關於盈利草根站長應該有更多的考慮方向

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身邊有很多朋友在北上廣打完工之後，回到自己的家鄉就開始創辦人才招聘網或是地方門戶，這其中做招聘的朋友貌似更多一些。 之所以這樣做，是因為發達城市的招聘體系已經基本完善，再加上人家的職位資源和市場需求的確很旺盛，所以發展速度也比較理想。 當然，二三線城市在資源和規模上無法與一線城市相比，但是競爭壓力小，易推廣都是不能忽視的優勢。 只不過在二三線城市做招聘，網站盈利模式一定要多樣化，否則只靠首頁的廣告和會員費用，對於網站的説明真的不大。 那麼，二三線城市在盈利上應該有哪些講究呢，我結合自己的觀點分享一下。

除了傳統的盈利模式，我想網站適當做一下改變還是很有好處。 不僅可以避免網站的同質化，還能找到自己的特色盈利模式。 比如利用自己人才網站的資源進行創業平臺的建設，給予創業者展示自我的機會，讓他們找到自己心儀的投資人，然後人才站從其中利用利益分成或是展示效果進行收費。 這樣盈利模式已經在36氪等著名科技博客中應用，效果還不錯。

創業孵化平臺是一個利用自身屬性合理擴展的方向，除了這個管道外，我們還可以做一下獵頭模式的運營，將網站的定位放在高端人群中，畢竟現在人才競爭十分激烈，大家對於高端技術人才的需求很旺盛，如果能夠把握住這個商機， 對於網站長遠的運營，甚至是戰略的改變都極具有戰略意義，不過這種模式對於市場的要求比較大，可以說只有經濟模式比較強的城市才會出現對人才的渴求，所以這種方法還是適合於二線強城市的群體。

培訓服務，是人才網站對於自身資源最合理的延伸。 試問自己網站的流量最關心的是什麼，沒錯，那就是找到一份適合自己的工作，這部分流量具有極其精准的走向，所以開展就業培訓就具有很好的前景。 舉個最簡單的例子，之前我在提供金融行業的職位時，總會在網頁的側欄標注上會計證考試培訓的字樣，有時候還會提供炒股等方面的培訓，效果很好，因為大家都明白要進入一個行業工作，就必然要有一定的經驗，如果我們的培訓價格合理， 效果還不錯的話，那麼發展起來還是比較快的。

利用自己手中的企業資源去承包一些線下招聘活動，對於網站自身長遠的發展還是很有好處的，畢竟只有通過面對面的交流，招聘者才能更加詳細的瞭解求職者，才能找到更加適合企業發展的員工，尤其是在二三線城市，這種想法更加普遍， 所以利用這種環境，積極的去承包招聘業務比較可行。 不過做這個之前，要積累足夠的企業資源，此外如果可以的話最好能夠得到政府的支援，這樣做起來專業度和可信度會更好，對於品牌的打造很有説明。

其實任何一個擁有雄厚資料的機會都是不能錯過的。 人才網在收集使用者資料方面自然有比其他行業更為突出的優勢，首先資訊的真實度就很高。 面對這麼多人的喜好以及工作情況，來就業人才網站長自然能衍生出更多的發現方向，除了前面介紹的技能培訓，房租租賃也是其中一個很重要的業務。 畢竟去工作就要解決住宿的問題，並不是每個公司都給員工提供休息的場所，我有一個朋友甚至做起了房屋代售業務，算是將使用者的需求發揮到了極致。 不過如果是草根站長自己去運營網站的話，還是依靠前面的盈利模式比較靠譜，畢竟個人的精力是有限的。

最後想說的一點是，未來招聘網站的模式絕對不能僅僅局限于線上，雖然網路發展日新月異，但是對於線下的滲透也是至關重要，至少我目前已經開始著手和當地的廣告媒體進行合作，走訪中型商業街，發放報紙等媒體，通過自身線上資源的滲透， 打通與線下的統一。

上面也只是宜興人才網HTTP://yixing.laijiuye.com/站長自己根據周圍朋友的經驗總結，歡迎大家也來分享自己的經驗，謝謝。