畸形電商誘發畸形創業

有一句話我很欣賞，是個華爾街諺語，說「華爾街沒有新東西」。 意思大概就是，無倫出現了什麼樣的創新，人性都是不變的。 電商究竟為什麼會如火如荼，其實不是因為馬雲，而是這個時間節點，社會需要這麼一個東西，然後馬雲正好做了而且能力機遇都適逢其會。 兩個領域因為電商獲得了長足發展，線上支付和快遞，而附加的協力廠商平臺，也分了一杯羹。

電商的起步是因為便宜，這個便宜是建立在加上不菲的快遞費之後的便宜，為什麼這麼便宜的原因有幾個，比如說沒有代理批發的層層扒皮，比如說沒有店面租賃的各種費用，最重要的一點，逃  稅。 這其實是和直銷（直接銷售而不是美化的傳銷）理念相通，並且方向一致的。 這其實讓電商競爭陷入了一個最簡單的領域，就是價格戰。 價格戰帶來的最核心問題就是毛利率低，而毛利率低帶來的問題就是八仙過海了。 其實我們可以拿出一個比較貼切的例子，中關村賣場。 這是一個價格比較透明的地方，常年的價格競爭帶來的最終結果就是各種欺詐和宰客，這也變相的把客戶擠出到了電商領域。 但是這個過去，就是電商的現狀，這裡特指C2C.

於是，B2C的崛起就順理成章了，現在什麼東西都漲價，電子類產品、圖書類產品等反而是降價的，在價格上，B2C並不缺乏優勢。 而添了最大的一把柴的，則是資本。 資本其實沒什麼眼光，他們大多看的還是已經有的趨勢。 比如國外亞馬遜反超Ebay了，他們就會覺得，中國也一定是這樣的，就這麼簡單。

於是，電商開始越來越畸形。 比如有兩個反常態的東西，第一個企業都是以營利為核心目標的，而電商不是。 目前電商的核心目標是客戶流水點擊轉化率，一個燒錢不賺錢的企業，那麼它就不是個企業，而是一個資本工具。 電商創業人更像操盤手 他們擅長燒錢 建立使用者 迅速擴大佔有 不計成本的提高使用者體驗但對於傳統企業運營 不贏利 就是病態的 實際上 就是資本遊戲 他們是很好的演員但確實不是好企業。 第二，小型的電商是不賺錢的，只有到了規模才賺錢，這一點也適用于淘寶的C店。

所以，這裡面出現了一個比較畸形的行業，還帶起了一個比較畸形的創業風潮。

商業的核心是盈利，金融的核心是預期，商業金融化是個趨勢不錯，但互聯網的輕資產的特徵，讓這個領域出現了巨大的泡沫，在存在資本市場接盤的情況下，一切還可以有效的運轉，而類似龐氏騙局，一旦到了一個臨界，就不可避免的出現崩盤。 這種情況在團購身上十分快速的得到了體現，而傳統電商的實物交易和使用者粘度，則相對的是一個緩慢的過程。 ------事實上，團購中重實物的聚划算或者聚美優品，日子也確實是比較好過的。

靠預期活著簡單的說就是畫餅，或者說忽悠，商業計畫書中很多大家認為最重要的部分，其實都是猜的。 這種玩法在資本層面可以說是一個必需品，包括股票市場在內，大家都是靠預期活著。 而如果這種玩法在實業或者創業中也成為一個主流的話，那就是一件恐怖的事情了。

創業在很多年前被稱之為下海，下海的核心目的就是賺錢，現在創業很可怕，核心目的是上市，更可怕的是，最火的電商這種專案，賺不賺錢都無所謂。。。 我一直認為人是一定有層級的，有人能駕馭一百萬萬，有人能駕馭一千萬，有些人能駕馭一個億，所以，很多事情，最終的結果和預期完全是兩碼事。 但在這個堅持的過程中，除了金錢還要支付相應的時間成本，而時間成本，對於目前創業者來說，卻總總被忽略不計。

我十分想明確的提出，創業或者商業最貴的是兩種成本，一種是時間成本，一種是股權成本。 第一個的重要性，是在創業初期容易被忽略的。 因為，假如不成功最可怕的結果是人生步驟的打亂，而不是金錢的損失。 第二個的重要性，是在後期融資的時候，如果你的企業發展真的好，你一定會吝嗇自己的股權，而不是為了融資，出讓多少都無所謂。 這兩點，希望對大家有説明。

創業最終於的是踏實的供應商業價值，而在畸形的電商模式引導下，這個價值觀正在扭曲，快速圈地的確是金融層面的必須，而踏實提供價值，則是發展的必須。 現在的創業者，包括知名人物，更多的是擅長把專案做成一個金融產品去圈錢，這種情況，我負責的說，絕不會長久，這一點可以從中概股的境遇看出。 但同時，我也要提醒那些創業途中的人，這些知名人物的能力是可以掌控那麼大的資源、公司、平臺以及使用者，也許他們不一定是好的企業家，不太會盈利。 但這種操盤水準，恐怕也是你望塵莫及，和天使資本青睞的核心所在。

所以我十分誠摯的請大家注意哪些身披麻袋，把自己打扮成教父模樣的人們，尤其是忽悠大家為了理想，為了將來不後悔，一定要創業云云的人們，以及十年不做XX,十年後將無X可做之類的調調。 有理想有熱血是好事，但是99%的人缺乏的是能力。 儘管現在資訊的發達和貨幣的氾濫降低了創業的門檻，請一定要慎重考慮自己的時間成本，人生規劃，以及創業所提供價值的延續性、合理性和盈利性。

預期很美，可以海闊天空，現實很殘酷，必須腳踏實地。