A5版聊：分享網路創業故事我的成功與失敗( 下)

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材夜思caiyes ：來Google Adsense專家了，幫忙看下，我的材夜思文秘網Google Adsense設置是否合理，半年才賺11美元，慘啊。 有時間的話，幫忙給點建議，謝謝。

楊文劍 ：Google Adsense優化的核心在於三點：

一、選擇高單價的關鍵字

選擇大於努力，我們花一樣力量去鑽井，挖一樣深的井，產生的價值高低，在於你選擇挖的是水還是石油。 選擇高單價的關鍵字無疑是一個好的開始，或許你會問怎樣的關鍵字才算是高單價的關鍵字呢?什麼行業的賺錢，什麼行業的關鍵字單從就好。 你或許又會問，那些是賺錢的行業?百度一下「什麼行業的賺錢」你就知道。 網賺這個行業的灰色收入讓這個行業利潤不會低到哪去，祥龍選擇做網賺這網站主題是一個很好的開始。

二、提高點擊率

影響點擊率的因素在於兩個：廣告所在位置和廣告顏色。

不管是Google Adsense優化，還是別的什麼廣告優化，我們需要的是把廣告放在最顯目的位置，也就是使用者打開網站後第一眼看到的位置，我稱這個位置為第一視角。 人看文章的習慣是從左至右、從上到下，所以這個第一視角一般都在網頁的左上角。 我們需要把廣告放在左上角。 當然這麼大的一個網站，我們不會只在左上角放廣告。 而會在使用者看到的第一屏都放上廣告，以達到最大的點擊率。

廣告的顏色就更容易解釋了，像一些包月廣告套紅需要加0.5倍的廣告費。 這說明選擇紅色的廣告顏色是最佳的選擇。

三、提升網站IP

提升IP增加廣告的展示率，這麼你應該能理解吧。 這三個因素中任何一個因素提升一倍，你的收入就提升一倍。 要倍增你的收入，你向這三個方向去想就好了。

znrn：我也想請教一個問題，不知道老師對站群的前途怎麼看

當然我是指垃圾站群(如這段時間出現的左旋哥和羽絨哥)，不是精品站群，精品站群，SE應該在很大一部分程度上不會認為是作弊行為

因為按照目前百度的技術，似乎很難制止垃圾站群技術，只能依靠人工

一個倒下，後面十個站群又起來了

楊文劍 ：我覺得垃圾站的發展空間是越來越小，搜尋引擎的職責就是把優勢的網站展示給使用者。 有那麼多的時間去做垃圾站群，還不如好好的去研究，根據使用者的需要去做一些有價值的網站。

我做了一年多的垃圾站，到現在一個也沒有了。 留給我的只是賺了一點，垃圾站只是一個短期的專案，僅僅是為了解決我們目前的生存需要去做。 我們更需要的是去做一些長期持久的專案，這樣做一點是一點，長期的積累上幾年，以後你就不用那麼辛苦了。

做垃圾站是賺錢，但需要我們天天都在辛苦的工作更新網站，不斷的上新的垃圾站。 太累，不值得在垃圾站上花太多的時間。 總有一些搜尋引擎會把垃圾站都清空掉。

myzfw：免費使用者如何與百度鬥爭獲得好的排名,並不被百度打敗?

楊文劍 ：不要跟百度去鬥爭，只需要我們根據網友的需求去做一些網友選擇的網站，和百度一起和諧的發展。 這麼多年來，我聽到無數的人說自己把百度強女幹了，可沒過幾天都被百度反強女幹了。

wellshi ：你選擇專案一般要注意哪些?互聯網變化快，在這過程中你是如何讓你的專案避開各種風險浪潮存活下來的?你有沒有一直堅持不變的專案，還是把哪個專案做賺錢後如果走下坡了就放棄再換新專案?

楊文劍 ：做任何時間都是有風險，我很多專案都沒有能避開風險而長期生存下來。 當然這基本也有因為互聯網這個特殊的行業，很多專案的存留期都只有三個月左右。

我現在選擇了一個長期可以堅持不變的專案去做。 就是打造自己的團隊，打造自己的人際圈子。 在任何時候人都是最貴的，有了自己的團隊和人際圈子。 就算那一天我落魄了，但人際圈子還在，很快就能再發展起來，一個好漢三個幫也就是說明這個道理。 現在的個人站長對風險的抵抗力越來越弱。 就像一滴水一樣隨時都可能會蒸發掉，但我一樣可以像這滴水一樣的把自己融合到大海之中，才能長期的存在。 避開風險最好的辦法就是找一個團隊，讓自己融合到團隊之中。

lunpxp ：現在網路上都存在這麼一種，新手找不到地方學，高手又不願意分享，例如淘寶客，大多數站長都是不賺錢的，於是出現了各種培訓，您是如何看待這種的呢?

楊文劍 ：存在就是合理，培訓的存在也是因為大家有這個需要。 新人想在網路上快速的發展，最找是找一個人去帶一下。 想讓高手去帶你，最好的方式就是先付出，讓對方認可你。 新人進入一個新的行業，不要急著去做專案，而需要先去融入這個新行業的人際圈子之中。 少索取，多付出。

千里踏浪 ：嘉賓的介紹中說，現在正在賣懂懂的《日賺600元》不知道你有沒有看過這本書，是不是照著這本書上介紹的去做，就能實現日賺600元?這個「照著書上介紹的去做」到底要怎麼做?

楊文劍 ：同一個學校，同一個班，同一個老師教。 有的人考試得了100分，有的人考試才才了60分。 你覺得是學校的問題，還是老師偏心?

《日賺600元》這本書我看了至少5篇以上，每讀一篇都有新的感受。 《日賺600元》主要是培訓一個人網路的思考習慣，如果去發展專案，如果去與別人交流。 我相信你好好的去看這本書，然後認真的去記筆記，肯定能給你帶來不同的感受。 至於你說看這本書能不能日賺600元，關鍵得看人了。 沒有不賺錢的專案，只有不賺錢的人。

w222 ：我喜歡股票，接觸股票比較短，別人都賺錢了，我 才進去，最後，我慘澹退出

我喜歡互聯網，接觸互聯網比較短，07年。 才進入，別人都已經賺了很多錢了。 我擔心，互聯網和web 網站也是很短期的行為，先進入的能賺大，而後來進入的就不能賺錢了。 等我花了很大的精力真正融進來，而10年以後，互聯網已慢慢淡出了。 嘉賓，你感覺互聯網還能堅持10年嗎

楊文劍：你覺得現在你能離開網路得輕鬆的生存嗎?至少我覺得沒有網路，我聯繫不到朋友，得不到資訊。 中國網路10年後的發展，可以看看現在的美國，如果美國現在的網路還沒有淡出，中國10後的網路也不會淡出。 網路現在已經越來越融入我們的生活，從以前的娛樂功能，慢慢的變成一個應用的工具。 如網上購物。

第一攜手 ：對於一個想在網路上賺錢的新手，你有什麼好的建議?網路賺錢是不是要把心態放第一位?

楊文劍 ：建議你先去交一群搞網路的朋友，這樣自己不會太孤獨，大家也能相互的鼓舞和交流，也能得別人身上學習到很多知識。

向南 ：這個世界上，畢竟能每天堅持不懈的人還是少數。 「每天堅持拿出一小時的時間做一件相同的事情」 嘉賓有沒有做到這個，如何培養一個人的堅持行動能力呢?如何培養行動力，嘉賓沒有好的方法介紹。

楊文劍 ：我現在每天都在寫日誌。 培養一個人的堅持行動能力的能力，就需要我們能每天都看到自己的付出都有收穫。

cxk1231 ：你好，能談談你的網路創業的經歷嗎?我認為一個站長在面對成功和失敗時的心態是不一樣的，能不能談談你失敗和成功時是怎樣的一種心態，目前大部分站長都是以失敗告終，而新站長又找不到一種讓自己持久拼搏的動力。 網路畢竟是虛擬的，當不成功時總有一種很空虛甚至是荒誕的心態。 總認為你跟你自己開了一個大玩笑!我認為現在的站長問了那麼多，歸根結底就是想找到一個說服自己繼續拼搏的希望。 我現在非常期待著你能談談你自己創業的經歷，尤其是面對網路創業失敗時是怎樣說服自己堅持下去的。 謝謝!!!!!

楊文劍 ：這個問題問得很好，我在面對網路創業失敗時我並沒有說服我自己一定要堅持走下去。 但生活卻逼得我一定要堅持走下去，因為我沒有任何退路。 我沒有工作，我父母都是農村人，他們沒錢也沒能養活我一輩子。 我沒有任何的依靠，只能依靠自己。 所以我一直都堅持走下來，這只是一種生存的本能。

有時候我想或許我應該感謝我的出生。 我的出生讓我沒有任何藉口停下來，除非那一天我離開這個世界。 現在很多人為什麼不能堅持，就是因為選擇太多了，我網路創業失敗了沒有問題，我還有工作每個月幾千的收入能養活自己。 我有一個有錢的老爸，我網路創業失敗了也沒有辦法，我老爸會養我，百年之後他的產業也是我的。

太多的理由和藉口，讓我們放棄了。 其實只要我們再堅持一下，成功就是到來的。 每一個成功的人，他失敗的經歷遠遠比成功的多，就比如我做SEO，我優化10個站，可能只能一二個站能優化上去。 但這樣已經夠成功了，10%的成功率就足夠讓我生存下去。 因為網路創業的成本很低，低到只需要功能變數名稱和空間的成本，還有自己時間和付出。

不要怕自己的付出不值得，你今天付出的一切，以後老天都會一點一滴的還給你的。

clqc58：作為普通站長有什麼好的創意來創業呢?

楊文劍：普通的站長就不要想著搞出什麼好的創意來，創意都是天才才能想出來的。 一般人還是老老實實的找一些現存的專案去複製就好。 就像狗日的騰訊都不搞創意而選擇複製。 說明複製是一種低成本，低風險的一種投資手段。 新人創新的成功離太低太低，當然你也可以去試試看，或許你就是那0.001%的天下。

xiaomaizi：創業到底是這樣!!! 怎樣創業!! 才是對的 這個想聽一聽

楊文劍 ：創業的前提就是贏利，馬雲說過一個不贏利的企業是一個不負責的企業，同時一個不贏利的創業者都就是一個不負責的創業者。 不要想著你將來會做得多大，而于眼下你能賺多少錢，你在賺錢的同時已經在為這個社會做出貢獻。

夢江 ：今天嘉賓分享了自己網路創業的一些經歷，成功和失敗的，對站長很有啟示作用。

現在仍然有不少新人站長奮戰在網路第一線，他們也經歷著各自的成功和失敗，如果要你給草根站長們一些意見，你會說什麼呢?網路創業過程中要注意什麼問題呢?

楊文劍 ：任何一個草根站長都要學會跟別人合作，都需要找一個團隊加入。 在大海裡最任何翻的是小船而不是大船，越大的船越能經得起大風浪的打擊。 現在網路創業的門檻越來越高，草根站長一定要加快自己的腳步，積累自己的資源和資金。 才不會被下一次互聯網的洗牌清洗掉。

網路創業過程中最需要注意的是要求穩，而不是求快。 不在於一時能賺多少錢，而在於長期下來能賺多少錢。 據我所瞭解很多站長的收入都是相當的不穩定，或許這個月能賺幾萬，但很多時候是沒有任何收入，還得支付功能變數名稱和空間的費用。 所以我建議草根站長每一個人給自己買一份「保險」。 找一個很穩定的收入專案，或是開一些淘寶店，或是長期給一家企業做顧問，或是經常接一些小單。

dxhuii：我以前做B2C ，淘寶商城。 都是在公司裡上班。 現在我也在接觸SEO優化

楊文劍 ：給你的建議是，在穩定目前的專案的前提下才去發展新的專案。 不要剛開發了一個新的業務，卻把老業務放棄了。 要因為維護好老業務比開發新業務的成本要低得多。 關於是做網路公司還是做SEO優化得綜合你的興趣愛好和特長去選擇了。

a1314125 ：其實我很想問一個所有草根站長都很迷惑的問題，作為草根站長，沒有技術，網上雖然有很多教程，可是我們該如何系統的學習呢?找不到頭緒。。。

楊文劍 ：新人看教程是越看越暈，新為重要提不知道教程中所說是不是過時的技術。 最好的方式還是加入一個團隊或是找一個高人去帶。 我之前寫了一篇文章叫《如何快速精通SEO》,你可以去搜索出來仔細看看。 學習最快的方式是：一門深入，長期薰陶，當然如果身邊有高人指點就更快了。

向南 ：就像羅丹說的，只有留心身邊，生活中處處是美，只要留意，也可以發現很多商機。

嘉賓是個善於觀察的人，生日報，舊火車票，都是你觀察的結果。 但是很多人往往對這些資訊不敏感。 嘉賓能不能傳遞一些，你如何發現身邊的商機的一些技巧呢?

楊文劍 ：我有一個朋友過生日，我想送什麼禮物呢?然後我就在淘寶上搜索，無意中看到生日報，我覺得這個生日報的題材很不錯。 同時我也諮詢我的一些女性朋友，我說如果我在你生日那天，送你一張正好你出生時的人民日報，你會喜歡嗎?大部分朋友都會說喜歡啊，覺得很有意義。 所以我就去研究，發現這個市場很大，生日報的百度指數有二百多，也有很多企業在做生日報這個關鍵字的百度競價。

其實生日報這個產品我想很多朋友都應該見到，但沒有仔細的去研究分析。 就像你所說的用心留意一下，生活中到底都是賺錢的專案。 作為一個創業者，我們需要看到任何一個東西就想到自己是否能複製過來賺錢。 我記得在跟朋友去上海的南京西路逛時，我看到一家賣仿古筆記本的店，人氣很不錯，我就會阿裡巴巴搜索一下這個產品進價是多少，淘寶上賣價是多少，百度上搜索看沒有人做競價。 這就是一種慢慢培訓起來的很自然的習慣。

關於舊火車票這個東西，不是我自己發展的。 是我們持久站團隊的一個兄弟在群裡分享的，我去淘寶上一搜索還真有不少人去購買。 當時我想人家是不是覺得有意義才去買，但我覺得不是。 然後去百度百度搜索一下才知識原來他們是為了報銷用的。

總結一下，發現賺錢專案的兩個方式：自己用心去觀察和通過朋友或是團隊人員身上獲取。 為什麼懂懂的鬼點子多，不是因為他多聰明，而在於他的朋友多。

夢江 ：感謝嘉賓的精彩回復，也感謝大家的互動，今天版聊活動就到這裡，請繼續關注下期版聊活動

PS:感謝門徒qq52341091説明整理!

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