左右：創業切勿殺雞取卵

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

過於追求短期目標是做成功企業的大忌!

《創業邦》雜誌 文/左右

專欄作家介紹：

左右：入行數年，公司看了幾百家，投了十來個，退出幾個。 有感于每天所見創業者之執著與艱辛，出此專欄。

資本市場真的放緩了。 不再有激動人心的上市故事，投融資的數量也驟減，偶爾聽到一兩個專案完成融資，就像戰鬥尾聲中的零星槍響。 往常活躍在公眾視線中的投資人也安靜了下來。 今年的暑假似乎提前開始了。 一貫酷愛熱鬧的媒體是最失落的，越來越沒內容可寫，只好不斷地炒冷飯，或是借一些「某某公司準備上市」的傳言稍微刺激一下大眾的神經。

人才市場倒是還沒有冷卻。 獵頭公司還忙著幫一些基金填補空缺。 新近碰到幾個朋友，原先都是創業的，竟都各自扯起了大旗，成了某某基金的董事總經理。

資本市場喜歡速度，錢生錢的速度。 舉一個簡單的例子，兩項投資都是三千萬人民幣，專案退出時投資人收入九千萬人民幣，都是三倍的回報。 但是專案A自投資起用了四年才退出，而專案B只用了兩年，顯然B的投資回報率比A要高多了。 換句話說，A專案從投資到退出的時間，B投資人說不定已經投了兩輪，幸運的話，最初的三千萬翻了三倍再三倍，變成兩億七千萬了。 這只是說明速度的一個例子，沒有人能擔保投資肯定賺錢，要不然這行就不叫風險投資了。

所以投資人還真不適應如今這速度。 原來計畫中的退出不得不延遲，甚至擱淺;已經投資的專案也面臨著業績放緩。

公司的管理者也希望公司能夠快速增長。 誰不喜歡速度?但是他們看得更長遠，他們關心的是企業的長期發展，要考慮追求營業收入快速增長的代價。 如果行業市場還未發展到爆發的階段，如果惡性競爭導致購買客戶成本虛高，如果公司內的營運團隊其能力不足以支援客戶和訂單的快速增長，如果...... 那麼任何片面追求財務報表上收入那一欄的數位的行為，都無異于殺雞取卵。

理性與成熟的創業者可以說服投資人，告知對方盲目追求速度的後果。 但也有一些企業家迫于壓力屈從于投資人的意見，不惜一切代價去達到被設定的銷售指標。 雖然用事實說服投資人是最容易的，但要等到發現銷售的專案無力執行、銷售的產品面臨退貨的時候可能就太晚了。 還有少數企業家則與投資人有著同樣浮躁的心態認為要快進快出，搶佔市場，速度是成功的保證，卻忽視了應該在產品和服務上做的硬功。 雖然前幾步他們沖在了前面，十幾米後卻因為腿軟舉步維艱，永遠被拋在後頭。

我就聽說過這樣一家公司。

公司H是多媒體培訓行業的一顆新星，出道沒幾年就快速擴張，旗下有上百家培訓學校遍佈全國，錄取的學生多達上萬人，收入過億。 培訓業的利潤豐厚，按照這種增長速度，公司H再融資一輪就可上市!然而沒過多久，許多問題都出現了。 H大肆招攬學生，給予的承諾誇張不實甚至可說是誘騙。 等到學生進了門，畢了業，才發現畢業並不一定能找到工作，找到了工作薪水也遠沒有宣傳的高。 H在不計代價增加學校數量的時候卻忽略了師資力量、教材品質和教學品質這些培訓服務最本質的價值，砸了自己的招牌。

連五歲小童都知道殺雞取卵是愚蠢的：「那明天的雞蛋從哪裡來呢?後天的雞蛋又從哪裡來呢?」 而創業者有時卻還是會犯這樣的錯誤。 其中的關鍵就是，做一家企業，你的目標是什麼?是好的數位，快速地退出然後就享受生活;還是打造產品或服務的核心價值，然後去實現它的財務價值?過於追求短期目標是做成功企業的大忌!