談談運營3年地方性網站的感受

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;   很多站長開始運營網站的時候，心胸特別大，一心想做一個地方門戶。 如果你有這個技術，這個運營思路加上你有資金相信你可能去完成。 如果沒有就千萬別去搞地方門戶。 一個「大而全」的網站，不是頭腦一發熱就能運營起來的。 互聯網的發展使網友的個性需求會越來越多樣化，那麼站長可以根據其中特定的一些需求去運營一個「小而精」的網站。 例如運營地方的二手網，拼客網等。 這些都是目前網友需求越來越多的地方網站。

衡量當地語系化的因素有以下幾個方面：

1． 本地產業構成——發挖優勢產業能量，利用網站推廣把產業影響力做大。

2． 本地地理位置——有獨特地理位置的城市可以催化某類產業，例如：物流中心。 網站可鑒。

3． 本地旅遊資源——類似這種獨特資源，是吸引外部資源的有利武器，網站不可缺。

4． 本地民眾群體性格——性格的開放度決定網站滲透民眾的角度與難度。

5． 本地民眾收入水準——民眾手上越富足，越能啟動消費力，消費力促成了餐飲，娛樂休閒等產業的發展，網站就越容易用民眾與此類商家議價，賺取收譽。

6． 本地媒體——媒體擅長挖掘本地具有商業價值的資源，要做好本地門戶，就得從分析本地媒體開始思考競爭的共性與差異化策略。

7． 本地城市發展現狀——網站應順城市發展大流，去伴隨城市成長，順勢而為推出適合階段實情的頻道，才可獲民眾認同，應該與政府行動一致，但研究力度卻能引導民眾思維，起到顧問的作用。

沒有什麼經驗，只能算的上是一點心得，做地方性網站已經快3年了，大學雖然學的是電腦，但是真的沒有想過有一天自己會當站長，當時上學的時候就知道程式設計，理想的發展是找一個大型的公司做技術，但是畢業以後就把我的理想給推翻了， 好不容易進入網路公司了，但是被經理給忽悠的跑到業務部來了，說讓我在學習學習，結果就沒有在從事過技術方面的工作。 茫茫碌碌做了N年的業務工作，發展的也還算不錯，但是家裡人不讓在外面闖蕩，總覺得我受累似的，沒有辦法，終於在06年下半年回到老家，沒過多久也就開始了我們站長生涯。

06年回家至今，網站也做了3-4個了，對於大多數站長來說，簡直是小兒科，但是對於我來說真的很不容易了，因為我一點也不懂技術，瞭解過一點seo，學過一點div+css，研究過一點代碼，但是至今自己還搗鼓不出一個完整的網站來 ，說來好笑。

說說發展幾個網站的心得吧，第一個網站是消費類網站，就是聯盟打折，發行打折卡的網站，可以說做的是最早，但是網站發展最不成功的一個了，地面會員卡發行了不少，知名度也出去了，但是網站的流量一直沒有太多，可能市民都線上下用卡爽呢 ，都不上網，太鬱悶了。 發展這個網站可謂是費盡心思啊，一開始的定位是收取商家的錢，發現有難度，就免費加盟，然後配合發行會員卡，等卡的數量多了，在開始收費，哎，可能是能力問題，可能是思想問題，我至今收費商家發展的還是寥寥無幾， 沒有辦法只能變換盈利模式了，開始往會員身上打主意了，售卡開始了有大半年了，總算是運作良好，雖說中間困難重重，但總算是能養家糊口了。 對於打折卡類的網站我的心得就是，大量發展打折商家，然後大量髮卡，哪怕是免費發行個幾千張都可以，然後等市場上打折卡有一定的流通量了，在進行賣卡，那時候在提高對商家的服務，進而收取服務費。

第二個網站是一個生活論壇，地方論壇沒有什麼好談的，大家的經驗可能比我都豐富，但是如果留住第一批人，這個是個重點，我8月份開展，9也中旬舉辦第一次論壇活動，就參加了30多人，這也奠定了一個基礎，我的秘笈就是馬甲策略， 是一個體力活，當初搞論壇的時候，可把我老婆和幾個朋友累壞了，當時我們5個人，註冊了進60個馬甲，大家互相聊天，當進來第一個會員的時候，我們就集體馬甲噴他一個，呵呵，就這樣一個個的會員留在了論壇裡面， 然後就是頻繁的組織線下活動，我最多的時候是，一周搞3-4次線下活動，真是身心疲憊啊，不過辛苦是有回報的，目前論壇發展非常不錯，只是線下活動少了很多就是了，為什麼少了，等你自己發展到一定程度自然也就知道了，話不多說，呵呵。

第三個網站是地方網址站，做這個站的目的很簡單，一是可以認識站長，二是便民，呵呵，當然這個站沒有留下任何資訊，別人不知道是我做的，很多論壇網友還跑到我的論壇裡面做宣傳，說發現一個網址站做的非常不錯， 本地很多網站都被收錄進去了，很方便的，呵呵，看到這個帖子當時自己笑的很開心，至少有人願意推廣，說明網站是有用的啊，還在本地的站長群裡看到別人提到這個網站，這個心得就沒有什麼了。

第四個網站是目前才開始做的地方資訊類二手網站，因為昨天才上線，所以沒有什麼能談的，我說說自己的想法吧，很多人都在做地方分類資訊網站，我也想了很久但是最終決定做二手網站，原因有幾個：一是我調查了本地對分類資訊的理解， 很多人不知道什麼是分類資訊，這就對我的線下宣傳有很大的阻力了，二是二手網定位更專業，也便於宣傳，看網站名字就知道是什麼類型的網站，而且我分析了一下本地的幾個分類資訊網站，每天發佈的資訊當中，二手類資訊是占絕大多數的， 既然是這樣不如直接放棄其他資訊，做一個專業的二手資訊網站了，而且地方二手資訊類網站做優化，和關鍵字選擇上要方便很多，我大致查了一下，每個城市二手類的關鍵字排在前列的分別是：二手房、二手車， 所以我們只要抓住這幾個詞的長尾就可以了，要比綜合分類優化更簡單，我打算用2個月的時間把排名做到第一位(技術有限，大俠們不要笑話)，然後積累一定資訊，開始做線下推廣，至於盈利方面我就不討論太多了， 因為沒有知名度盈利純粹是扯淡，我只能說，地方網站貴在堅持，以我發展前幾個網站的體會來看，像我這樣的三線城市，只要能堅持2-3年，沒有一個不掙錢的，我做了2年多，已經驗證了這個例子。

寫的很亂，也是第一次寫建站心得，希望大家嘴下留情，至少我有分享精神。

IT坊認為運營地方網站相對來說有個明顯的優勢就是網站服務的使用者大多是一個城市的。 那麼我們在運營時應該多組織一些線下活動。 例如地方論壇可以做些網友見面會，FB啊。 二手網可以組織一些現場採購的活動等等。 做這些的目的只有一個，聚集網站人氣，讓網站成為使用者溝通的橋樑。

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