關於微博二三事(二)：站長不能僅把微博當做行銷工具

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前幾天寫了關於微博二三事(一)： 普通使用者才是微博的基石，文中對目前微博的使用者群體大致的分了一下類，並對微博未來的前景和瓶頸做了分析。 歸根結底，不管明星效應有多強，行銷價值有多大，這些都是建立在普通使用者黏性和活躍程度上的，如果失去「群眾基礎」，微博也難談未來發展。 微博的火熱大家有目共睹，越來越多的站長也認識到如今你沒有微博，那真的是落伍了!全民微博時代，微博已經成為繼博客之後，站長展示和宣傳自己的又一舞臺。 對於站長來說，除了娛樂休閒分享生活感悟和有價值的經驗外，微博最大的作用便是其巨大的行銷價值和潛力了。 以往，站長可以通過博客分享來建立自己的品牌擴大個人影響力，並通過博客外鏈優化網站。 而如今，微博也開始成為站長的又一行銷利器。 站長轉戰微博已是大勢所趨。

目前微博行銷大致有三種方式，單純的發廣告、有獎轉發、微博植入廣告。 一般來說，第一種效果最不明顯，特別是你如果不是名人或者知名網站企業的話，那麼效果更是可以忽略。 而有獎轉發則效果不錯。 通過關注微博並轉發微博進行抽獎，不僅可以迅速增加粉絲，還能夠短期內迅速擴大影響力。 可以說是品牌行銷的利器，已經成為各類團購網站和旅遊網站微博行銷的主要方式。 但是目前各種虛假有獎轉發資訊充斥微博，再加上虛假尋人等騙轉發和粉絲的內容的氾濫，微博使用者對於此類微博的熱情度已經在慢慢減退。 而微博植入廣告，首先要有較多的粉絲，且微博主有一定的知名度。 目前微博上有很多以分享各種搞笑段子圖片經典語錄名人名言的活躍微博，關注率和轉發率都很高，微博植入廣告以此收費盈利也是這類微博的最終目標。 但究竟效果如何還要取決於普通使用者的態度。 目前尚不能下定論。

在這裡可以舉一個例子：記得不久前在微博上看到一個比較知名的搞笑圖片分享微博發佈了一個微博，一個關於顯示器效能測試的圖片，意思是能夠看到最後一行的顯示器最好。 相信很多線民都在網上看到過這個圖片，但是通過微博轉發，仍然吸引了上千的轉發量。 在微博的最後，植入了一個小廣告，意思是想看到最後一行的話，請用xx顯示器。 可以說這是一個典型的微博植入式廣告，雖然顯示器品牌從未聽說，但相信是下大力氣想要推廣。 對於這種行銷的效果，筆者並不是很看好。 首先，行銷平臺一定是一個有著較多粉絲和知名度的微博，這樣才有更好的轉發量。 其次，廣告產品也需要有一定的品牌知名度和使用者辨識度，如果只是一個名不見經傳的小品牌，估計效果不大，使用者看了以後也是一笑而過。 另外，像這種微博植入式廣告，往往比較生硬，不能給使用者留下深刻的印象。 對於廣告的軟硬很難拿捏，弄不好反而會弄巧成拙。

之所以舉這個例子主要是想說明，現在很多站長都希望通過微博行銷給自己帶來更多的網站流量和知名度。 但是微博行銷的路還有很長，即便是名人明星，知名微博想利用微博行銷盈利或者提升知名度也不是很容易。 所以對於站長，如果你沒有較高的名氣和粉絲，恐怕常規的微博行銷很難取得效果。 如果只是單純的想通過迅速提高粉絲量進而展開行銷，甚至通過刷粉絲的形式，增加粉絲量，而微博沒有互動，和目標使用者群體關注，那麼微博行銷也很難提升效果。 之前，a5的一次內部討論上，圖王曾經說過，自己很看好微博的發展。 但是對於微博還有很多的觀望，有時候想要發一些很普通的感悟和經驗分享，卻怕如果說不好，分享出來不是很合適。 但是最近對於微博的觀點理解上有了很大的改變，從點滴小事到靈感突現，都希望能通過微博分享出來，因為很多有價值的資訊就是來自最普通的生活中。 同時，圖王還拿蔡文勝和薛滿子舉例，說這些微博名人現在也不僅僅是單純的依靠名氣進行行銷。 而是真正的融入微博之中，熱愛微博，與人互動，成為一個每天不通過微博分享就手癢的微博控。

圖王的意思很明瞭，只有能夠產生互動的微博，才具有行銷價值。 而真正的互動，正是來源於對於生活的感覺和經驗的分享，多與人互動，才是王道。 所以說站長不能僅僅把微博當成行銷工具，真正融入微博，把自己當做一個普通使用者，積極分享互動才能夠提升自己的微博價值。 (揚揚)