關於伺服器代維 談談我的個人看法

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大家好，我是夜風來襲，qq598732859。 進入Admin5一段時間了，感謝各位同事的關心和照顧。 如果各位站長有什麼不懂的地方，可以加我QQ進行詢問，希望我能和各位站長做成朋友!

由於我現在分在IDC和伺服器代維這快。 我就現在市面上有的伺服器代維我寫篇小結。

時下不少人都流行自己搞個站，當上站長。 當網站發展的不錯的時候，想上一個層次了，這時大部分有經驗的站長就開始瞭解伺服器了

伺服器 server

從廣義上講，伺服器是指網路中能對其它機器提供某些服務的電腦系統(如果一個PC對外提供ftp服務，也可以叫伺服器)。 從狹義上講，伺服器是專指某些高性能電腦，能通過網路，對外提供服務。 相對於普通PC來說，穩定性、安全性、性能等方面都要求更高，因此在CPU、晶片組、記憶體、磁片系統、網路等硬體和普通PC有所不同。

然後伺服器的市場有多大呢，08年中國伺服器市場銷售總量在66.7萬台左右.其中，HP排名第一，銷售量在17。 4萬台，其次是IBM和戴爾，銷量在15.6萬台左右，三大國外品牌占到中國市場份額約73%左右。 08年底全球金融危機的影響，一直持續了很久。

站長們對於安全是具體可分以下幾大類

第1：有經驗的老站長，安全這快非常重視，但是大部分自己都瞭解和掌握一定技術。

第2：有些一般的站長，他不被黑次就不會注重安全這快不往上花錢。

第3：有些政府性質的站長壓根就不怎麼注意安全，反正有組織呢怕啥。

第4：一些正在發展中的站長，非常需要伺服器，穩定，而且品質，有面子上檔次，安全有保證 但是資金有限

而我們做伺服器代維這快，我覺得應該主要抓住第四類客戶，因為自己獨立購置個伺服器花費太大，而有些是技術不過硬，或者是沒時間什麼的等等。 這樣他們就可以花一點錢，然後安全方面也大可放心，同時可以抽出管理的時間用來工作和學習以及做更多的事情。

然後說到伺服器代維 國內市面上不可能就我們A5一家搞伺服器代維，所以我現在要說到的是如何在同一個起跑點，跑贏其它對手，而這就需要一個定位。

我們要選頂現在市面上競爭對手有什麼能力，什麼優勢，以及儘量滿足客戶的需求等。 作為代維，我們必須先知道我們代維什麼做哪類 由於伺服器代維這快，不是現實中的東西。 所以我們可以通過追蹤客戶，從他們口中得知我們的優點和不足的地方。

另外可以拿個小馬甲加對手的客服，從他們那直接取得資訊，看他們比較擅長哪方面，對客戶的態度，以及價格。 只有先瞭解對手，分析對手我們才能做到百站百勝更好的把Admin5的伺服器代維推廣出去。

現在分析以下1個代維小組swm168.cn

swm168.cn人家的報價

伺服器安全設置 (Server Security Settings) 　 基本價格： 2000 /台/次 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

伺服器安全維護 (Server Security Safeguard) 　基本價格： 800 /台/月|年付6000 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

伺服器安全評估 (Server Security Assessment) 基本價格： 1000 /台/次 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

伺服器安全加固 (Server Security Reinforced)　基本價格： 1500 /台/次 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

安全應急回應 (Security Emergency Response) 預付定金款標準：3000 /次/起 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

伺服器安裝配置維護及優化 基礎價格：1000元人民幣/月/台

各種應用軟體安裝配置維護及優化 一般應用如PHP、nginx、ftp、tomcat等，另加600元人民幣/月/台

資料庫安裝配置維護與優化 郵件系統，另加600元人民幣/月/台

資料本地備份 mysql資料庫，MSSQL資料庫，另加800元人民幣/月/台

關於折扣：2台伺服器打9折，3台服務打8折，4台及更多伺服器價格面議。

但是swm168.cn 沒有列出什麼他們比較擅長的。

這就給我們提供了機會，我們可以在同等條件下，比他們稍微低點價，然後服務比他們好，可以採取回訪客戶的一種思路。 另外我們還有一個優勢，那就是因為我們是Admin5。 我們可以利用A5這個品牌更好的去推廣去尋找需要伺服器代維的客戶。

寫到這裡文章就差不多該結尾了，我相信只要我們瞭解了對手是誰，對手有什麼優勢和劣勢，那我們就很容易打開這市場了。 文章寫的不怎麼好，因為我也沒寫過這類文章，各位大叔大嬸，大哥大姐如果有什麼意見和好的建議請跟我聯繫我及時改正。

最後說明一點，我所說的，拿小馬甲去打探人家的客服的資訊，不是什麼不道德的事情。

這是時下一種很常見的事情，因為只有這樣，你才能在第一時間瞭解對方。 但是我一直認為，我們不能怕有對手，因為有對手我們就會一直不斷奮發上進

要真的到了沒對手的那一天，也就是我們驕傲而倒下的那一天！

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