寫手角度看互聯網行銷變化

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在寫這篇文章之前，有必要先介紹一下自己的職業。 筆者之前曾經在一家報紙擔任編輯，在一家互聯網公司擔任網站編輯，以及在一家科技公司擔任策劃工作，目前主要從事策劃、寫作等。 或者說寫手。 寫手，顧名思義，寫作。 但是其又不同于作家或者一般的技術人員，對於思想有要求，但是不用太過深入。 對於技能有要求，但是有十分講求效率。 介紹這個職業原因，是為了說明筆者寫過大量的各種題材的互聯網文字，也接觸過不同需求的客戶。 所以，我想從一個寫手的角度，來看看過去一年乃至未來，互聯網行銷到底發生了什麼變化，或者會發生什麼變化。

百度行銷式微

這一結論主要是根據我的客戶需求變化得來的。 百度行銷除過競價排名，主要就是SEO。 無論是競價或者SEO，都必須要有一個前提，那就是需要自己擁有一個官網。 而官網則需要內容，而官網內容必不可少的便是公司簡介。 之前，筆者手中的客戶，大都是需要寫一篇公司簡介，用於公司官網，進而要求定期撰寫公司新聞或者行業新聞，一方面可以豐富官網，另一方面可以用於網路的推廣。 但是在過去一年，客戶要求寫作最多的內容是品牌故事。 主要用於淘寶或者天貓店鋪。 也就是說，客戶將原本用於網站建設以及百度行銷的投資轉向了電商。 使用者依然離不開百度，依然需要使用百度，但是百度競價對於使用者體驗的損害，企業從百度行銷獲益的遞減，使得百度行銷逐漸式微。 使用者需要百度，但是並不一定需要百度行銷。

自媒體行銷走起

自媒體並不創新之處，但是其攝取了傳統媒體的精品內容創造機制精華，同時有避免了互聯網媒體的混亂，例如碎片化資訊，垃圾資訊，行銷資訊以及無思想資訊等，所以自媒體在過去一年成為備受看好的行銷載體。 筆者也接觸到了一些客戶，他們要求撰寫高品質的文章，發佈在自媒體平臺，但是為的只是在結尾加上一個微信號或者網址。 這樣的行銷方式，能夠產生多大的行銷效果?筆者不得而知，但是眾多的商家為了向著一個平臺趨之若鶩的時候，也就意味著該平臺自有其行銷的價值。 臨近年尾的時候，百度百家上線，百度發力自媒體讓我們更加相信，自媒體的路子應該可以走的更寬更遠。

社交行銷迷惘

或許是因為筆頭勤苦，在過去一年，筆者也接觸到一些客戶要求創作微博，筆者創作過一定數量的微博，但是依我看來，微博行銷的關鍵之關鍵在於粉絲，而不在於內容。 因為社交網站的基礎是人際關係，而非利益關係。 消費者通過閱讀一篇關於產品或者公司的文章，進而產生購買行為，這是利益關係。 而使用者成為某個人的粉絲或者被粉絲，這是人際關係。 兩者之間有重合，但是重合度有限。 所以，筆者不認為社交平臺是一個設計精密的行銷平臺。 相比這也是眾多社交平臺沒有大張旗鼓定位於網路行銷的原因所在。

社會化行銷露頭

在這裡我們要區分一下社會化行銷和社交行銷，社交行銷指的是利用社交平臺，進行產品宣傳。 而社會化行銷是指利用眾多的社會個體，完成產品的行銷。 前者類似于走街串巷大喇叭。 後者類似于口碑效應。 在過去一年，一些行銷公司熱衷於招募兼職人員，筆者也有接觸。 它們目標是吸納大量的社會個人，主要方式包括所有的社交工具。 借助于一張龐大的社會網路進行產品行銷。 這一群體，很長時間，是沒有收到關注的。 但是確實不可忽視的行銷力量。

結合式行銷發力

百度搜索主要是從長尾行銷，在長尾行銷的概念之後興起的是精准行銷，很多人預言，碎片化網路時代、移動互聯網時代、自媒體時代，精准行銷將是最終歸宿，但是根據筆者的感受，精准行銷在手段、方法、技術上都還不成熟，最多隻是一種設想， 其操作性值得懷疑。 而在我們還沒有實現精准行銷之前，結合式行銷尤其存在的必要和市場。 如果說網路廣告、軟文、連結、競價、SEO這些都屬於傳統的網路行銷的話，如果說自媒體、精准行銷、社交媒體這些屬於新行銷方式的話，那麼結合式行銷就是一種將兩種行銷方式融合在一起的行銷。 具體來說，我們不會直白地向使用者訴說產品賣點，但是我們會將使用者引入情節之中，然後出現一個產品的標識。 我們不會直露地向使用者解釋產品功效，但是我們會動情地向使用者訴說故事。 我們給使用者知識的同時，讓其瞭解我們。 我們養成使用者習慣的時候，讓其看一次產品廣告。 結合式行銷包括微電影、微視頻、自媒體、微信公共帳號等等。 例如百度百家，在使用者閱讀到精品內容的同時，也同時呈現網盟表單廣告，並且試圖實現文章內容和廣告主體的相關。 在筆者看來，這就是結合式網路行銷的範例。

總之，網路行銷變化正處於進行時，並且這種行進是加速的。

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