A5版聊：分享網路創業故事我的成功與失敗( 上)

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[版聊] [053期 A5版聊] 分享網路創業故事：我的成功與失敗(嘉賓 職業網路人-楊文劍)

A5版聊第053期「網路創業經歷」話題

互聯網創業者很多，有人已經成功，有人還在摸索，你也是網路創業者嗎?你正處在哪個階段?有人輕而易舉成功了，有人的成功道路上卻充滿坎坷崎嶇。 每個人的網路創業故事都有不一樣的精彩，相信堅持和奮鬥的終點就是成功。

夢江：本周A5週四版聊活動，將邀請個人站長楊文劍(QQ251022543)一起分享他的互聯網創業故事，如果你也正處於網路創業路上，或者正意氣風發，或者正迷茫徘徊中，歡迎加入本周的版聊討論，說說你的互聯網創業經歷。

嘉賓簡介：

楊文劍，85年出生，職業網路人，被懂懂稱為瘋狂的寶馬男，據說他2010年的目標是買一輛寶馬汽車，不過現在計畫有變。 從做IDC銷售，到研究SEO，到做Google Adsense，到研究競價，有成功也是失敗。

嘉賓訪談：一個瘋狂的寶馬男——楊文劍採訪錄 HTTP://bbs.admin5.com/thread-2163597-1-1.html

版聊結束後，將由嘉賓選出1-2個活躍的、問題提得比較好的參與者，每人獲得一本《日賺600元》。

互動版聊時間：2010年11月25日下午2點半-4點(請注意時間已調整)

活動地點：A5雜談版塊(這個帖子)

活動方式：雜談區版聊帖子，主要是通過問答的形式

互動嘉賓：職業網路人-楊文劍

wovz：草根站長會成功嗎? 有多少成功的?草根站長沒技術 ，沒資金。 請問該如何發展呢?

楊文劍 ：成功的人做什麼時候都是成功的，因為成功的擁有成功所具備的心態和熱情，特別是高強度的執行力。

每一個想成功的草根站長都必須打造自己的核心競爭力，比別人更努力的去奮鬥。 你現在可以沒有技術，沒有資金。 但你一定要有行動力，比如你可以先去一家網路公司上網，可以去接一些網路兼職的工作。 先養活自己，再求發展。

simon2315：想請教SEO的出路在何方?

楊文劍 ：SEO只是一個工具，一個網路推廣的工具。 利用好seo這個工具去推廣一些你身邊能找到的產品,就是一個很好的出路。

freesion：對於時間少，又要花主要精力在工作上的草根站長，如何有效率地進行建站和優化呢?

楊文劍 ：這個世界上很少有低投入，高回報的專案。 但如果你能每天堅持拿出一小時的時間做一件相同的事情，一年後你肯定有很大的收穫。 慢慢的一點一滴的積累!

P8化妝品網：我也想創業，但是有很多顧慮，比方自己辛苦打了幾年工存了一點錢失敗了怎麼辦，又要重新打工重頭來過;隨著年齡越來越大，創業變得更加無望，比方有了家庭後，別說創業了，換工作也要謹慎，對於這些我想聽下您的建議， 謝謝了

楊文劍 ：做任何事情都有風險，考慮清楚，分別自己有哪些優勢，選擇自己能承受風險範圍內的專案去做。

leexiang：能不能介紹一個專案呢?

楊文劍 ：到底都是賺錢的專案，沒有不賺錢的專案，只有不賺錢的人。

向南 ：嘉賓的訪談中說到，第一桶金是通過做網站空間銷售獲得的，想請問嘉賓，現在做代理空間還有機會嗎?做代理空間在選擇代理產品上要注意什麼問題，另外有什麼好的推廣方式嗎?

楊文劍 ：只要有站長的存在，只要我們還在做網站，代理空間就還有機會的，在選擇空間的代理上選擇空間穩定性和速度快的空間。 我當時代理的空間是我自己使用了一年，覺得穩定性和速度都很不錯。 所以你在選擇空間代理時，一定要自己先去試用一段時間，確保空間沒有問題，才開始代理賣。 如果你自己都沒有使用過，不清楚空間的情況就賣給客戶。 到時候空間出了什麼問題，客戶肯定天天找你麻煩。

有人的地方就有江湖，看看站長一般都在什麼地方活躍。 選擇一個自己熟悉的地方去找一個自己能去做的推廣方式。 比如說你喜歡寫文章，那你可以在A5上發佈文章給自己做做軟廣告推廣。 比如你對discuz論壇熟悉，你可以活躍在discuz論壇。 在論壇裡給大家解決一些論壇安裝和維持的問題，提升自己的知名度。

賣產品之前，先把自己賣出去，找一個平臺去借力發展就好。 要有資金，可以考慮在一些站長網上購買廣告位。

wellshi：我想問一下，你是如何看待未來三年內SEO這個行業的?將會如何發展，又有哪些新的商機?謝謝

楊文劍 ：對於三年後的SEO，我沒有去思考這個問題，我在考慮的是如果在今天能賺到錢養活自己。 過好第一個今天，才能過好第一個明天。 商機是因為使用者的需要才產生的，多站在消費者的角度去思考，看看他們需求那方面的產品和服務就能發展很好的商機。

比如說，我最近發現有人在淘寶上賣「生日報」30天賣到一萬張以上，每張生日報30元，而生日報每張的成本不到1元。 再就是我們舊火車票在淘寶上也賣得很火，因為有人需要舊火車票當**報銷。 用心的去觀察就會發現很多商機。

向南 ：賓的自我介紹中說道：對於2011年的展望是打造自己的核心競爭力，想請問，嘉賓會如何打造自己的核心競爭力?第二，作為普通站長，如何提高自己的核心競爭力，可以從哪些方面入手。

楊文劍：一個人的力量是單薄的，2011年我的核心競爭力是打造自己的團隊。 大家都知道沒有完美的個人，只完美的團隊。 就比如說這次我印刷《日賺600元》，我一個人去做肯定做不好，但一個團隊就不一樣了。 我們團隊有人會PS進行書的封面設計，有人有印刷廠的資源，有人懂排版，我把這些人整合起來就能把書印刷出來。

如何打造自己的核心競爭力，需要根據每一個人的興趣愛好和特長。 選擇一個自己喜歡的方向，比如說SEO、程式開發、範本製作等，堅持去做上6年你就成為這個行業的頂尖專業。

1370636833：時間少的話，只有晚上做的話，怎麼搞比較好啊

楊文劍 ：去做你喜歡做的事情，你自然就會抽出很多時間去做了。 時間就像乳溝，擠擠還是會有的。 呵呵!

skyhao：要想在網路中賺錢!必須具備哪些素質和技術!謝謝!

楊文劍 ：有一雙敏銳的眼睛能觀察到網路每一個角落的賺錢專案，接下來就需要有強大的執行力去把自己看到的賺錢模式去複製執行。

網路人很多都是孤單的，我們要學會和別人溝通交流。 而要讓別人和你溝通交流，首先你得讓對方覺得你對他是有價值的，需要學會主動付出，主動的給對方提供你能提供的説明。 讓自己的身邊有一群做網路的朋友，才能得到最新的網路資訊。 先知一日，富貴三年。

Q我吧85136768 ：您好楊老師，特想請教您，作為一個癡狂的網路創業者該如何正確起步?建站技術? SEO技術?行銷技術?管理能力?好口才好文采?以及好的專案運作，全方位發展還是專一研究一方面，如何做一個成功職業互聯網創業者?

楊文劍 ：專一的去發展，選擇一個點去做大做全。 比如我的一個朋友是做焊錫絲設備的，他是通過百度競價去做推廣，最好的時候一年有幾百萬的利潤。 他說他做的產品在一本幾百本的行業書裡，只有幾頁是介紹他做的產品的。 以前全國只有三家工廠在生產這個產品，客戶需要量少，但有需要的客戶有三分之一的機率會找到來做。 行業小，競爭也小，就更容易去做大。

精品網賺 ：如何看待團購網站?

楊文劍 ：我覺得團購只是一個新的購買方式，團購給我們的感覺是價格更低更實惠。

千里踏浪 ：今天我們要分享的話題是，網路創業經歷中的成功與失敗，嘉賓覺得自己最成功的經歷是什麼，最失敗的經歷又是什麼呢?

楊文劍 ：從經濟收入上來說，最成功的經歷是通過SEO優化U88 3158等招商加盟的關鍵字去做google adsense。 從個人的成長上，最成功的就是今年把所以的積累都虧光了，沒有什麼經歷比虧光所有的積累更能讓一個人成長。

最失敗的經歷是放棄了一個很好的機會，當時懂懂介紹我去廣州的粵教天地上班，我卻自己跑了出來。 我想如果我現在還在公司裡的話，我能在競價的第一線，拿著公司的資金去學習如何去做競價。 我一個朋友說競價高手都是通過錢燒出來的，一個人如果在競價上投入幾十萬的廣告費，然後不斷的去總結思考，一定能成為競價高手。

寵你一世：新人大部分都是迷茫的，楊老師對新人有什麼建議呢?

楊文劍 ：或許你可以去看看《日賺600元》，決定網路收入的根本，還是網路人自身的思維模式和生活習慣，《日賺600元》主要就是教你養成良好的網路習慣，所以這是必讀作品，其他的可以不讀，但是這個必須要讀，在讀的過程中， 不要看故事，而是要做筆記，最好是讀上2遍，讀的快不是本事，讀完以後能學到東西，那才是高手，所以推薦要把這部一定要仔細讀，這也是我個人認為寫的最好的一本，我是先策劃的一些思維模式以及做網路的核心所在，然後再去寫的,我堅信， 只要你真的拿出一個星期去學習這本電子書，你一定可以成為一個優秀的網路人的，前提是你絕對信任我給你的建議，新人，千萬不要急著做專案，而是要先改變自己的一些習慣，我帶了5年團隊，這一點我是相當有經驗的!

這個不是我說的，是懂懂說的。

cxk1231 ：現在非常多的使用者使用搜尋引擎來查找自己喜歡的產品，SEO也是一個新起的行業，我們做SEO的工作最終目的是推廣自己的產品或品牌，達成一定轉換率，做生意誠信第一，如果一家公司的產品並不是很好， 但他們網站SEO做的非常好，客戶通過好的排名找到了商家也購買了商品，這樣做算不算是對客戶的一種欺騙呢? 做為一名合格的SEOER是不是需要一定的原則?

楊文劍 ：算是一種欺騙，就像現在百度競價不許投放虛假廣告一樣。 一個有原則的SEOer也應該拒絕去接一些騙子產品的SEo服務。

iwlg：博客裡講到，做到月賺1萬美金，不是靠一個站，當時文劍做了多少個站。 在站沒實現贏利時，是什麼樣的信念在支援你做下去。 關於外鏈，你是怎麼解決。

楊文劍 ：我是07年大學畢業，當時做站也沒有一點經歷，也沒有賺錢。 我覺得我大學畢業後，在經濟上應該獨立起來，不再需要家裡人的來。 但我還需要生存下去，所以我不得不去找朋友和同學去借錢。 如果你問我是怎樣的信念在支援著我，那就是不再借別人的人就能生活下去。 更為重要的是我要向家人證明我已經完全有能力去自己養活我自己，我記得我以前給我媽媽承諾我會給他10萬。 她覺得我不可能賺那麼多錢，我不能讓她失望。

對於外鏈的建設上，我當時主要是使用友情連結，在A5論壇是購買了大量的高PR的功能變數名稱，然後在友情連結QQ群裡發連結需要的消息。 對對方的網站不限PR，只需要百度快照一周內的網站就可以交換。 所以很多人都願意跟我做友情連結。 在友情連結上，不求品質，但我求數量。 我當時每一個網站都有幾百的友情連結，通過數量來達到質的突破。

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