。 如果點選這些小動畫，還會問你要不要將該網站設置為瀏覽器的首頁（亦即開啟瀏覽器後設定的第一個畫面），引導網友至某特定網站才是製作螢幕保護程式背後的真正目的。

網路養小孩蔚為風潮：日本電子寵物的流行，美國菲比（Furby）智慧型玩具造成搶購熱潮，SINA新浪網推出網路寶寶，網路上養小孩受到網友熱烈歡迎，領養會員超過20萬人，並推出相關討論單元， 成為經營社群（CyberCommunity）的最佳基礎（www． sina． com． tw）。 說起網路小孩「小健」那可真是全天下最幸福的孩子了！ 爸媽可以帶他到花園、海灘玩耍，還可以到商店街購物，而這個商店街未來將是電子商務的基礎；當小健肚子餓時、心情不好時，父母親可用滑鼠點選小健最喜歡的食物潛艇堡、霜淇淋跟面；又或是安撫，螢幕上有指標顯示小健的心情、 饑餓及親子關係等狀態。

許願送機票：過年時統一超商新年網路許願活動，結合基蒂貓（HelloKitty）

與酷企鵝禦飯團推出，許願就有機會得到臺北至東京來回機票，還可以把願望以電子郵件傳給你許願的物件，使當時上該網站的人數急增數倍。

刊登網路廣告的必要

有了絕妙的創意點子，還需讓網友能找到網站，才能參與活動，讓大家知道網站或網路活動的網址，可以透過幾種方式：登尋搜尋引擎、發送電子新聞給網路媒體（像是搜狐、新浪網、goyoyo、ChinaByte等）、辦記者會， 或在網路媒體刊登廣告。 其中網路廣告是最能掌握刊登效果的方式，從事網路行銷的人員，要把廣告預算一併考慮，因為與報紙雜誌或是電視比較，網路廣告的每千人成本（CPM）是相對便宜的，當然如果能將線上商務（on— line）與離線商務（off－line）相互結合，以全方位行銷概念來規劃，那就更能獲得綜合效應（Synergy）。